创意营销与其他营销模式的最大不同在于,它将统一的创意理念贯穿于产品的研发、生产、推介和销售等各个环节,避免了传统模式中生产与营销脱节的弊病。但也正因为如此,创意营销需要管理者有极强的创意能力和指挥协调能力,需要实施者有极强的执行力和团队精神。媒体的经营者不但要精心策划“两个效益”明显的营销项目,而且在项目实施过程中要加强协调、指导和督促,项目操作人员则必须团结协作、扎实工作,才能确保创意营销项目的顺利实施。
创意营销的核心切入点是产品,要通过对产品内容和形式的创意策划,提高产品对用户的吸引力。一些媒体创意营销做得比较成功的经验是“以需求为导向,以问题为导向”,通过调研发掘用户的需求,然后在创意策划的基础上充分整合自身优势资源,形成丰富扎实、特色突出的核心内容,并在内容呈现形式上精心设计、巧妙包装,使产品在内容和形式上都具有独家、独创、独到等的创意元素和价值元素,能够最大限度地满足用户的多层次需求,让用户真正觉得物有所值甚至物超所值。
创意营销的最终落脚点是市场,要通过销售渠道、销售手段、销售策略等的创新,最大限度地扩大产品的知名度、影响力,进而提高产品的市场占有率。一些媒体为此进行了不懈探索,譬如通过举办各种公益活动吸引媒体注意力、开展互动性强的社区活动来吸引受众参与、在各种媒体终端同时进行全方位推介等,既充盈着职业精神的气息,也闪烁着创意策划的光彩。
人们常说,创意无限,空间无限。确实,从人类发展和市场规律的角度来看,创意是没有止境的,故而创意营销是没有尽头的,它可能创造的市场机会也是无穷的。然而,创意营销又是有底线的,这底线就是国家法规、宣传纪律和职业道德。突破了这些底线,再有创意的“点子”都只能导致“搬起石头砸自己的脚”,结果是“聪明反被聪明误”。