九滕药浴：养生产业的新动力

泡浴、药浴正面对的是一个广阔的蓝海市场，药浴产业的发展也应摒弃功利的心态，寻找健康长久的商业模式。或许，一款名为九藤的纯天然药浴产品，从治疗失眠的角度切入市场，会给药浴市场带来一场变革。

足疗足浴已是非常流行服务产业，相较之下，泡浴在公共服务业中仍处于较为低端的位置，主要是由于公共浴室等泡浴的主要途径，与当前人们对于卫生的重视程度产生了一定的认知性矛盾。但是随着人们生活水平的日益提高，生活质量的日趋要求，养生保健这类产品开始逐渐家庭化，且有迹象表明，这种趋势较为迅猛，泡浴在家庭生活中正逐渐普及开来。

随着物质生活的丰富，生活条件逐渐改善，泡浴、药浴正面对的是一个广阔的蓝海市场，但是受到产业环境的影响，药浴产业的发展也以摒弃功利的心态，寻找健康长久的商业模式。

或许，一款名为九藤的药浴产品，从治疗失眠的角度切入市场，会给药浴市场带来一场变革。

养生要回归常态

药浴，药物泡澡，也是养生产业的范畴，但令人较为尴尬的是，养生这个主题由于当前的过分泛滥，已经逐步产生出了一种让人难以言说的不信任感。

现代人对身体健康越来越关注，养生保健市场需求越来越大。在养生概念提出的初期，养生概念逐步深入人心，许多“养生”产品经过包装、营销，配合许多“养生大师”和他们的“养生理论”很容易得到大家的信任。

养生产业渐渐变得有些玄妙，花样变得多了起来。不必提当年“把吃出来的病吃回去”的绿豆疗法，也不必提人体通电的道医疗法，单是修脚师傅也摇身变为养生师，就足以让人对养生变得狐疑起来。不同的时间，不同的地方，常会出现一些“养生大师”或“养生灵药”。

在地沟油、三聚氰胺、塑化剂造就的环境里，安全感变为稀缺资源，或病急乱求医，或杞人忧天。”而且，国家对对“食疗”、“养生”这类与医疗擦边的行为，尚无明确管理规定。这给养生产业提供了“敢于忽悠”的土壤，于是人们似乎又回到了巫医不分家的时代，医不了的命就交给鬼神来生杀予夺。于是，投市场之所好，养生大旗下开始鱼龙混杂。

于是，“吃排毒餐可药到病除”，“包治任何未经其他任何治疗的癌症病人”，种种论调怪行中，神医与大师遍地行走，养生与医疗混为一体，理性与常识烟消云散。

这些忽悠有个共同的要害：反常识。足浴捏脚让人身心放松，但是一剂药方和入水中，便能防治百病，这是反常识;体内能量的摄入少于消耗，这是减肥的本质，但是短期内快速的体重暴跌，就是反常态、反常识。吃芒硝、养生宝能包治百病，更是反常识。

反常识到处输出，最基本的常识却常被人遗忘。但天地有道，万物有常。经过时间的检验之后，人们终究会明白，信口忽悠是大师们的不二法门，包治百病是他们的金字招牌。生老病死是人之常态，科学养生是人之本能。

产品要回归实效

当前，医疗行业的法律法规尚不健全，而养生更没有一个共同的标准来评判其效用与否。过劳死、富贵病、亚健康……安全感缺失的情况下，人群变得慌乱。人们对于养生有所需求的同时，由于不信任感的增强，既爱又恨的心理使得“养生”二字在整个市场中显得十分刺眼。这种矛盾的“市场需求心理”也是整个养生行业最迫切需要解决的问题。

通过上述类比，属于养生范畴的药浴产业，回归常识常态正是大势所趋，是市场需求更是自我产业良知的回归。

中药养生有其道理所在，但不能牵强附会夸大其功效。有款保健饮料的品牌诉求是：既能醒酒又能提高免疫力，也能消除肺肾两虚、精气不足。不可否认，单一产品中含有多样化的成分，而每种成分又有不同的功效，但一款大杂烩的未必能够对人体多种机能都带来明显的促进。这种宣传概念性大于实质性。灵芝补气安神，天麻祛风止痛，首乌消除心悸失眠……各有各的功能主治，把功效放大或是张冠李戴，便是非常态。

药浴产品当中不否认有企业对于其产品言过其实，产品能够御肤美乳、养肝护肾、纤体瘦身、三高调理……或是集种种功效于一体，或是近百种的产品品类。恨不得告诉消费者药浴产品能够满足所有的养护需求——这无异于包治百病的江湖大力丸。

产品要回归本身的、常态的功效，而品牌功效的诉求则要聚焦，致力于一个或几个功效，实在无必要着力于天花乱坠、面面俱到的描述，比如皮肤护理、消除失眠。 [pagebreak]

 

价格要回归价值

回归到“有一说一”的品牌尝试是最基本要求，强化产品功效是基本做法，但更要回归到价值与价格相契合，这是更深层次的提高。

“养生大师”们开的方子往往是绿豆、萝卜这些东西，吃再多也不至于出人命。医院没有营养科，人群科学的养生知识相对有限。这些都让所谓的“养生专家”有了可乘之机。而在药浴业内，也有不少此类“养生专家”。

