4 租借影棚也是条出路

虽然现在照相馆的生意还不错，但杨敏非常清楚，*的创意很容易被人模仿，所以毫不松懈地做各种****是关键。“要丰富服装和道具，要做好休息区的服务，要和顾客进行良好的沟通。”她不怕被人模仿，“那么多人都开餐馆，不见得人人都能*，我不怕别人模仿。打开门做生意，就是要广做宣传。”

眼下，也有摄影爱好者租借照相馆的影棚，“租借影棚也可以成为我们的一个业务，反正没有顾客来的时候，影棚闲着也是闲着。当然，这要看以后合作得怎么样。”

至于****初设想的咖啡室，杨敏表示眼下时机还未成熟，“做饮食较麻烦，这个思路暂时推迟。总之，我们会随着市场的变化做各种调整，我们团队的成员个个都很有生意头脑，也很有经验。”

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萝莉的外表生意人的心

杨敏实在是一个再适合不过的*照相馆的伙计兼老板，因为她有一副酷似学生的外表和一个成熟的经营头脑。作为伪装的学生，她能够和顾客的主流群体学生打成一片；而作为老板，她又能时刻观察铺头的动向，获得进一步的商机。在言谈中，她的年龄轻易便流露了出来，因为她谈起项目的选择和操作，以及可能面临的风险来有条不紊，更重要的是，她有充足的信心。对于中国的创意事业来说，****怕的便是毫无成本的模仿，但杨敏对这件事的预知、通达以及自信，还有开放的心态，却****是能打动人的地方。从创业心态上来讲，杨敏已经描绘出了“靠谱”二字，所以，是的，他们不是随便玩玩的。

三、市场机会

3、目标市场及客户描述

目标人群是18-35岁之间的学生和有经济收入的人群。因为*照相馆倡导健康、绿色的娱乐方式，是如今紧张生活节奏的一种*释放。很适合现在的80和90后的需求。同时，作为省会的xx其消费者成熟度与对新鲜事物的接受度都相对较高。****常见的顾客需求是朋友、情侣、家人、准妈妈孕期照、同事群体，各种纪念日，闺蜜照片，时尚个性*照，团队创意照，创意婚纱照，记录重要时刻等。

照相馆*发展 ---*照相馆

*已经成为一种潮流。如今，曾*一时的大头贴已淡出市场，一种很潮的拍照方式在我市流行起来，自己既可以当摄影师，又能当模特，自己按快门，想怎么拍就怎么拍。这个新鲜事物就是炫拍*照相馆，一在江苏亮相就受到不少市民的追捧。

“咱们先拍一组卡哇伊的，再拍足球装和礼服的。”在东风新村的一家*照相馆里，两个女孩子边设计拍摄风格边挑选衣服和饰品，忙得不亦乐乎。其中一个女孩小汤告诉记者，周围不少朋友都来拍过，自己设计风格自己拍，特别过瘾。

记者看到，*照相馆的摄像棚里有摄像机、闪光灯、自动背景墙、显示屏、器材，旁边的屋子里则挂满了各种风格的服装和道具。由于有****的摄影器材和灯光设置，客户即使没有摄影技巧，也可以拍出质量较高的写真，而且拍出的照片比艺术照更加真实和生活化。

*照相馆老板刘旭告诉记者，炫拍*馆怎么样，他加盟了南京炫拍加盟总部的设备，炫拍*馆，炫拍*馆加盟总部后期维护非常好。顾客化好妆后，站在照相机前，只要使用一个遥控器即可控制****影棚的单反相机和影室灯光，轻松完成个性十足的写真拍摄，通过大屏幕的即时回放系统马上可以看到拍摄效果。虽然原理和拍大头贴差不多，但拍出的照片是影楼的****效果。

记者了解到，和传统的影楼不同，*照相馆是按小时收费的，创意炫拍*馆加盟，每小时收费140元左右，不限人数和照片张数，所有拍摄的底片全送，特别适合朋友或家庭拍照。

据了解，目前80后、90后是*馆的主力消费人群，他们更热衷于这样的拍摄乐趣，也有一些中年夫妻或父母带孩子前来拍摄，*照相馆的消费人群年龄段跨度特别大。

*照相馆和传统影楼相比，具有价格相对低廉、拍照不受拘束的优点。刘旭告诉记者，当下的年轻人有主见，追求随性、自由、品味、时尚。而*照相馆恰恰提供了*空间让他们展示自己，深得年轻人的青睐。如果有创业想法的年青人可以去南京炫拍*馆加盟总部去考察，总部对区域保护是很严格的，能保障每一个加盟店的利润哦。

9月份开张以来，照相馆的生意一直不错，起码并没有经历亏损的阵痛而直接盈利了。“我们这种店在微博和学生口中传播得特别快。我记得****初中山职业技术学院有一位学生过来玩，之后便带了很多同学过来。她恰好是学生干部，创意炫拍*馆，可以*很多活动，很有号召力。”杨敏认为学生群体口口相传的功能特别强大，所以他们的生意才能迅速好起来，特别是国庆期间可以用“火爆”来形容，而下一个“爆点”便是即将到来的寒假。