从红孩子到贝备网 母婴网购市场的转变之路
2014-06-21 11:48:55
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[导读]业界盛行着一句话,女人与孩子的钱最好赚,而母婴市场则是专门赚女人和孩子的钱,不过在母婴网购市场,貌似女人与孩子的钱也不是那么好赚的了。
红孩子的出现改变了母婴消费市场曾几何时,红孩子的出现,改变了一大批80后母亲的购物习惯,而红孩子在
专做母婴市场的红孩子曾经一度改变了一大批80后母亲的购物习惯,而红孩子在2012年的失落则似乎说明,母婴网购市场可能不再那么好做了。
红孩子成立于2004年,发展初期主要通过电话、目录渠道销售母婴品类商品,2006年推出“红孩子网站”开始发展线上销售母婴用品,2010年后加速向线上转型,2011年进一步推出“缤购网站”经营化妆品、食品、家居等以女性客户为主品类。
红孩子的发展史可以看做国内母婴电商市场的缩影,从最早期的目录、电话等传统购物方式,到赶上06年的电子商务大潮,红孩子一路高歌猛进,在2010年时的交易额已达10亿元,堪称当时国内最大的垂直母婴电商网站。
在红孩子的带动下,母婴网购市场逐渐成熟,而此时,随着当当、京东等进军母婴网购市场,再加淘宝占据的母婴网购近半市场份额,整个母婴网购市场竞争越来越激烈。所以,在11年,红孩子为摆脱在母婴市场的增长瓶颈,依托此前积累下来的女性消费群体,推出“缤购”网站,开始扩充美妆、食品等品类。
而好景不长,随着品类扩充的战略深化,红孩子的物流费率不断增加,另一方面,在各大电商纷纷进军母婴网购市场的环境下,红孩子在母婴市场份额亦开始失守,不仅销售额出现下滑,因价格战的消耗,毛利也不断走低。红孩子在2012年迅速陨落,甚至被还爆出出现严重亏损,资不抵债等传闻。最终红孩子在12年9月,以6600万美元的价格卖给了苏宁。
随着苏宁在电商领域的投入不断增加,品类扩张成为苏宁12年的重点布局,在成功收购红孩子之后,迅速收编红孩子母婴和美妆两大团队。在2013年初,苏宁更是为红孩子开设了线下实体店,自此红孩子迎来新的发展契机,走向O2O的发展道路。
贝备网的出现加速了母婴网购市场的转变。
央广联合传媒投资了前马萨玛索副总裁梅珊创建的母婴媒体社区网站——贝备网。贝备网吸收了搜房和汽车之家的成功模式,不仅只做母婴媒介,更加入了社区元素,通过资讯内容提升网站的可点击性,再通过社区互动提升网站活跃度,媒体内容与社区互动双重作用提升网站整体的粘度及活跃性。
央广联合传媒具备极强的媒体传播基础,是国内最大的专题广告运营商,这为贝备网提供了品牌曝光的基础。在央广联合传媒的支持下,贝备网起步较高,成立之初就已与10多家战略合作电视媒体,以及10家数字频道,2档母婴栏目,4000分钟电视广告、全国网络媒体和移动新媒体签订了合作推广协议。
而贝备网将自身定位为“有温度的社交化购物的母婴电商平台”,贝备网创始人梅珊表示:“贝备网具有传统电商所没有的媒体和社交属性,我们有信心在三年内成为国内最大最具影响力的分众母婴电商平台。”暂且不论贝备网未来究竟如何,但贝备网的出现续写了红孩子被收购后,母婴网购市场另外一种发展走势,另一方面,也在印证媒体社区型电商模式是否可靠性。
其实,媒体社区电商与粉丝经济有类似之处,都是通过内容或产品吸引用户,而关键核心都是以人为本,通过尽可能的服务用户提升自身的粘性及影响力。媒体社区型电商模式非常适合垂直电商,同时也是媒体网站可以探索的一个方向,除了搜房和汽车之家的例子外,铁血军事网、虎扑体育、yoka时尚网等均在各自领域取得了不错的电商营收,另外,我们熟知的导购网站美丽说、蘑菇街等也可看做是媒体社区型电商模式。
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