与大中型工程机械相比,小型机械的品种少了很多,主要是装载机、挖掘机和挖掘装载机。农村市场对工程机械的需求集中在农田、水利、建筑等方面,主要是土石方的铲运装卸,小型装载机、挖掘机和挖掘装载机等产品能够满足现阶段的市场需求。而其他品种的工程机械暂时不会出现大量的需求,即使有需求也容易被大中型工程机械替代,如压路机、推土机等。但是,笔者认为农村市场对这类产品的大量需求是暂时的,随着农村建设规模的扩大和农民收入的****,对工程机械的需求将会出现分化,大中型工程机械占有比例将会逐步提升。针对现阶段农村市场的需求,制造商应该集中精力进行细致研究,从中找出更多的细分市场,开发研制较好满足细分市场需求的多功能快速换装工具,实现一机多能,效益****。
各家销售量靠前的品牌有,三一重工销售了539台,市场占有率为15.1%,*销售344台,市场占有率为9.7%;徐工销售308台,市场占有率为8.6%。神刚销售301台,市场占有率为8.4%;斗山销售250台,市场占有率为7.0%;日立销售218台,市场占有率为6.1%;小松销售213台,市场占有率为6.0%;
多数小型机械企业已经习惯于将售后服务外包给经销商,采取直接在货款中扣除服务费或阶段性结算服务费的方式。除此之外,企业对经销商的支持主要是****提供三包配件,而对经销商的服务管理****少。其原因是除了企业本身的资金实力和管理能力有限外,关键是企业在主观上认为这类产品很容易维修*、配件也容易获得,不会有什么大的问题存在。正是这一不作为的错误认识,导致很多品牌的小型工程机械在售后服务方面不尽如人意,厂家不愿意投入,经销商更不愿意投入,用户得到的服务质量可想而知。与拖拉机等农村用户熟悉的农用机械相比,无论是操作、*还是维修,小型工程机械给农村用户带来的障碍不算少。