同时，三四线城市是小容器市场，机械的市场细分并不适合。三四线城市是从0到1的过程，而不是从N到一的过程。三四线城市往往连一个像样、有品的休闲农业项目都没有，因此细分市场对于北京上海等大市场适合，对于三四线城市的农场来说，可能会是致命的。比如，我只玩花海，我只种番茄，我专注弄葡萄，这种专注在大市场管用，在小市场是有风险的。

2、三四线农场的发展应该立足于刚需。

      用刚需的思考方式颇为简单：从消费者的刚需消费来看。

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      让消费者感受到，对农场的支持，就是支持当地发展，甚至可以为当地发展做出贡献，得到其认可。在这种情况下，当地人的农场更具有优势;当然，即使是非本地人，也不一定没有机会。你可以多参与到当地建设中，给大家你想要融入当地的印象，而不只是想大赚一笔就走路的“生意人”。

a、来农园放松休闲，要有好的环境。花海、山水等等，围绕这些资源要素，要打造良好的体验环境，这是吸引人持续来游的关键。

      b、基于主题要设置有品的体验项目。好的体验项目，能延长他们的逗留时间，拉长游客的体验过程，这样可能产生的消费就越多。

      c、来了之后，吃饭怎么解决。提供吃食也是一个关键问题，不仅能给农场带来收益，吃得好、有特色、能够给人带来深刻印象，下次再来的几率就会大很大。如****的袁家村的特色，就有当地美食好吃，带来巨大的消费人群。

      d、晚上想住下来，你能否招架得住。住得问题怎么解决?在农场建筑用地审批如此严格的情况下，如何能让消费者住得舒服、住得有特色，是个大问题。