公司是一支足球队的话，他们就会一直杀入世界杯决赛！”管理者的职能就是计划、*、控制和指导公司实现目标的行动。在商业计划书中，应首先描述一下整个管理队伍及其职责，然后再分别介绍每位管理人员的特殊才能、特点和造诣，细致描述每个管理者将对公司所做的贡献。 商业计划书中还应明确管理目标以及*机构图。 出色的计划摘要 商业计划书中的计划摘要也十分重要。它必须能让读者有兴趣并渴望得到更多的信息，它将给读者留下长久的印象。计划摘要将是风险企业家所写的后一部分内容，但却是出资者首先要看的内容，它将从计划中摘录出与筹*金相干的细节：包括对公司内部的基本情况，公司的能力以及局限性，公司的竞争对手，营销和财务战略，公司的管理队伍等情况的简明而生动的概括。如果公司是一本书，它就象是这本书的封面，做得好就可以把者吸引住。它给风险家
有这样的印象：“这个公司将会成为行业中的巨人，我已等不及要去读计划的其余部分了。” 周详的退身之路 周详的退身之路，无论后结局如何，风险者都会十分关心这一问题，很明显，如果效果不好，他们也想收回;即使效果很好，他们也不愿意在公司长时间拥有产权，迟早他们要撤出。每一个风险者的既定目标都是要把原变为可周转的银行现金。因此
描述语言上混乱不清晰，废话多的冗长计划书(简明语言+图表说明)； 2、 商业计划显得非常不****，例如缺乏应有的基础数据，分析过于简单；或数据没有说服力，拿出一些与产业标准相去甚远的数据； 3、 没有强有力执行团
体的项目计划书； 4、 只有创意，没有实际经验与没有细节的项目计划书； 5、 计划目标界定不明或难以衡量目标执行的项目计划书； 6、 大篇幅描述市场和环境，到后面才讲清楚公司的业务类型和目标； 7、 过于强调技术的****性或产品服务的创意，而忽略执行方面，未能清楚地解释商业机会与执行能力，以为“功到自然成”； 8、 计划书中有很多口号，而为达到目标所制定的策略与*却描述不多； 9、 强调面临的市场容量或生产能力，却没说清楚怎样销售自己的产品：只有销售目标，没有实现销售目标的具体计划*调过往成就，却不能令人信服地说明保持将来可持续竞争优势的策略方法； 11、 过于强调依赖某一大公司的供销关系，使者很担心过于依赖单一战略合作伙伴带来的巨大风险； 12、 管理团队的
实力言过其实，或声称：若获得，某某名人将加入本公司； 13、 对市场导入和团队协助的描述没有说服力； 14、 生产与营销实施方案或不作涉及，或一笔带过； 15、 低估竞争对手的实力，或者干脆说没有竞争对手；对竞争没有清醒的认识，忽视竞争威胁； 16、 对市场和竞争对手的描述缺乏具体资料和数据； 17、 对经营困难及风险预计不足，过于乐观； 18、 市场规模太小，偶然的阶段性市场，或市场容量和市场份额的估算方法不科学； 19、 产品或客户过于单一(*风险能力弱)，或产品或客户过于繁杂(专注度集中度不够)； 20、 产品服务卖点亮点过多，泛而不精； 21、 没有依据的盲目乐观地预计公司将在两三年之后上市； 22、 过分的作表面文章或文字游戏(如强调留洋博士、*关怀、大会获奖、众多*顾问)； 23、 过份夸张的公司名称与项目名称(如一个面向*的初创公司起名为某某国际集团)； 24、 故意隐瞒事实真相，对项目本应该描述内容避而不谈； 25、 对资金预算描述不清楚或不合理，资金使用方向模糊； 26、 预算中有昂贵
