EFI发力市场




一直以来，EFI致力于把新的、世界的数字打印技术与生产流程管理技术引入。2018年的三四月间，EFI的数位频频出现在客户面前，在这个充满生机的春天，向业界真诚地分享着EFI的坚持与*，更透露出EFI发力市场的强大信号。




EFI精彩亮相2018上海广印展

对话：EFI全球销售与市场营销*副总裁
Frank Mallozzi先生


无论是EFI还是Frank Mallozzi先生，都是上海广印展的老朋友。在3月28-31日举办的2018上海广印展上，EFI除了展示****的 EFI VUTEk GS3250LX Pro UD 平卷两用型 LED 打印机、新上市的 EFI Pro 16h、EFI MarketDirect 跨媒体客户互动软件，还有通过VR客户互动体验展示其*于标识标牌、图形的生产型平卷两用设备 EFI VUTEk HS125 Pro，以及专为瓦楞包装行业而研发的数字化工业型打印机 EFI Nozomi C18000，更在市场展出了EFI? VUTEk? 5r 卷对卷 LED 喷墨打印机，引发了现场的购机热潮。




Frank Mallozzi先生


记者：2018上海广印展上，EFI展出的产品广受好评，甚至在开展首日就迎来了多单签约喜讯。请您谈谈对此的感想。


Frank Mallozzi先生：我们非常高兴，通过展会EFI能够与这么多高质量的客户合作。去年很多客户还只是观望，而今年他们开始迅速行动了。我们切身感受到了客户对品质和应用的强烈需求，并且他们迫切希望通过展会采购到他们想要的产品。




Frank Mallozzi先生与合作客户携手


记者：那么，今年EFI对市场的发展战略是怎样的？


Frank Mallozzi先生：我们对2018年市场的期望很高，希望市场增速超过10%，实现两位数的增长；同时希望EFI现有的不同产品线今年都能在市场有所突破，实现整体提升。具体来说，希望针对纺织印染领域的产品能够在市场得到再进一步的****；希望在包装领域主推的可直接印于纸板的LED超高速喷墨打印机EFI? Nozomi C18000能够成功在市场落户；希望能把EFI更多的成功应用推广到，助力客户获得更多赢利。


在，EFI可能不是很大规模的公司，但是我们非常专注于技术，并很重视我们的员工。EFI会继续加大对市场的投入，让EFI成长得更快、更好。



EFI取得丰硕成果


记者：自2016年德鲁巴展会成功推出Nozomi后，EFI持续加大了对瓦楞包装市场的投入，请您谈谈EFI在这方面的情况？


Frank Mallozzi先生：坦率地说，在瓦楞包装方面，还有太多的客户没有准备好进入数字化时代，主要的原因在于瓦楞包装市场对高产能的要求。而我们推出的Nozomi已能实现每分钟75米的生产量，可以跟上传统瓦楞包装的生产量，这是非常具有吸引力的。此外，我们还有印刷精度上的优势，在传统印刷四色的基础上，增加了橙色、紫色和白色，让印刷*更加丰富，并且能有效简化过去印后覆膜的工序。不仅如此，设备的操作也非常简便，只要一个人就能完成生产。总之，Nozomiz在产能、品质和成本上所拥有的优势，给客户带来了惊喜。如今，市场已经准备好了，我们在瓦楞包装领域的投入也会越来越多，并一步步稳步成长。




瓦楞包装样品展示


对话：EFI全球包装业务发展经理
J*ier Quesada先生


负责EFI全球包装业务发展的J*ier Quesada先生，虽然次来，但是他与客户的交情却由来已久。他说，自己很喜欢，希望通过EFI所提供的包括EFI Nozomi打印机在内的完整数字生态系统，让瓦楞包装企业获得更多效率优势。




J*ier Quesada先生与客户交流


记者：相较于EFI在陶瓷、广告、纺织行业的稳健成熟，包装对于EFI来说是一个较新的板块。请您介绍一下EFI在包装市场的发展近况？


J*ier Quesada先生：EFI正式进入包装市场是从2016年的德鲁巴开始，到目前为止，已有六台Nozomi打印机在西班牙、爱尔兰、美国、北美、澳大利亚装机投产，另外还有三台已经发货。Nozomi能帮助瓦楞包装客户创造新的收益来源，同时增加重要的附加价值。


