实力编制项目立项|项目审批申请报告 甲乙丙级资质*项目申请报告，是企业建设应报核准的项目时，为获得项目核准机关对拟建项目的行政许可，按核准要求报送的项目论证报告。编写项目申请报告时，应根据公共管理的要求，对拟建项目从规划布局、资源利用、**、生态环境、经济和社会影响等方面进行综合论证，为有关部门对企业项目进行核准提供依据。
服务原则：****、及时、经济、诚信！ *服务宗旨：全国服务，坚持品质，毫不妥协，一切为了中标而奋斗！、
很多创业者都是在某种机缘巧合、“形势所迫”或者“初心不改”的情况下开始自己的创业的，手上有现成的资源，有一个“靠谱的”点子(idea)，为什么不来一场说干就干的创业呢?对于很多连续创业者来说，即便不写一份书面的商业计划书，那么心里面也应该有一个完整的逻辑了，这时候，商业计划书的作用无非是把这个“完整的逻辑”表达出来。而对于很多初次创业的人来说，光有一个点子就激动不已还远远不够。 为什么要写商业计划书? 这几年看了很多的商业计划书，深感很多创业者在阐述自己的创业计划时有些“隔靴搔痒”，出现这种情况，原因不外乎两点：要么就是对项目本身的发展逻辑没有想通透，要么就是没能将清晰的战略通过简洁的书面材料有效地传达，总有“只可意会，不可言传”之感。 经常碰到一些创业者不愿意向人提供商业计划书(鉴于目前无节操的社会现实也是可以理解的)，

相反，他们更希望人有兴趣、有诚意就见面聊。殊不知，人是一个异常繁忙的群体，每天要开“无数”的会，看“无数”的BP，如果项目的海选也要以面聊的方式进行，那么人这个群体的工作效率也实在是太低了。所以，人在见一个创业者之前，通常希望先看一下商业计划书。
另外，我一向认为，所有的创业项目，尤其是早期项目，创始团队才是项目的人。从这个角度来看，创业者需要秉持的逻辑和外部人的逻辑应该是一致的，不同点只是在于，创业者是养自己的孩子，没得选择，而人则是*孩子，可以有选择。因此，商业计划书不仅仅是写给人看的，更是帮助创业者在“需求、产品(技术)、商业模式、团队、营销、运营、竞争优势”七个重要方面(创业成功的七根柱子)进行深入思考并在战略方面实现“动态而混沌”的自洽的过程。因此，商业计划书其实是为创业者自身这个的人而写的。 先来说说，什么是逻辑，然后再谈一谈怎么写一份合格的商业计划书。 逻辑就是“*”的逻辑 逻辑简单来理解，就是社会为什么需要你这类项目的存在(刚需)，为什么是你而不是别人(竞争壁垒)?或者为什么有了别人，还可以有你的存在(市场容量)?或者简单地理解，“跑道足够长、引擎足够强大、团队足够牛逼、产品足够尖叫、燃料足够充足”，其中前面四个条件是创业团队要搞定的，后一个是资本市场可以提供的。 所有的商业模式，不外乎两点，“卖东西给用户，或者把用户卖掉”，前者是做交易，后者是做媒体(信息)。但无论如何，好的商业模式，其逻辑基本的要点还是“*”的逻辑，即市场上要有海量的“干柴(刚需)”，而团队拥有可以星火燎原的“烈火(产品)”。 为什么我的项目很*却拿不到? 经常碰到一些创业者抱怨，我的项目做了好多年，现在已经基本稳定，并且有稳定的盈利(虽然不多)，为什么拿不到呢?