的装修和*轿车等不切实际的开支项； 27、 收入模式不明确；盈利模式的数字计算模型不清晰； 28、 财务数据测算不准确，勾稽关系不合理，数据出入过大。
用一、二句话概括公司的亮点。你应该用*力的话解释为什么你的项目/公司是个大买卖。通常，可以直接、简练说你解决某个重大问题的方案或产品。另外，如果可以提到一些重量级的名字，
就了——比如重量级的顾问、合作伙伴、*的天使人等； 2） 用一、二句话来介绍公司的产品或服务，以及它解决了用户的什么问题。你需要清楚地描述当前的、或是将会出现的某个重大的问题。公司给客户提供什么产品或服 务来解决这个问题？软件、硬件、服务，还是综合的？用通用语言，具体描述公司的产品或服务。不要用各种术语之类的，这只会让VC烦。另外，如果有一个客户 是*的大公司，一定要讲出来； 3）用一、二句话来清晰地描述公司的商业模式——怎么挣钱的？你需要明确公司在产业链、价值链上的位置，合作伙伴是谁，他们为什么要跟你的公司合作？如果已经有收入了，有多少？如果没有，什么时候会有？ 4）用一、二句话来描述公司行业、行业细分、巨大的市场规模、成长性和驱动因素、以及美好前景。不要用空洞、宽泛的语句描述市场机会。当前规模小但处于快速成长的市场，会比相对较大稳定的市场更有吸引力； 5） 用一、二句话来概括公司相对于竞争对手的优势
。无论如何，你都有竞争对手，至少，你是在跟你的目标客户当前使用的产品或服务提供商在竞争。更常见的是，你 正面对一些直接竞争者。不要想让VC信服你拥有的“*优势”，想都不要想。用正面的、积****的词语来描述公司的目标和竞争优势。VC是看重你能做什么，而 不是别人什么东西做不到。比如：“相对于Cisco的解决方案，我们的解决方案可以……”；
6）用一个表格来展示公司的历史财务状 况和未来的财务预测。如果是初创公司，历史财务部分可以省略，但3-5年的财务预测，要能满足VC的回报预期才行。另外，能匹配上收入的驱动因 素，比如客户增长等。但财务预测如果太过离谱，让VC不相信的话，所有的工作就前功尽弃了； 7）用一、二句话来陈述公司本轮期望的金额及主要用来做什么？这个通常是公司发展到下一个重要阶段所需要的少的钱。如果VC愿意多投一些，当然。 8） 用一、二句话来展示创业者和核心管理团队的背景及“*成就”。不要用一些标准的套话，比如“CEO有10年的互联网、新媒体运营管理经验”之类的，而是 要具体到“CTO曾在Intel公司从事3年数据存储方面的研究”。另外，如果你只不过在Google做过一个月的暑期实习，就不要说你在Google工作过。
公司主要竞争对手是F公司、C公司、S公司和L公司。其中F是直接竞争对手，其技术水平与公司相当与其他3家，并解决了C和L公司在内容上大量*版 权的行为，实现与出版社及杂志社的共赢。此外，公司在数字内容的选取和互联网平台应用上，避免了L公司的局限性。此外，公司通过与合作伙伴的紧密合作，拥 有对手的庞大资源优势和线下销售网络。 目前公司在专科学校、*学院图书馆等渠道领域超越竞争对手，授权合作出版社及杂志社数量位居全国第二，正版数字内容数量位居全国第二。
