二、口碑影响购买

      三四线城市消费者之间的紧密的社交网络，导致口口相传成为另一个非常重要的营销推广渠道，他们对朋友和家庭圈子中的意见却更加重视。

三、乡土认同感

      相比而言，三四线城市消费者更爱家乡据调查，三四线城市消费者对其生活满意度为79分，远远高于二线城市。当地居民对本土文化认同感非常强。

四、家庭至上

      三四线城市消费者平均每周至少多花7小时陪同家人。他们能从家庭获得更大的满足感。

要始终重视“三农”工作，持续强化重农强农信号；

同时，三四线城市是小容器市场，机械的市场细分并不适合。三四线城市是从0到1的过程，而不是从N到一的过程。三四线城市往往连一个像样、有品的休闲农业项目都没有，因此细分市场对于北京上海等大市场适合，对于三四线城市的农场来说，可能会是致命的。比如，我只玩花海，我只种番茄，我专注弄葡萄，这种专注在大市场管用，在小市场是有风险的。

2、三四线农场的发展应该立足于刚需。

      用刚需的思考方式颇为简单：从消费者的刚需消费来看。