他们更希望人有兴趣、有诚意就见面聊。殊不知，人是一个异常繁忙的群体，每天要开“无数”的会，看“无数”的BP，如果项目的海选也要以面聊的方式进行，那么人这个群体的工作效率也实在是太低了。所以，人在见一个创业者之前，通常希望先看一下商业计划书。
另外，我一向认为，所有的创业项目，尤其是早期项目，创始团队才是项目的人。从这个角度来看，创业者需要秉持的逻辑和外部人的逻辑应该是一致的，不同点只是在于，创业者是养自己的孩子，没得选择，而人则是*孩子，可以有选择。因此，商业计划书不仅仅是写给人看的，更是帮助创业者在“需求、产品(技术)、商业模式、团队、营销、运营、竞争优势”七个重要方面(创业成功的七根柱子)进行深入思考并在战略方面实现“动态而混沌”的自洽的过程。因此，商业计划书其实是为创业者自身这个的人而写的。 先来说说，什么是逻辑，然后再谈一谈怎么写一份合格的商业计划书。 逻辑就是“*”的逻辑 逻辑简单来理解，就是社会为什么需要你这类项目的存在(刚需)，为什么是你而不是别人(竞争壁垒)?或者为什么有了别人，还可以有你的存在(市场容量)?或者简单地理解
论证自己的优势。以线****量来举例，可以分析的数据包括留存和转换。你的规模可能比不上巨头，但是不是DAU比MAU的比例更高，那说明用户使用你的频次、粘性更高。是不是MAU比用户的注册比例更高，那说明你的留存更高。以及是不是时长更长，其他方向的转化率更高。 因为人的认知会被成熟的公司所教育，对标成熟公司的数据指标，能帮助人更好的理解你的这个指标，你处于行业什么样的水平。比如说你的黏性只比微信差，即使你现在只有100、200万DAU，那说明你这个产品的价值已经存在了。
后就是战略规划，未来你会成为什么样的公司，这个在中很重要。泰合根据服务60多家创业公司，超过550亿额的经验，总结了“碗里、锅里、田里”（现有业务、短期未来业务、长远未来业务）的配比：7-2-1权重为合适。 我们泰合经常会用“碗里、锅里、田里”这个方法来讨论：什么是“碗里”的？碗里的业务应该是已经被证明了的。要讲清楚这块业务是不是扎实，已经实现了什么目标，是不是已经了。碗里的部分在过程中要用70%的精力来阐述，因为是你经得起挑战的部分，这部分要让人感觉单是碗里的业务就足以成就一家大公司；“锅里”的是什么？是正在培育中的业务，例如我已经开始或者马上要开始做什
么，比如要做一个新品类，或是做一个新人群，或是要开始一种新变现，的产品或者服务，来满足需求，你是怎么解决的。 行业分析 这个行业的前景如何，是否足够大，行业发展趋势怎样，是否是个增长的市场。什么趋势将会影响行业的发展，同时对你的业务有何积****影响？ 竞争分析 行业里现有或者潜在的竞争对手是谁。他们的优劣势是什么？你他们相比，有哪些竞争力和核心优势。 盈利模式 这个业务？ 市场计划 你将用什么市场、销售的策略去接触你的客户，去销售你的产品。是*还是渠道销售。你的品牌*策略是怎样。 团队 你的团队情况怎样。 运营计划 你来几年的发展规划是怎样的，有哪些里程碑，要实现哪些目标。 财务计划 未来公司的盈利状况如何？是否需要？需要多少资金，如何用？财务计划往往是需要另外一个更重要的文档支持的，通常需要进行3-5年的分析。一般来说至少需要损益表。同时可以加上你的计划。 接下来，给大家举个例子。 这个例子是来自一家叫Airbnb的公司，这是和Uber一样以共享经济模式发展的企业，目前市值255亿。下面是他们早期的一个商业计划书，这个计划书符合我们前面提到的原则，非常简洁，但是又很*。你想了解的信息，一目了然。这个BP已经成了许多地方商业计划书的*样本。 案例 页：封面。这个还是要有的。
第二页，描述产品干嘛的，很简单明了。 第三页，描述当前市场和用户的痛点。 第四页，Airbnb解决需求的办法。 第五页 市场规模，足够大。 第六页，市场规模，足够大。 第七页，看看产品什么样（表示不是只是个idea，已经有产品） 第八页，盈利模式，。 第九页，如何进行推广，找用户。 第十页， 谁可能是竞争对手，他们有什么特点，主要是说