商业计划书可以用来介绍企业的价值，从而吸引到、*、员工、战略合作伙伴，或包括在内的其他利益相关者。 一份成熟的商业计划书不但能够能描述出你公司的成长历史，展现出未来的成长方向和愿景，还将量化出潜在盈利能力。这都需要你对自己公司有一个通盘的了解，对所有存在的问题都有所思考，对可能存在的隐患做好预案，并能够提出行之有效的工作计划。 管理工具 商业计划书首先是一个计划工具，它能引导你走过公司发展的不同阶段。 一份有想法的计划书能帮助你认清挡路石，从而让你绕过它。很多创业者都与他们的雇员分享商业计划书，以便让团队更深刻的理解自己的业务到底走向何方。 大公司也在利用商业计划，通过年度周期性的反复讨论和仔细推敲，终确定*未来的行动纲要和当年的行动计划，并让上级和下级的意志得到统一。 商业计划书也能帮助你跟踪、监督、反馈和度量你的业务流程。 ****的商业计划书将是一份有生命的文档，随着团队知识与经验的不断增加，它也会随之成长。 当你建立好公司的时间轴及里程碑，并在一个时间段后，你就能衡量公司实际的路径与开始的计划有什么不同了。越来越多的公司都在开始利用年度周期性的计划工作，总结上一周期的成功与不足，以便调整集体的方向与步骤，并进而奖优罚劣，激励团队的成长。
企业的行动计划应该是无懈可击的。商业计划书中应该明确下列问题：企业如何把产品推向市场？如何设计生产线，如何组装产品？企业生产需要哪些原料？企业拥有那些生产资源，还需要什么生产资源？生
产和设备的成本是多少？企业是买设备还是租设备？解释与产品组装，储存以及发送有关的固定成本和变动成本的情况。 展示你的管理队伍 把一个思想转化为一个成功的风险企业，其关键的因素就是要有一支强有力的管理队伍。这支队伍的成员必须有较高的****技术知识、管理才能和多年工作经验，要给者这样一种感觉：“看，这支队伍里都有谁！如果这个

公司是一支足球队的话，他们就会一直杀入世界杯决赛！”管理者的职能就是计划、*、控制和指导公司实现目标的行动。在商业计划书中，应首先描述一下整个管理队伍及其职责，然后再分别介绍每位管理人员的特殊才能、特点和造诣，细致描述每个管理者将对公司所做的贡献。 商业计划书中还应明确管理目标以及*机构图。 出色的计划摘要 商业计划书中的计划摘要也十分重要。它必须能让读者有兴趣并渴望得到更多的信息，它将给读者留下长久的印象。计划摘要将是风险企业家所写的后一部分内容，但却是出资者首先要看的内容，它将从计划中摘录出与筹*金相干的细节：包括对公司内部的基本情况，公司的能力以及局限性，公司的竞争对手，营销和财务战略，公司的管理队伍等情况的简明而生动的概括。如果公司是一本书，它就象是这本书的封面，做得好就可以把者吸引住。它给风险家有这样的印象：“这个公司将会成为行业中的巨人，我已等不及要去读计划的其余部分了。” 周详的退身之路 周详的退身之路，无论后结局如何，风险者都会十分关心这一问题，很明显，如果效果不好，他们也想收回;即使效果很好，他们也不愿意在公司长时间拥有产权，迟早他们要撤出。每一个风险者的既定目标都是要把原变为可周转的银行现金。因此，在你的计划书中，必须明确指出他们的退身之路。比如：公司上市
、*转让、回购等退身措施。
描述企业*行业的市场状况，指出市场的规模、预期增长速度和其他重要环节，包括市场趋势，目标顾客特征，市场研究或统计，市场对产品和服务的接受模式和程度，对者而言，要让他确信这个市场是巨大且不断增长的。 竞争分析 明确指出与企业竞争的同类产品和服务，分析竞争态势和确认竞争者信息，包括竞争者的身份、来源和所占市场份额，他们的优点

和弱点，近的市场变化趋势等，同时认真比较企业与竞争对手的产品和服务在价格、质量、功能等方面有何不同，解释企业为什么能够赢得竞争。 产品和服务 列举企业当前所提供的产品和服务类型，以及将来的产品和服务计划，陈述产品和服务的独到之处，包括成本、质量、功能、可靠性和价格等，指出产品所处生命周期或开发进展，如果本企业的产品和服务有*竞争优势，应该指出保护性措施和策略。 财务计划 包括企业的实际财务状况，预期的资金来源和使用，资产负债表，预期收入(利润和亏损状况)以及现金流量预测等。这部分内容是商业计划的关键部分，’制定过程中能寻求会计师和其他****人士的帮助，财务预测的设想总是先于实际的数字，所以，预测要现实合理并且可行。 附录 这部分应附上关键人员的履历、职位，*机构图表，预期市场信息，财务报表以及商业计划中陈述的其他数据资源等。 范文模板编辑 商业计划书是为着一个既定目的（一般为），经深思熟虑，以数据、个案、事实为基础，预测在一定条件、资源的配合下，创造出可观回报的生意的一份蓝图。它本身虽然存在不少的不确定因素，但却通过蛮有说服力的语言及行动方案，让阅读者（当中大部分是者）能对其内容充分了解，并投入信心的一*。一份****的商业计划书能让人相信只要按“计划”行事，便能成功。 商业计划书应能反映经营者对项目的认识及取得成功的把握，它应突出经营者的核心竞争力；限度反映经营者如何创造自己的竞争优势，如何在市场中脱颖而出，如何争取较大的市场份

