教你如何学会在购买童装时砍价

一个服装店经营得好坏，除了看销售技巧外，****主要的还是要看服装进货成本，如果一件衣服的进货价高了，销售技巧再好，你也赚不到哪去。可如果你的进货价低，那你的卖价就有很大的利润空间。服装批发市场，很多城市都有，大小不一，但风格相近，都是那么拥挤和热闹。服装批发市场里的价格****没有谱，看似很一般的款式，童装批发商可能开口要价就很高。很多买家对于服装价格没有底价，经常被批发商“忽悠”晕了。

所以，咋们一定要学一些服装批发的砍价技巧，尤其是新手。面对服装批发商的忽悠策略，一定要做到心里有本自己的明白帐，这就需要我们不段的做市场调查了。 
让我们一起来分享下佛山童装批发市场上的砍价技巧：

****，看好档口

就是浏览一下自己想进的服装在哪几个档口，做到心中有数。

第二，选好窗口开始问价

因为档口位置好一般价格也要高一些。先问要价，然后问****低价，同时很客气地说：“我也刚来看，不太清楚价格，到别处问问您不介意吧?反正您这里要********我再回来。”有道理也有礼貌，批发商也不好为难你。接着到下一个摊位按上一个程序走，比如当对方提出****低价为150元的时候，就说：“刚才那边还只要120元，你这里要150元，我再看看吧。”对方一定会说：“那你说多少吧。”这时候你可千万不要报价，仍然和和气气地让批发商报****低价，然后再比较。在批发商用降价说你拿货的时候也要“义无反顾”地离开，因为这个价钱的水分一定仍然不小。假如对方不再挽留你，说明这个价钱应该接近底价了。

****后，选定档口

当档口走得差不多的时候，服装买家可以知道大概批发商能接受的底价大概是多少了，然后“狠砍”一个服装不能接受的价钱，然后再往上抬一些，****终能在比较合理的价格*。

服装批发商“忽悠”的风格不同，但是殊途同归，有两条“忽悠”绝招颇有杀伤力：一条是不停催促买家“你说多少嘛，你出多少钱要吧”，而买家一报价就等于引颈受戮了;还一条就是在*以后“悔恨不已”，开口闭口“没见过你这么砍价的，都这么砍价我们生意都不要做了。”两招一结合，买家基本都认为自己拿到了低价的货。

服装买家大可不必担心批发商的利润，因为他们主要靠批发服装*，靠的是走量挣钱。另外，很多服装的成本价低得让人难以置信。

装买家进货与其和批发商“砍价”，不如让批发商之间互相“砍价”。据说，这种方法多少还借鉴了博弈论的思想。当然，上面的方法是真对服装买家进入新的批发市场而言的，如果与服装批发商建立起了稳定的供货关系，大可以省去这些砍价的麻烦。

新闻来源：www.fslmlfs*

咨询电话：18676549598 刘先生