万美元”，“出让股份比例为10%-20%”。 第九、业绩预测要合理，并详细说明如何实现 看看下面的业绩预测，你会有神马感脚？ 虽然给出的例子有些夸张，但问题往往在被夸大以后才会引起重视。 对于这样的预测数据，人一般会几个人坐到一起说说这个项目的“好”，一起笑一笑，然后送你三个字“狗，奥特”。 这样的预测不但没有任何意义，反而相当于自己给自己“补刀”。所以我建议业绩预测一定要合理，哪怕保守一点，保持一定的上升趋势很重要。另外预测的测算过程不需要体现，因为那往往会使你的BP又要增加很多页，这无形当中又增加了BP的阅读难度，而且人对这部分也不care。 对于如何实现预测目标一定要写明，因为这关系到你拿到人的钱到底要如何花和你对未来的工作计划问题，人一定不会把钱投给一个未来都不知道怎么干的创始人。 第十、初创公司只做1年左右的规划 如果你的项目是初创公司，那么我建议你做一年左右的规划即可。 因为大家都知道初创公司事事难，几乎每天都在变化，这些变化可能包括：业务模式、发展方向、盈利模式、团队成员等等。 人每天都被人画饼吃，也真不差你这一口。所以对于创业公司而言，来个三年规划甚至五年规划难免给人一种“假大空”的印象。 总体而言，对于大多数项目而言，BP是获得机会的步，其质量直接影响到是否成功，必须引起足够的重视。 切记：肆意浮夸，害人害己。
我们帮助企业接触过非常多的人和创业或者成长期的项目，对于这个问题，我们的理解是，BP核心的作用是打动人的敲门砖，从这个角度来说，我们从来都不建议商业计划书过长，一般10页左右，多多也不要超过20页，换句话说，核心问题讲清楚即可，不必面面俱到。 其实从人的角度来说可以非常容易理解这个事情的，我们以天使为例，一个中小等规模的，3-5个亿的，每个项目额300-1000
、对自己的项目足够熟悉。包括现在的情况、未来的规划、对团队的了解等。所以我们一般建议创业公司一定是CEO自己来写这个东西，这个很重要！ 2、思考的足够深。你的服务对象，你解决的痛点，你的产品在哪个场景下发挥作用，你的产品使用流程是什么等，这些决定你是否能够说明白你的产品！这个地方我们一般建议使用商业模式画布来反复打磨。有一些经验就不展开讲了，后续会在专栏里详细写。 3、逻辑思路要清楚，语言简洁。天使阶段一般BP不超过15页，并不是写的越多越好，而是要用尽可能清晰的逻辑讲出整个项目的核心逻辑。 4、一定要自信，一定要自信，一定要自信表达！鉴于BP不超过15页，你根本不能写很多东西，那么一定要抓住亮点，表达出关键信息，将项目、团队、运营情况、需求这些都抓出关键信息写，不要不好意思（真有人创业怕说出自己的牛逼之处就一直讲产品界面美，模式****，创业有之类的正确的废话）。 5、内容要数据化。比如你的团队来自某宝大牛，那你就该写某宝P9；比如你的项目目前是那就写用户量n万，市场。得让阅读者知道你真的牛。 6、界面上尽可能做一些优化（注意用的不是美化，毕竟每个人对美的认识不一样）。
商业计划书作为面见人的重要材料，计划书写的好与差，一定程度上会影响你的成功率。都说细节决定成败，创业者在撰写商业计划书的时候也是一样，大到逻辑、框架，小到标点、数字，人都可以从中看出创始人乃至整个项目靠不靠谱。 1月9日更新的文末给大家准备了一份****福利，记得领取 我写商业计划书有8年了，积累了一些经验和教训，总结了以下几条与君共享： 写作环节： 当你在开始写BP之前，自己 要有*思考和判断的能力，这很重要。许多人脑袋里装了很多模板和套路，自以为把这些套路糅合一下变成自己的就万事大吉了，殊不知戴着*跳舞是很容易绊脚的。 创业者必须明白的是：不同阶段、不同类型的项目，商业计划书的描述*会有所侧重，如果你的项目阶段是种子期或天使轮的话，“产品解决什么问题”和“团队是否靠谱”是人为看重的，而走上路：A轮、B轮或C轮后（不知道如何区分A轮、B轮，C轮，可以翻看我之前的回答），你的盈利能力就是个现实的问题了。 在写BP时，不要写互联网味过重的句子，比如说通篇的新零售、物联网、AI，没有实质内容的东西是很难带给人的，只会让人觉得你是在吹嘘跟风。也尽量不要全是生硬的概念和模式，绕来绕去不仅把人搞晕了，创业者自己也云里雾里；如果必须有，请你适当讲清楚“是什么”，用看得见摸得着对比得到的栗子和实物来说明和阐述。 都说字不如表，表不如图，在写计划书时尽量内容数据化。能用图表和数据就少用文字，一目了然就让人GET到点不好吗？许多创业者喜欢在文中大段大段列举市场上的数据，唯恐人不知道自己的行业多么火热。 不妨反过来想一想：这些数字和你有关系吗？如果只是把易观、艾瑞这些咨询公司的数据和图表粘贴堆砌起来，还不如不写。事实上，人*关心的不是这个行业有多大，而是既然行业这么大，跟你有什么关系？哪里有你的市场机会？多久可