额，如何发展和扩张。种种“如何”是构成商业计划书的说服力。若只有远景目标、期望而忽略“如何”，则商业计划书便成为“宣传口号”而已。 部分 XX项目摘要 一、公司简单描述 二、公司的宗旨和目标****司目前*结构 四、已投入的资金及用途 五、公司目前主要产品或服务介绍 六、XX市场概况和营销策略 七、主要业务部门及业绩简介 八、核心经营团队 九、公司优势说明 十、目前公司为实现目标的需求：原因、数量、方式、用途、偿还 十一、方案（资金筹措及方式及退出方案） 十二、财务分析 1、财务历史数据 2、财务预计 3、资产负债情况 第二部分 XX项目综述 章公司介绍 一、公司的宗旨 二、公司简介资料 三、各部门职能和经营目标 四、公司管理 1、董事会 2、经营团队 3、外部支持 第二章XX技术与产品 一、技术描述及技术持有 二、产品状况 1、主要产品目录

在现实中，有时候同样的创业故事，不同的人写，会产生不同的效果。有些人看到你的BP后，会有想了解的兴趣，而且能够清楚了解。可有些人，虽然有一个不错的商业模式和想法，但却无法准确地传达给他人。 对于许多创业者来说，他们往往不了解写一个商业计划书是要干嘛。很多人都会以为BP只有一个用途：用，给天使或者VC看。 其实，商业计划书的撰写过程，还有着更重要的作用。那就是，对自己未来要从事的事业的推演过程，你在写商业计划书的每一个点的时候，其实都蕴含着你对于这件事情的深入思考。 我们认为的需求是不是刚需？ 到底盈利模式是否值得推敲？ 这个市场的竞争情况会是怎样，未来会遇到哪些竞争对手，如何应对。 市场的推广和销售该怎么做？ 在战略和业务模式下的财务预测是怎样？需要多少钱，该花在哪里？ ..... 这些其实不是人要问你的问题，而是你自己该问自己的问题。只要这些问题，你内心都有*，都有应对。你才有可能不会栽跟头。 我们说，创业要求你在每一个板块都不能有明显的短板，每一个链条的断裂都讲导致失败。 在写商业计划书的时候，要注意哪些原则呢？不论这创业的故事是怎样，需要遵守的原则是MECE（Mutually Exclusive Collectively Exhaustive，意思是“相互*，完全穷尽”。）的原则。 1、关于你的这个商业故事的每一个模块，都要有描述，缺一不可。 2、对于内容的介绍，要做到简洁、简洁、简洁。 因为，通常没有人想看长篇大论的BP。VC可以在5分钟看懂你的BP，10-20页就足矣了。有更多的内容可以放到附录里。 接下来，我们就要看看一个标准的BP到底包括哪些重要模块： 痛点和需求 市场目前存在什么样的痛点和需求，这是我进入的机会所在。
提供的产品/服务 你准备提供什么样的产品或者服务，来满足需求，你是怎么解决的。 行业分析 这个行业的前景如何，是否足够大，行业发展趋势怎样，是否是个增长的市场。什么趋势将会影响行业的发展，同时对你的业务有何积****影响？ 竞争分析 行业里现有或者潜在的竞争对手是谁。他们的优劣势是什么？你他们相比，有哪些竞争力和核心优势。 盈利模式 这个业务？ 市场计划 你将用什么市场、销售的策略去接触你的客户，去销售你的产品。是*还是渠道销售。你的品牌*策略是怎样。 团队 你的团队情况怎样。 运营计划 你来几年的发展规划是怎样的，有哪些里程碑，要实现哪些目标。 财务计划 未来公司的盈利状况如何？是否需要？需要多少资金，如何用？财务计划往往是需要另外一个更重要的文档支持的，通常需要进行3-5年的分析。一般来说至少需要损益表。同时可以加上你的计划。 接下来，给大家举个例子。 这个例子是来自一家叫Airbnb的公司，这是和Uber一样以共享经济模式发展的企业，目前市值255亿。下面是他们早期的一个商业计划书，这个计划书符合我们前面提到的原则，非常简洁，但是又很*。你想了解的信息，一目了然。这个BP已经成了许多地方商业计划书的*样本。 案例 页：封面。这个还是要有的。
