江苏艾森豪(图)、金钢网防盗纱窗、南京门窗

铝合金门窗品牌“电商化”来势汹汹

网购迅速演变成消费者的习惯

   据相关数据显示，目前家居市场****主要的销售渠道在家居品牌专卖店与卖场，占比超过50%，而通过网络购买家居的消费者占比在30%左右，家居电商对整个市场的占比已愈发壮大。 那么，有哪些因素影响这这场变革呢? 消费者的习惯与认知是首当其冲的。近几年，由于互联网的发展与国内经济环境的影响，网购迅速演变成为消费者的习惯，在2010年，仅有3%的私人消费来自于线上;2015年，中国网络购物者总数近乎翻了三倍，达到4.1亿，线上渠道的消费总额已占私人消费的15%;而*预测，到2020年，私人网上消费将以每年21%的速度增长，并占私人消费总额的24%。而在另一项调查结果中显示，完全依赖网购渠道的消费者已经超过1/5，而非常依赖(70%)网购的消费者也已占到58.90%，完全不网购的成为****少数(0.93%)。甚至有媒体称：网购习惯“*”了逛街随机消费。

   现时，互联网移动端的发展也在加深这种习惯。如今，只要拥有一部智能手机，就能实现网上购物。一方面，网购用碎片时间和突破地域限制来降低了消费门槛，使消费行为“更方便”;另一方面，在互联网中，信息更为透明与对称，同时带来更多的选择，让消费者感到“更实惠”。网购带来的消费习惯的改变，是家居市场走向互联网化的重要诱因。 而对于家居市场来说，网购家居也同样被消费者所接受和认知，由于年龄*的需要，25-34岁的网购主力军普遍面临着置业、成家的问题，而家居作为刚需，两者的碰撞将会进一步推动家居电商市场的发展。

铝合金门窗品牌“电商化”已无可阻挡

   现今，传统铝合金门窗销售渠道已逐渐失去了各项优势，呈现疲态。渠道链条的冗余，租金压力让产品价格失去竞争力;而传统的铝合金门窗展示方式，也难以满足消费者日渐繁复的需求;甚至连“实体店有保障”也随着市场的鱼龙混杂，打上了一个大大的“问号”。换句话说，就是人们不爱逛卖场，人们也觉得你的产品价格和服务有猫腻。这并非空穴来风，在这个吃饭看电影都先要上网搜一搜各项评价口碑的时代，卖场确实还不能做到完全透明公开。即使标上“成本价”的产品确实是成本价，但是消费者不信，又有啥办法呢?

   此外，铝合金门窗市场线上线下的融合已经初具规模，铝合金门窗电商市场也日渐完备。连宜家这样“刻板”的欧洲公司都开始做电商，越来越多国内的铝合金门窗品牌也开拓了电商渠道，铝合金门窗品牌的“电商化”已经无可阻挡。在传统的铝合金门窗销售模式当中，产销分离导致生产方缺乏与消费者的沟通，往往靠销售人员的直觉——“哪个风格卖的比较好”，来给铝合金门窗企业作反馈。而铝合金门窗电商作为B2C模式，在数据采集、与消费者沟通方面做得更好，以此来对生产进行反馈。大数据带来生产链条与消费关系的革新，换句话说，在数据的支撑下，消费者更容易在网购的时候找到“一见钟情”的铝合金门窗，这并不是偶然，而是早有“预谋”。同时，正如宜家用电商服务弥补陈列面积的不足，电商从根本上摆脱传统卖场在展示面积上限制，从风格到种类，从搭配到选择，电商能够在接口上提升信息的密度。就像很多消费者会抱怨传统卖场，“跑断腿都没挑到合适的”，因此，网购从时间成本到消费成本上都能更好地适应这个时代。

德普盾推拉门系列

1、采用断桥隔热铝合金型材，多腔式结构起到多重缓冲，提升保温隔热性能。

2、外型简洁美观，节省空间。

3、采用目前世界上较佳的密封技术，门扇，轨道分体混装，防撬防盗，安全可靠。

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江苏艾森豪智能科技有限公司是一家专注于智能门窗、阳光房、智能遮阳系统产品设计开发、生产、销售、施工于一体的科技研发型企业。系德国德普盾品牌门窗中国大陆代理商。

门窗行业终端销售的八大趋势

1、跨行品牌挺进门窗行业

　　更多地板企业或相关产业品牌将强势多元化进入门窗行业，新晋品牌一旦掌握行业特点，把地板业的培训、品牌、服务及****管理体系嫁接进入门窗，将在未来相当长一段时间内发挥出其强大力量，是一股不容忽视的生力军。

　　2、把握门窗品牌的成功关键

　　一二线城市的控制将成为品牌成功的关键所在，得高地者得天下。在诸多*城市的强势表现，以强调单店运营质量为目标，深耕细作，品牌*度、美誉度不断提升。由*市场，上海、北京、广州的成熟模式输入*城市，再由*跨入二线城市，****容易取得成功。因为*城市的*度高，容易对二三线市场形成较好辐射，并能将成熟销售模式在二线城市*成功。在*市场或主流市场还未发出强势声音的品牌将逐步沦为二线三线品牌，甚至****可能丧失自身核心竞争力。

　　3、大型门窗旗舰店的开发

　　大店成为必然，现今各大品牌及****的行业经销商都已经意识到大店的必要及重要，不断寻找合适的位置布置旗舰店、*店、体验馆。而与此同时，更多品牌在120-200方的专卖店上徘徊，宛如品牌的发展一样，品牌势能无从体现，发展思路就是小规模，增长缓慢。

　　4、门窗终端销售强调一体化

　　终端销售产品将不再是介绍的*，终端更多强调的是门窗的解决方案，即*的顾问式销售，吸引客户的除了产品外，品牌号召力逐步体现，设计师成为签单的关键所在。导购讲解门窗产品和品牌时忽悠水分太大，销售门窗产品的能力貌似很强势，但讲解的内容是卖场门窗店内各个导购都能讲的东西，这些内容很容易被**，在产品及品牌本身不具备优势的时候，导购的讲解显得呆板，容易被*，一个店常常因为一个导购的离开就马上垮掉，除了导购本身原因，另外是没有体系上去预警。

　　设计师将成为签单的关键，讲产品导购已经具备很****的知识，但是设计师的职位则更加****，现今各个专卖店的设计师是做图的设计师，仅仅会制作图纸和效果图，而对于如何将方案讲解给业主，能力却相当的缺乏，这就是个非常好的突破点，调查发现，通过设计师更容易获得业主的认同，因为对于设计，****性更强，业主更容易被说服。

　　5、重视售后服务

　　谁对售后服务重视，谁就能获得订单。门窗行业是定制行业，半成品的产品特性以及大量人力资源的介入决定着行业的特点就是典型的服务行业。对于生产厂家来说，做好产品，少出问题，管控好产品品质及交期，即为经销商服好务，经销商就能一心做好对消费者的服务，售前、售中、售后*的与客户建立良好关系。

　　6、打造实体门窗样板展示

　　展厅装修将逐步向“所见即所得”过渡。在终端表现为展厅装修即以实际户型为基础，进行样板展示设计，即看到的每一套样柜展示实际上就是以当地门窗户型去模拟的。

　　在这种展厅内，消费者感受了更加贴近于真实的门窗。所见即所得的销售概念，通过展厅样柜模拟门窗展示迅速得到了业主的认同，更贴近于真实家装效果，看到的样板即可直接以套买走，其销