在如今的创业环境下，99%的商业模式类创业想法已经有人在做类似的尝试；90%技术类创业想法已经有人在做。所以，千万别说没有潜在竞争对手，显得自己是个没有见识的新手。 ·别将项目面临的市场机会和选择的商业模式本身作为竞争优势。 7、营销推广（1-2P） 这里要回答以下2个问题： 问题A：已采取或拟采取的用户获取策略是什么？ 酒香也怕巷子深，除了****少数互联网产品通过产品本身的设计以及越过临界点之后可以获得爆发式增长外，大部分的产品前期还是需要深入的营销推广的。回答本题，要做到三点：a细分用户获取渠道；b量化渠道规模及效果；c用实证去印证。 Airbnb的推广策略中渠道分类（答对该点得4分）、渠道规模（答对该点得6分）、推广资源（加分项，酌情加分）一应俱全，步步切题，满分 问题B：具有哪些可资利用的资源？ 所有的推广都需要资源，资源的多寡决定着推广的力度与广度，如果能在BP中写上有腾讯众创空间“双百”流量支持，或者已与微信对接，那定是****好的。 8、运营现状（1P） 本部分需要介绍公司现有*用户、注册用户、日活用户、日活率、留存率、日订单数、客单价、毛利率、近期销售收入、往年以及本年销售收入以及各项指标的增长率等指标。 这一部分所提供的数据，实际上是反映公司目前所设定的产品*及商业模式得到市场初步验证的情况。人会根据这部分数据“管中窥豹”、“以小看大”。创业者可以根据自身考虑的保密性要求选择适当披露。 注意： 如果阶段性数据有V型转折，一定要说明白原因。
譬如节假日、开展用户测试，乃至阶段性有失误都可以接受。重要的是要说明原因，打消疑虑。 9、核心团队（1P） 简单介绍核心团队的从业经历及擅长的领域，除了核心创始人之外，还包括产品、技术、市场等方面的核心成员。*强调团队成员的从业经验，团队的互补性、完整性和稳定性。 这部分内容重在说明团队与项目****为匹配。 10、 金额及用途（1P） 充分说明以上各部分内容后，并且能够让人有满意的认可之后，基本上说明“我什么都不缺只缺钱了”，那么在本部分需要向人表明你的计划。 具体包括两个重要内容： 是本轮金额是多少，说明*或者美元，如果优先接受美元但不排除*，可以在美元之后的括号中注明“或等值*”。 第二，需要*说明本轮的具体用途，能够细化到具体项目。这部分内容需要创业者根据审慎思考的业务拓展计划制定具体的资金分配方案，需要充分体现创业者的战略规划能力，同时也需要体现创业花钱的能力。 结论 撰写BP时，可对照上述内容依次作答~~ 并不是说所有的场合你都要按照这样的顺序一一道来（你必须根据受众熟悉程度、时间长短合理调整），也不是说表达方式一定是这么平铺直叙（你可以自问自答、配个视频给你助威），但是要涉及到的核心模块就这么多。 收功，BP的主要内容模块就是这些了。后续我们会将继续聊聊如何判定真伪需求、如何简单说清商业逻辑、如何做项目竞品分析。一定会将所谓的“添加些细节”一步一步拆解到位的。
人并不是慈善家，他们所在的后都要通过项目盈利来退出。