第二页，描述产品干嘛的，很简单明了。 第三页，描述当前市场和用户的痛点。 第四页，Airbnb解决需求的办法。 第五页 市场规模，足够大。 第六页，市场规模，足够大。 第七页，看看产品什么样（表示不是只是个idea，已经有产品） 第八页，盈利模式，。 第九页，如何进行推广，找用户。 第十页， 谁可能是竞争对手，他们有什么特点，主要是说缺点是什么。 第十一页，我们的核心优势，竞争力是什么。*锏。 第十二页，团队介绍，分工明确，优势互补。 第十三页，有行业媒体报道我们了，不是我们自吹自擂。 第十四页，用户说好，才是真的好。 第十五页，要多少钱，准备达到什么目标。 够简洁吧? 好的BP就是这样，尽可能简洁明了把要做的事说清楚。你写的舒服，读者也看的舒服。一下子觉得写过BP也不那么难了吧。 有时候，你会纠结于画不出*亮的PPT。现在这个应该也不会是问题。市场上有一些机构专门提供 一些****的商业计划书的模板。用这些模式，你只需要把内容填进去就可以了。 可以在微信公众号“倪云华新知”，回复“BP”获取商业计划书模板。 更多《早期创业者的21堂课》内容，可以关注微信公众号倪云华新知。 作者简介：倪云华，著有《共享经济大趋势》。早期担任跨国公司管理咨询顾问，包括普华永道、IBM、安永；后参与互联网公司创业。多家创业公司顾问，创业导师。 微信公众号（ni-yunhua）。也可以在“在行”上找到作者，进行交流。 发布于 2018-04-12 2 ​添加评论 ​分享 ​收藏 ​感谢 收起 女王 混迹于创投圈的抖S女王，公众号：FintechQ 2 人赞同了该回答 写一份路演PPT一开始可能让人望而却步，特别是如果你从来没有写过的话。你可能会百度“如何写一份路演PPT”或者看看2010年的例子
。你也许会试着把网上学到的东西拼凑起来，终效果仍然乱七八糟。 我对这个问题实在是太了解了。在看过来自早期创业者的上千份路演PPT之后，我意识到他们*缺少的不是信息而是对信息的梳理。我相信一个好的路演PPT应该具备以下几个特质： 讲述了一个令人信服且逻辑通顺的故事 通过实验和研究数据有力验证了的商业模式 结尾有经充分研究推导出的明确数额 废话少说，我们来讲一讲如何写出一份牛逼的路演PPT吧！ *请注意，你的路演PPT不必完全按照下面的顺序。每个创业公司都有自己*的竞争优势，PPT格式会因你所处的阶段而有所不同。 幻灯片1：问题/痛点 这可能是你路演PPT中重要的幻灯片之一。500 Startups的合伙人D*e McClure主张“强调问题所在而非解决方案”的原因是，太多创业者在推销他们的解决方案上用力过度，却没有让潜在人明白他们要解决的问题是什么。 在此张幻灯片中你需要尽可能简单和简洁地说明以下几点，： 问题/痛点是什么？ 你怎么知道这是一个问题？你有一手或者二手的研究数据来支持这个问题吗？ 你要为谁解决这个问题？ 示例： 北美有超过300万自由职业律师和小型律师事务所，他们中的许多人每月在昂贵的项目管理和计费软件上的花费超过500美元，然而这些软件并没有帮助他们更有效地工作。 我们调查了100名自由律师，他们每天只是在处理帐单和提交案件上就要花费平均2小时的时间。98％的律师认为这是行业中的一个重大问题，他们希望能够更快地处理行政工作。
幻片2：解决方案 现在你已经告诉人有一个重要的问题需要解决，并且它也已经通过你的研究得到验证，这时候你就可们如何有效地解决这个问题呢？” Dwolla的这几张幻灯片我非常喜欢，很好的像客户展示了他们的产品比竞品更加简单、快捷以及实惠。 幻灯片3：数据验证 前两张幻灯片讲完后，大多数人都想看到你解决方案的数据验证。事实上，大多数人不在乎产品的细节，他们的直觉是评估你的公司是否是一个好的机会。你应该思考如何回答下列问题： 你有多少付费客户或用户？
你每月/每年产生多少收入？ 你每月的增长是多少？ 你实现盈利了吗？ 你有重要的合作伙伴吗？ 你有来自客户的嘉奖或者高的净推荐值吗？ 注意：根据你所处的行业不同，你的数据验证指标可能会有所不同。 我称这张幻灯片为“关键幻灯片”，因为它是决定了人是否会继续看下去的幻灯片。 示例： 幻灯片4：产品 还记得在幻灯片2中，你传达了你的解决方案能提供的所有好处。在这张幻灯片中，你要给人一个产品的快速演示，在不透露过多细节的同时向他们解释产品是如何工作的。尽量用简洁的语言来解释并放上几张产品截图。 你的产品是如何工作的？ 它如何为你的客户带来价值？ 示例： 幻灯片1-4是让人上钩的“钩子”。这几张幻灯片的目的就是让人对你的业务感兴趣，这样他们才会想要更多地了解项目。 在幻灯片5-8中，你要说服人你的项目是充满市场潜力的，而你正好就有一个牛逼的策略来切入这个市场。 幻灯片6：市场分析 你的TAM（Total Available Market，市场总量），SAM（Serviceable Available Market，可服务市场总量）和SOM（Serviceable Obtainable Market，实际可服务市场总量）有多大？如果你的市场很细分，谈一谈你如何可以成为小池塘里的大鱼。 理想用户的画像（ICP）是什么？谁是你的早期使用者？ 客户的生命周期价值和获得成本是多少？你的客户流失率是多少？ 示例： 美国有510,600家在

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