抢占市场蛋糕在线旅行社烧钱式营销

2016-03-05 09:54:23 1479
[导读] 在刚刚过去的2015年,中国国内旅游突破40亿人次,旅游收入超4万亿元,出境旅游1.2亿人次。与之伴随的是,在线旅游市场的竞争也日益激烈。
       在刚刚过去的2015年,中国国内旅游突破40亿人次,旅游收入超4万亿元,出境旅游1.2亿人次。与之伴随的是,在线旅游市场的竞争也日益激烈。途牛旅游网本周披露的2015年度业绩报告显示,实现净收入76亿元,同比增116.3%。在线旅游巨头们正在用烧钱的方式,抢占着急剧增长的市场份额。


       烧钱换来营销数据翻番


       从业务增长角度看,途牛公司交出一份令人满意的成绩。2015年跟团游和自助游交易额为106亿元,同比增114.6%;跟团游出游人次同比增129.4%,自助游出游人次同比增181.6%。当然,营销数据翻番的背后是巨额的资金投入。财务数据显示,途牛公司2015年相较上一财年亏损扩大。这并不是一个个例,2015年以来,在线旅游竞争的激烈程度越来越高,途牛、携程、同程、驴妈妈四大OTA(在线旅行社)都处在烧钱阶段。



       品牌成为营销新重点


       2016年2月26日,途牛“团圆行爱之旅”登上皇家加勒比游轮旗下皇家量子号,带领多名留守儿童及其父母,与专家团一起前往釜山、长崎,这是途牛“团圆行”专项公益基金项目的首个落地活动。事实上,在线旅游市场的竞争已逐渐从价格和产品延伸至明星代言、节目赞助、广告传播等领域。可以说,品牌建设正在成为抢占市场份额的新手段。


       2015年11月3日,途牛以1.49亿元高价拿下真人秀栏目《奔跑吧兄弟》2016年特约合作权。此前,还宣布签约周杰伦,加上此前签约的林志颖,开启双代言人模式,将重金砸向品牌营销。


       财务数据也印证了这一点。在途牛公司运营费用中,增长最为显著的主要是销售与市场营销费用同比增165.8%,公司称主要是因加强品牌营销和拓展移动业务相关广告投入。








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