选择白酒代理不得不思考的问题:
促销工作目标不明确
现象
这里我可以举一个例子:看了很多次的现场促销活动,注意到,代理商们经常犯的一个错误就是做A产品促销的时候,经常把B产品也带着“露露脸”,他们认为是一个系列的产品,这样做可以更好地利用资源。
分析:通常情况下,大部分的代理商们做促销活动还是很积****的,但是他们好像总是要得太多了:在一场活动中既想把*搞上去,又想提升品牌形象,树立消费者品牌偏好。想法都是好的,但正是这些好的想法,导致很多的活动是不伦不类,什么效果都没有很好地体现出来。
对策:
1.目标单一化,而且一定是可以量化的。
2.在一定时间内促销主题要单一、明确;实在不得不做多个主题的促销,也要有个轻重缓急,山东白酒,切忌遍地开花。
3.统一促销宣讲内容。
4.一定要事后总结,山东白酒招商,无总结的促销就像*不喝汤一样。
一直以来,大家觉得白酒就是老爸级类喝的,也不够时尚,再加上味道,白酒基本以48度以上烈酒为主,入喉辛辣。另外更多人是缺乏对白酒的了解,认同感低,山东白酒加盟代理,喝得机会少,也就谈不上什么忠诚度。同时,对于白酒的历史文化以及如何鉴别白酒的优劣,山东白酒总代理,大多是从广告宣传与价格来区分,从而使得年轻人对白酒的接受度降低。
从而可以看出,新一代年轻人并不是拒绝白酒,只是他们对白酒的认识还不够,企业还想仅仅靠传统文化白酒概念打动他们,几乎很难了,具网上调查显示,年轻一代纷纷表示希望白酒的口感可以柔顺些,包装方面可以在时尚些.