因此，我们需要告诉人自己的核心商业模式和盈利模式，而对商业模式的思考，也是做为一个创业者核心的能力之一，我们需要写的清晰、明了，才能打消他们的疑虑，放心地参与到对你的之中。 8.竞争对手 找出项目的*竞争对手，并对它们进行深入分析，简要说出它们的优缺点，再罗列出我们自身项目的优点。通过这样的对比，让人对创业者产生信任感，相信它可以在未来激烈的竞争中生存下来。 9.竞争优势 竞争优势就是能让你从所有竞争对手中脱颖而出的*品质，就是你的护城河。让人看到只有你能做，而别人不能；如果大家都能做，让人觉得投给你是选择。可以从技术、先发优势、团队、获客等维度分析。 10.运营数据 虽然数据很重要，但是一定不要捏造数据。捏造数据的后果非常严重。BP只是的步，是基于对团队、对模式的信心游戏，如果人在尽调的过程中发现你有数据造*嫌疑，会放弃对整个项目的跟进。因此创业者要诚实、不要造假。 产品已经上线，已经有一些数据的创业项目列出重要的那几个数据。不同类型的项目有不同的数据，可以根据项目特点来挑选数据。产品目前还没开发出来，没有数据的话，可以不写这一块的内容。
11.*结构 *结构是公司稳健的基石，直接影响公司的*结构。写BP时注意：利益结构要合理、贡献也需要正相关；不合理的*结构，在前进行合理调整；说明之前几轮情况：出资方、金额、出让*等。 12.规划 让人知道创业者需要多少钱，会出让多少*，后续对这些资金的安排。 13.后就是联系方式啦。 负责人姓名、电话、邮箱、公司全称、办公地点（附地图截图） 写好产品介绍书，把产品推销给消费者只是步。产品质量足够好，消费者重复消费，甚至在消费者群体中打出口碑才是我们推销产品的*目的。 商业计划书只是创业项目的书面表现形式，人会给创业者资金根本的原因在创业项目能够*产生价值。我们创业者对项目本身思考足够深入，让它能够*产生价值，才是打动人的终利器！ 后，推荐大家使用商业计划书制作神器：疯狂BP——人想要的商业计划书 也可以****加入我们的商业计划书交流讨论群，微信：492432143 ，备注“知乎”。 也可以关注疯狂BP的专栏，商业计划书的二三事 ，关于创业计划书还有什么不清楚的地方也可以关注我，一起交流讨论哦
*是肯定的，甚至连商业计划书都不需要。 如果想在没有产品验证和成型团队时拿到种子或天使，主要是看团队。 说白了 ，团队就是创始人。 如果创始人之前有过成功履历，想投的人就会很多，甚至排队，根本不需要你出什么商业计划，他们会说：什么项目你定，或者我们这边也有项目，我们你来做。 所以，对于题主说的 没有经验的创业者，难度是挺大的，除非你学校履历特别好，idea特别亮，并且有初步的团队能够让人相信你们能做事儿、能做成。 起码你得在大公司干过一段时间，至少能证明过的了大公司的面试，说明你还不那么逊，有点工作经验，就不会太天真。 如果没有能力拿到天使怎么办？一个字：干。 先自己想办法从0做出产品，努力去推广 运营，直到这个产品成为你的品牌，为你背书，自然证明了你行或不行。 如果因为没就完全无法启动，那就好好想想是不是换个项目。不管怎么样，你得做出一个产品，证明你的产品感觉是对的！
这部分论及大量****于者了解你的业务的关键话题。每一处都很重要，但总贯全局还要有一个综合概要，如果不是明确精细的话，尝试去展示你的业务是怎样的*。向读者展示是什么使你的业务在世界上的业务中有独到之处。阅读这一章节时，者将尽力确定这个产业“成功的关键” 。换句话说，他将尽力证明这两三件事是在你的业务情况下必须及时做好以达成功的。注意编号体系有一个单独的数字作为标题而副标题含有小数，比如2.01。 2.01 概要 开始的一段以这样的句子起头，“公司的注册地址为……”并列出公司办公地址、电话号码和需要接触的个人。 2.02 业务的实质 在这一部分要给出你所从事的业务的纲要。举个例子，你可以说，“我公司设计、生产、销售、维修微机基础软件，这些软件控制用于监*人的医疗诊断设备” 。用一个精练的句子阐述你公司是干什么的，这也许是的开头。接下来，你要以概括的语句来描述你的产品或是服务。你需要用尽可能少的话来让者了解你的产品或服务。 2.03 业务的历史 你在这部分要说出公司何时组成，特别要说清楚件产品或服务始于何时，以及公司经历过的重要的里程碑式的事情。报告的业务历史部分必须短小精要。如果报告多于一页，或者多，达到两页，你已经说了太多的历史了。要是公司有个特别精彩的经历，那也许可以作为一个特别的理由来囊括大段的历史，但无论如何都要简洁。 2.04 业务的前景



汉中*商业计划书-滁州*商业计划书-/郑州文海企业管理咨询有限公司/-廊坊*商业计划书-南宁*商业计划书