项目一句话介绍。用简洁清晰的一句话概括项目在xx领域解决xx问题，目的是让人很直观的了解你现在做的事情。 二、用户痛点 分别列出用户重要的痛点关键词ABC，表明该用户群有此类需求（需求要合理且强烈）。痛点需与产品功能相对应，此处正是体现产品价值所在的关键。 三、行业分析 分析整个行业现状目的是告诉人产品在行业内所担任角色的重要性。进行整体分析行业现状：分别列出行业痛点的关键词ABC并加以解释分析。 四、产品优势 具体描述产品的情况，一是为了表明产品解决了用户行业痛点问题，二是为了向人阐述目前产品进行的阶段，其中应该包括产品的形式、核心功能，产品优势。需将产品亮点化，此部分内容页数控制在1-3页。 产品形式：如：微信公众号、网站、app、实物等 （此时需要提供照片 ） 核心功能：如：社交、交易等（简要描述其核心的功能） 产品优势：如：便捷、垂直等（核心的优势 abc 三点即可） 五、竞品分析 分析竞品主要是为突出产品的优势和差异化，列出竞品ABC，并分别分析出各自优势、劣势和差异，其中包括直接竞争对手和间接竞争对手。注：需要深入思考后得出结论，否则会让人产生对团队****能力的质疑。 如果没有竞品，则此页可不写。 六、商业模式 商业模式重要的是可行性，能否产生收入和利润。此页用一两句话清晰的描述项目运转情况及盈利模式。再用一两句话说清楚项目目前是否有盈利，如果有，用数据图表证明，如果没有，请注明何时会以怎么样的方式盈利。 七、运营现状 此部分用尽可能多用图表展示出项目运营的进展及数据。 进展：如：开发阶段 / 正式发布阶段 / 已有数据（如果处于开发阶段，请注明开发周期） 数据：如：用户量 / 活跃度 / 交易额 / 留存率等（列出项目涉及到的主关键性数据） 八、核心团队 在早期项目的初阶段，团队是获得的一项关键考核指标。 核心团队成员可以是：创始人、联合创始人、CXO 等 ，描述信息包括：真实头像、姓名、简介 （简介包括：核心竞争力，过往职业背景，*突出担任角色的匹配度即可） 核心团队成员不易过多，介绍 2-4 人为合适，适当补充相关行业经验人士。 九、发展规划 发展规划一是为创业者自己梳理思路，二是为人表明公司接下来的发展路线清晰、明确。其中包括：产品线的拓展、新市场的进入、对外合作的战略、营销推广手段等，这可使得人清楚公司的想法及未来的走向和目标，也可*对项目的信心。 发展规划可分三个阶段来写：短期、中期、长期。（长期规划不重要，中期规划次之，短期规划重要） 短期规划: 如：产品迭代 / 团队招募 / 营销推广等 中期规划: 如：拓展功能 / 拓展品类等 长期规划: 如：拓展领域 / 营造生态链等









并且让人信服。 讲故事的能力大多数者还是具备的，这里就提醒一下创业者，要善于发现、总结以及展示出来自己的成长空间。 5.计划和估值人一定会考虑的问题是：你要融这么多钱，公司值这么多钱，这是怎么算出来的？合不合理？ 这部分一定要添加上公司现在的*结构：谁分别占有了公司多少份额的股份。这里提一下人的时候，一定不希望看到平均分的*，这是十分基础的计划和估值部分，写清楚团队的运营成本规划，这样能够预估出团队在不同阶段需要的总开销。一方面帮助人明确需求，另一方面帮助团队自己把握项目进度。 成本规划有了之后，也预估清楚可能的盈利计划。比如计划第几个月开始有收入，以后的收入增长怎么样，通过什么方式达到这样的收入；第几个月能够实现盈亏平衡，公司业绩的爆发预计是什么时候等。 一般来讲人会把创业在在BP中的盈利预测作为“上限”来对待，因为会认为创业者的盈利预测都偏乐观。说白了就是：好，我就按照你说的盈利预测来预估，如果按照你自己说的盈利情况来预估.
