纱线B2B找纱网 能用“以销定产”讲故事？
2015-12-08 09:22:59
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[导读]下游求购方可以自己注册发布信息，或者电话给找纱网平台上的交易员帮助发布，上游供货方亦可以如此，交易员会提供给双方信息，撮合交易。
直奔主题来说，找纱网就是一个B2B纱线电商平台。
在线织成布的过程中，传统市场上游是纱线厂，接着会经过各级贸易商（通俗理解为中介／倒卖方），最后到下游的布料厂。和其他的产业链条一样，纱线在这个过程里多次倒卖后价格抬高，支付有4成是赊账。
下游求购方可以自己注册发布信息，或者电话给找纱网平台上的交易员帮助发布，上游供货方亦可以如此，交易员会提供给双方信息，撮合交易。值得一提的是，找纱网还建立了行业QQ群、微信群，买卖双方的信息可以多渠道给到交易员，交易员的效率是传统中间方的至少5倍以上。目前平台有12个交易员，7个在常州、5个在绍兴。
故事到这里，从撮合交易中抽佣是很顺其自然的逻辑。但是，找纱网做这些都是免费的，至少目前是。那么问题来了，他们怎么营收？
找纱网CEO顼栋告知，他们会从供应链金融切入，主要服务贸易商和上游纱厂。纺织品企业从银行贷款是很困难的，而贸易商、纱厂其实有非常稳定的客户资源，找纱网可以建立平台，根据企业在找纱网上沉淀的交易数据，让企业抵押货品，给企业做信用背书，这样实现企业对接第三方金融机构贷款，找纱网从中抽佣。倘若企业破产等现象发生，由于企业的货品、合同都在找纱网，找纱网也可以将货品卖掉再处理。顼栋认为，做这样一件事情对找纱网来说是绝对安全的。
除此之外，找纱网还在尝试走 “以销定产” 的路子，聚集下游布料厂的需求数据与上游纱厂谈价拿货。这样一来，第一可以缓解上游压货的现象；第二可以提升下游的议价权，低价拿货。
那么问题继续来了，为什么不直接取代中间的贸易商／倒卖方？
顼栋解释到，有些纱厂需要考虑到地域问题，像广东的就不可能随便跑到浙江去，一是不懂当地市场，二是派人过去成本太大，而贸易商通常都对市场很了解，所以跨地域贸易的时候纱厂就把成本都转嫁给了贸易商，贸易商可以买断货来供给更多小的客户。
说白了，找纱网更多的是服务于织布厂的，那么织布厂首要关心的就是要降低采购成本，其次就是要提高采购效率。找纱网8月 中旬上线，目前SKU19000多个，平台上累积商家8000多，客单价在几十万，单11月 份就成交200多单，平台交易额超过3000万。顼栋还透露，通过找纱网平台的信息，如果是常规纱国产纱，一吨至少会便宜500，多的话会一两千元。 因为如果只便宜几百以内，布厂也懒得换供应商，除非新的供应商有更好的账期（赊账期）。
值得一提的是，顼栋拥有6年 纺织服饰企业工作经验，担任东华纺织集团总经理，积累了一定的行业资源。找纱网即将结束新一轮融资，未来或在自营道路进行探索。
在线织成布的过程中，传统市场上游是纱线厂，接着会经过各级贸易商（通俗理解为中介／倒卖方），最后到下游的布料厂。和其他的产业链条一样，纱线在这个过程里多次倒卖后价格抬高，支付有4成是赊账。
找纱网目前所达到的程度是一个纯粹撮合交易的信息平台。
下游求购方可以自己注册发布信息，或者电话给找纱网平台上的交易员帮助发布，上游供货方亦可以如此，交易员会提供给双方信息，撮合交易。值得一提的是，找纱网还建立了行业QQ群、微信群，买卖双方的信息可以多渠道给到交易员，交易员的效率是传统中间方的至少5倍以上。目前平台有12个交易员，7个在常州、5个在绍兴。
故事到这里，从撮合交易中抽佣是很顺其自然的逻辑。但是，找纱网做这些都是免费的，至少目前是。那么问题来了，他们怎么营收？
找纱网CEO顼栋告知，他们会从供应链金融切入，主要服务贸易商和上游纱厂。纺织品企业从银行贷款是很困难的，而贸易商、纱厂其实有非常稳定的客户资源，找纱网可以建立平台，根据企业在找纱网上沉淀的交易数据，让企业抵押货品，给企业做信用背书，这样实现企业对接第三方金融机构贷款，找纱网从中抽佣。倘若企业破产等现象发生，由于企业的货品、合同都在找纱网，找纱网也可以将货品卖掉再处理。顼栋认为，做这样一件事情对找纱网来说是绝对安全的。
除此之外，找纱网还在尝试走 “以销定产” 的路子，聚集下游布料厂的需求数据与上游纱厂谈价拿货。这样一来，第一可以缓解上游压货的现象；第二可以提升下游的议价权，低价拿货。
那么问题继续来了，为什么不直接取代中间的贸易商／倒卖方？
顼栋解释到，有些纱厂需要考虑到地域问题，像广东的就不可能随便跑到浙江去，一是不懂当地市场，二是派人过去成本太大，而贸易商通常都对市场很了解，所以跨地域贸易的时候纱厂就把成本都转嫁给了贸易商，贸易商可以买断货来供给更多小的客户。
说白了，找纱网更多的是服务于织布厂的，那么织布厂首要关心的就是要降低采购成本，其次就是要提高采购效率。找纱网8月 中旬上线，目前SKU19000多个，平台上累积商家8000多，客单价在几十万，单11月 份就成交200多单，平台交易额超过3000万。顼栋还透露，通过找纱网平台的信息，如果是常规纱国产纱，一吨至少会便宜500，多的话会一两千元。 因为如果只便宜几百以内，布厂也懒得换供应商，除非新的供应商有更好的账期（赊账期）。
值得一提的是，顼栋拥有6年 纺织服饰企业工作经验，担任东华纺织集团总经理，积累了一定的行业资源。找纱网即将结束新一轮融资，未来或在自营道路进行探索。
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