在包装市场的发展，我们的*是****、*的瓦楞包装打印。目前，使用Nozomi的客户中，一半是做瓦楞包装业务的企业，另一半则为生产瓦楞展示架的企业。这两类客户*印的诉求完全不同：包装客户追求的是色彩、*和低成本；展架客户更关心的是大尺寸幅面和打印速度。这两类客户群体是Nozomi目前的主流应用市场。对于包装客户来说，他们大部分的生产还是依赖传统加工方式。因此，我们要做的就是努力转变他们的想法，持续将数字印刷在短板等方面的优势灌输给他们，帮助他们及时抓住市场发展的新趋势。




瓦楞包装样品展示


记者：EFI Nozomi的优势是什么？


J*ier Quesada先生：在激烈的市场竞争环境下，企业对品质、成本、效率的综合诉求越来越强烈，并想让自己的业务更具有差异性，因此迫切需要新的解决方案。我们的Nozomi无疑是的选择。Nozomi具备single-pass 数字 LED 打印技术，配置七种颜色墨水，在1.8 x 3米尺寸的纸板上，打印线速度达75米/分钟。


作为全球技术的喷墨、软件及色彩服务器生产及增值解决方案提供商，我们提供给客户的不仅仅是一台设备，而是一整套的解决方案。正基于此，我们在油墨、软件、色彩管理等方面的优势，如高质量的EFI墨水、功能强大的EFI Fiery?数字前端技术，以及完整的端对端瓦楞业务与生产流程EFI Corrugated Packaging Suite和瓦楞全线管理系统技术EFI Escada等也会跟随Nozomi一起走进包装市场，服务瓦楞包装客户。


我特别要指出的是，EFI ****的数字化前端以及整套*的业务流程和生产工作流程套件 Fiery能让油墨的附着力、表现力和*更好。还有EFI Escada，它是一款完整的、模块化的系统，能驱动自动化，帮助包装生产企业保证经历多次转产的纸板能有一致质量，并具备数字印刷提供的库存管理、卷筒纸管理、运输跟踪、订单承诺和定制化服务等优势。




EFI Nozomi


记者：您对Nozomi在市场的预期是怎样的？目前的发展*是什么？


J*ier Quesada先生：的****客户和全球的****客户一样，他们会去寻找全球顶端的设备，他们对品质的要求与其他的****客户没有区别。的市场很大，我们坚信Nozomi会有很大的机会。因此，我们今年的目标是选择合适的合作伙伴，让Nozomi在落地，并成为“样板”工厂，以此帮助客户能更便捷、更直观地了解Nozomi。


目前，我们正在建立Nozomi的团队，力求给客户更好的服务，并确保台Nozomi在顺利安装投产。我们不想扩展得太快，希望稳扎稳打，在正确的时间找到正确的伙伴。我希望EFI在包装领域的发展能像其在广告领域一样家喻户晓。




J*ier Quesada先生向客户讲解


对话：EFI大中华区总裁
王兵 先生


自2016年11月1日正式接任EFI大中华区总裁一职以来，王兵说自己越来越有。在谈起EFI大中华市场的发展时，他显得信心满满——让EFI的*技术能更接“地气”，并更好地服务客户。对于EFI在华业务的推进，将于2018年引入的Nozomi，无疑是进一步*包装市场的关键。




王兵先生


记者：请您谈谈这一年多的工作感受。


王兵先生：直到现在，我都觉得很激动人心。EFI所能承印的材料有布、瓷砖、瓦楞纸、广告材料……太多种了，我学到了很多。特别是EFI从“应用为主”的思路出发，外延出了包括墨水、软件、设备等一整套整体解决方案，让我们的视野和思维更加开阔与活跃，我对未来充满了更多的期待。




王兵先生与客户交流


记者：对于EFI大中华区来说，Nozomi的引进意味着将开辟新领域，您对这个新产品的期待和规划是怎样的？


王兵先生：每一种新产品的出现，都是一种有益的补充。我预计Nozomi在****瓦楞行业应该有20%的市场量，发展前景非常令人看好。客观地说，所有数字印刷机有其优点，也存在局限。对于包装产业来说，推进数字印刷的难点在于墨水比较贵。但是，其在生产上的灵活性、满足瓦楞包装需要的*、以及超大幅面等的优势还是非常明显的。数字化一定是行业未来发展的方向，包装企业必须不断开拓新的印刷业务。我觉得，数字印刷在包装领域的发展很快就会迎来新的局面，这有可能是来自于电商产业的拉动，也有可能是印刷行业自身的转变。跟大型包装印刷企业结成联盟是我们正在做的一项重要工作，不过我们才刚刚开始。



记者：您认为行业未来的发展*是什么？


王兵先生：现在业界都在强调工业4.0。我认为，进入工业4.0，*不于选用****的设备，更在于如何****现有产能和效率。对于生产企业而言，工业4.0应该


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