我认为在你着手些商业计划书之前，必须明白的几件事：，我的产品优势是什么；第二，我需要找哪方面的者；第三；如何才能打动者；第四，*怎么分配。需要提到的的一点就是，很多撰写（构思）商业计划书的一般都是这个项目的oss,oss在这里容易犯的一个错误就是心气太高，因为凡是能有自己*商业计划的人，他一般能看到自己未来产品的一个优势，而不是它的一个劣势（也就是常见的认识性偏见），所以当人对其产品提出质疑时，管理者往往由于准备不充分而回答不完善，而被人认为缺少全局观。因为人是否一个项目的关键因素之一就是项目的管理人的能力，现在许多天使人往往对项目不挑剔，但对项目的管理团队非常看重。好了，说了这么多，下面进入到正题。1、计划书的要点 这里是对计划书做一个全局性的概览，更加详细的要点会在后面提到。开头很关键 首先商业计划书要是一篇好文，所谓的好文除了遣词造句要恰到好处之外，还需要结构要清晰。一篇长篇累牍的
计划书若要者顺顺利利的读下去，首先就需要一个好的开头。所以对于整个商业计划书，摘要是重要的部分。如何吸引者 其实，说白了，商业计划书的目的就是要让者乖乖掏腰包。但是这些者又不是你爸妈，人家凭什么要给你钱。所以商业计划书就是让者相信他们的钱不会打水*，不但不会*，而且还会涨。因此在呈交商业计划书的时候，需要做一番简单的市场调查，知道你这个项目会引起什么人的兴趣，所谓的投其所好，就是这样的道理。你总不能搞个纺织厂项目，非要雷军来投，人家懒得搭理你。一般的者会对什么样的项目感兴趣有无被市场接受的证据。如果你的产品已经被很多消费者认可了，那么你得到的
概率非常大。因为如果产品能够被市场接受，意味着这个项目的风险就会小得多。但大多数的商业计划书中提到的产品一般是没有面市或者是没有大规模上市的，那么这是否意味着在商业计划书可以略过这一条呢，很明显，这是一种愚蠢的做法。你在撰写商业计划书前，可以做一次市场调研，用数据来说明你的产品的受欢迎度，如果结果惨不忍睹，我劝你还是趁早收手吧。能够明确反映者的需求者当然对回报相当在意啦，所以如果你可以很好地对你的企业做出估计的话，那么把回收期回报率等都写上吧，至于你是使用现金流量法，还是期权来进行预测，都可以者需要知道产品的优势在什么地方。我觉得这个还是比较好回答的，但是需要注意到的是，怎么来确定产品的优势呢，是那些看上去非常酷炫的功能吗，NO，当然不是。优势其实就是和其他类似产品迥然之处，但又不能被轻易*的产品功能，这里还应该加上一点，这种功能一定要能带来很高的利润，也就是消费者会迅速认可，并且有粘性者反感什么计划者过于强调产品和服务。也就是说，管理者过于*自己看上去“****”的产品和服务，而忽视了对市场的调研。所以者反感那些仅仅是对产品和服务夸夸其谈的商业计划书。项目超出了正常的界限。其实每个行业的利润和规模都有一个度，如果你的项目超出了你所在行业的一个度，那么就
会受到很大的质疑，如果你认为你的项目有这个潜力，那么前期你就需要做足了功课来应对者的刁难。顾客导向过强的产品。顾客导向过强的产品意味着产品的小众化者不会容忍一个潜力平平的项目。因为小众化的产品通常成本很高，*很少，这就意味着要想盈利，产品就需要定*，这是很危险的一个信号。计划书的组成部分不同行业的商业计划书可能格式稍有不一样，但大体上应包括三个部分：摘要，主体和附录。摘要。摘要是计划书的“凤头者看中的就是摘要部分，所以摘要部分就要以精炼的语言来概括全文。主体。主体是商业计划书的核心部分，主体部分需要详尽的说明项目的状况，发展方向，产品的特点，占有率等。所以主体部分是说服者的一个主战场。主体部分一般需要包含下面几个内容： 项目介绍 产业分析 市场分析 营销 项目的经营 项目的管务管理 项目的发展计划 撤出计划2、怎样才能写好摘要摘要的重要意义这里不再赘述。好的摘要能够回答“这是什么产品”“谁来制造它”“怎么制造”“为什么人们会买”“卖给谁，怎么卖”等问题。所以摘要主要是以简练的语言讲清楚产品的主要特点，市场情况，销售队伍，销售技巧等。摘要应该表达的内容 摘要其实就是为了亮瞎者的“狗眼”，所以一般向者传达的信息有：a、你的基本经营计划是正确的，并且合乎逻辑。b、你有能力管好这个项目，你有良好的*班子和管理队伍。C、你清楚的知道产品进入市场的时机。D、你的财
