分析客户的需求点是很重要的，我们首先知道客户需要什么，才能制定销售策略，了解客户真实需求，从而引导客户****终达*易，和诺颜明妆一起看看，如何做好产品的顾客分析吧。

心理分析：心理分析模式来分析消费的需求，分析顾客的购买心理，有这几种心理：理智型：这类顾客具有商品知识，注重商品性能和质量，物美价廉；选价型：一种以价格低廉为前提，对“优惠价”、“削价”商品感兴趣；二种对****、*商品感兴趣，追求一分钱一分货；求新型：这类顾客追求商品新颖样式，不问价格、质量；求名型：这类顾客崇拜*度高的产品，注意商品牌子，对价格高低不考虑；不定型：大多数不常买东西，对市场情况和商品性能不熟悉，购买犹豫不决，反复征求他人意见。 

经济分析：经济分析来分析消费者的经济情况，消费群体的构成：年龄、职业、收人、消费者分布；现有消费者的消费行为：购买的动机、购买的时间、购买的频率、购买的数量、购买的地点；现有消费者的态度：消费者对商品印象以及评价如何?对本品牌的忠诚度如何?对竞争者产品的忠诚度如何；具体包括：对本品牌的认知程度；对本品牌的偏好程度；对本品牌的指名购买的比率；对本品牌的未满足的需求；对本产品****满意的方面；对本产品****不满意的方面。

做好以上的这些方面，我们就能知道产品对顾客的影响，从而分析顾客心理，来实现*。