缺乏标准与透明度，对中药或养生企业而言看似是优点，但是对行业在消费者中的信任取得而言，却是弱点所在。由于信息不对称，消费者对产品的配方与功效难有准确的认知，于是短视的企业就有了种种创新之举：以次充好，以假乱真，无中生有……比如，有的乳液减肥产品为了突出其效果，将产品中加入辣椒水，抹到皮肤之上便会有火辣辣的灼热感，厂家则美其名曰：这是脂肪在燃烧。而药浴产品当中也有这种情况，灌木磨成细粉，配以香料色素，变成一剂泡浴良方。

还有市面上的牛奶浴、红酒浴，都是些化学原料加工的粉末，添加了点香精，闻起来有牛奶味儿。商家挖空心思、巧立名目、夸大宣传，无非是为了多赚钱，而有的消费者本来是想保健一下，但却被商家忽悠了，他们泡的只是牛奶、咖啡、红酒的颜色，这澡不仅不会保健，可能还会有害健康，为了赚钱商家会不断的想出各种各样的歪主意，让消费者在染缸里找健康。

对于这类产品，虽然不能够定义为假冒产品，但却是不折不扣的伪劣产品!即使这种产品的原料无毒，但从某种角度来说确实是存在有害的风险的!而这些残次或是无用的产品，却有着不菲的价格——这是价值与价格的背离，这是市场经济的常识。市场的基本逻辑是：如果一个人想得到幸福，他必须首先使别人幸福。药浴企业要获得利润，就必须提供消费者满意的产品或服务，为消费者创造价值。

苛求之下，药浴产业该如何推广?并不是要抛弃推广、抛弃宣传，而是利用真材实料赢得消费者的信任，通过本质上面的产业优化来开拓市场，这种市场的开拓方式才是有效的，才是可持续的。

营销要输出生活方式

现代药浴脱胎发展于水疗业，是根据泡浴的升级而产生的新兴养生方式。水体保养历史悠久，泡温泉就是一种至简的形式。在日本，水体保养已有千年历史。水体保养实际上就是热水泡澡，日本的泡澡本有宗教上的意义：清净、对神表示感谢。到现在基本上则是卫生健康甚至娱乐方面的功效。活血化瘀，放松身心，释放压力，使肉体机能得到恢复，精神得以饱满。基于它有效的保健功效，当前已经是常见的保健形式，家庭泡浴、公共泡浴，都是“泡汤”文化的流行形式。泡浴已经是日本追求生活品味的一种文化。

而在国内，随着中产阶层的形成于扩大，家居硬件条件的改善，使得泡浴这种生活方式的大面积推广成为可能。公共场所的足浴、足疗的保健功效的已经征服了城市人群，在全国大小城市中推广开来。保健效果更佳的泡浴，受制于卫生要求的逐步提高，在我国公共场所的大面积推广受到了一定的限制，但是泡浴在家庭生活领域中的扩张将会成为现实——它可以成为健康家庭生活的重要组成部分。而这将是药浴产业的主攻方向，日趋明朗的发展趋势可以给产业提供很大的空间。

品牌要聚焦有区隔

与泡浴相伴的自然是药浴，它引导人群的生活品质进入一个“更健康”的层次。当前，不少产品以原生态的少数民族习俗为切入点，引出药浴的由来、用途以及科学分析。西南地区的苗族、瑶族、哈尼族等少数民族，都有药浴的习俗，形式多样、传承不息、功效奇特。

药浴的传统与历史文化，再辅以西南山区独有的药材，药浴产品的品牌文化与核心配方即可看到雏形——保健的基因就此形成。但是所有药浴品牌都以此为主打诉求，就显得产品同质化严重，不利于企业品牌的形成与成长。

但是在产业洗牌的过程中，在无序向有序过度的整合过程中，企业的品牌应该形成其独特的定位，找到差异化的市场。

比如某家企业推出纯天然植物药浴--“九藤”浴剂产品，其品牌诉求聚焦于“消除失眠，深度睡眠”。它当然包括传统药浴的功效，瞄准一般药浴市场的同时，强化对社会中饱受压力的失眠人群影响。当前是一个焦虑社会，人们在快节奏的工作生活中，最渴望的是“数钱数到手抽筋，睡觉睡到自然醒”。这是一款药浴产品，更是一款治疗失眠的产品。

养生保健的价值回归

违背常识的“变态企业”难做大，即使侥幸，也终有泡沫破灭的一日，这是市场的规律，更是良心企业的基本自我约束。在商业的领域，不乏许多类似情况。

如，电视广告上的牛奶广告，绿草如茵，奶牛肥硕，一家人被奶灌得傻傻的蛮幸福。2011年，某奶企年利润15.89亿元，但广告宣传支出却高达28.4亿元。这哪是做乳业，哪里是在比牧场建设、比产品研发?功夫都用在广告轰炸上了。这样猛的推广，是牛粪也会热销。但人们终究不会忘掉三聚氰胺，不会忘掉乳企所犯的错。

那些吹起来的绚丽泡沫，正是很美却反常识的东西。是入口的牛奶，那就要营养和安全;是泡澡的药浴，那就要健康和功效。

对药浴产品来说，让人群抛掉压力，回归舒适的节奏，这不正是让生活常态的回归吗?回归养生本真的药浴行业，就是促使“养生”产业回归常态的新生动力，而且我们也坚信，通过这种新动力的驱动，整个养生行业终将得到修正，重新得到公众的认可与信任，我们坚信。