务分析是有根据的。E者的钱不会打水*。撰写摘要需要注意的地方 摘要部分一定要放到后完成，当商业计划书的整体部分不再需要变动后，开始写摘要，撰写者首先需要对全文了如指掌。 撰写要有针对性，见人说人话。比如IT项目看中的是技术，基建项目看中的是合作者，所以对不同的者，就需要突出不同的*。 后则需要文笔流畅，不要有*（这真是相当痛苦）。摘要的格式 下面是几种不同类型的摘要格式：提纲性摘要，提纲性摘要结构简单，开门见山，一目了然。它主要包括以下内容：（1）企业的描述，包括名称，类型，成立地点，成立时间等。（2）申请的目的（3）企业状况，企业发起项目的意图（4）产品和服务，列出已经销售或是要销售的产品和服务。（5）目标市场，列出产品将要进入的市场以及原因（6）销售策略，侧重于产品通过什么样的方式进入市场，企业应该怎样投放广告，产品促销的方式有哪些（7）市场竞争情况，列出产品的竞争者及其试产份额，列出产品优势（8）生产管理，简述生产状况（9）财务状况（10）企业的近期目标和长远目标。（11）需要资金的数额和用途（12者如何得到报酬叙述性摘要，叙述性摘要侧重于语言，也就是要讲好一个故事，所以其侧重于新产品和新市场。叙述性摘要不要求详尽，但要求讲述着有良好的文学功底，烘托气氛。其主要包含的内容有：企业简介，产品的基本情况，市场情况，竞争优势和特点，管理队伍，未来的计划，财务情况等。 摘要一定要短，不要超出一页。3、
如何叙述公司基本情况企业的基本情况主要目标，企业目标一般可以形象的概括成几句话，包括企业的经营哲学，财务目标，企业文化和企业形象。在描述企业的目标和经营哲学时可以包括这样几个方面, 如产品或服务的特性、产品或服务的属性、产品的质量和价格、服务的内容、企业与顾客的关系、企业的管理风格、企业*与员工的人际关系、工作环境的性质、企业与整个产业的关系、新技术和新进展盈利目标人员管理目标等方面。企业的名称，有时企业的实际名称与商业名称不一样，或者是企业有子公司的，也需要加上。企业的法律形式，商业计划书必须表明企业的法律形式, 是有限责任公司, 还是个人独资公司, 或是合伙人公司等。在什么地方注册的,
法人代表是谁。如果是股份公司, 有多少和多少股东, 的股东是谁等。企业的管理队伍，商业计划书要写明公司董事长、总裁、*负责人、或首席执行官, 以及其他主要负责人的情况。特别要写清那些现在是与企业管理有关, 而在未来有可能是企业者的情况。企业成立的地点，列出公司总部所在地的地点、公司主要经营场所的地点、分支机构的地点等。企业的发展阶段 企业的主要发展阶段应该包括企业创立时的情况、企业的早期发展情况、企业的稳定发展期的情况，如开发新产品、提供新服务、建立新分支机构等, 企业扩张期的发展情况, 企业合并、企业改产、企业重组或稳固地*等情况, 还应该写明目前你的企业距离预定的目标还有多远,产品和服务这部分可以单独成为一个段落,
也可以与企业描述部分合并。如果你的产品或服务技术性很高或具有革命性改进, 把这部分内容单独成为一部分。你需要非常详细地描述清楚你的企业和你的产品或提供的服务。要写出产品的技术特点, 还要写上你的企业未来要研究和开发的产品或要提供的服务, 以及你们准备什么时候开始生产这些产品或提供这些服务。专利许

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