实力编制项目立项|项目审批申请报告 甲乙丙级资质*项目申请报告，是企业建设应报核准的项目时，为获得项目核准机关对拟建项目的行政许可，按核准要求报送的项目论证报告。编写项目申请报告时，应根据公共管理的要求，对拟建项目从规划布局、资源利用、**、生态环境、经济和社会影响等方面进行综合论证，为有关部门对企业项目进行核准提供依据。
服务原则：****、及时、经济、诚信！ *服务宗旨：全国服务，坚持品质，毫不妥协，一切为了中标而奋斗！、
很多创业者都是在某种机缘巧合、“形势所迫”或者“初心不改”的情况下开始自己的创业的，手上有现成的资源，有一个“靠谱的”点子(idea)，为什么不来一场说干就干的创业呢?对于很多连续创业者来说，即便不写一份书面的商业计划书，那么心里面也应该有一个完整的逻辑了，这时候，商业计划书的作用无非是把这个“完整的逻辑”表达出来。而对于很多初次创业的人来说，光有一个点子就激动不已还远远不够。 为什么要写商业计划书? 这几年看了很多的商业计划书，深感很多创业者在阐述自己的创业计划时有些“隔靴搔痒”，出现这种情况，原因不外乎两点：要么就是对项目本身的发展逻辑没有想通透，要么就是没能将清晰的战略通过简洁的书面材料有效地传达，总有“只可意会，不可言传”之感。 经常碰到一些创业者不愿意向人提供商业计划书(鉴于目前无节操的社会现实也是可以理解的)，

相反，他们更希望人有兴趣、有诚意就见面聊。殊不知，人是一个异常繁忙的群体，每天要开“无数”的会，看“无数”的BP，如果项目的海选也要以面聊的方式进行，那么人这个群体的工作效率也实在是太低了。所以，人在见一个创业者之前，通常希望先看一下商业计划书。
另外，我一向认为，所有的创业项目，尤其是早期项目，创始团队才是项目的人。从这个角度来看，创业者需要秉持的逻辑和外部人的逻辑应该是一致的，不同点只是在于，创业者是养自己的孩子，没得选择，而人则是*孩子，可以有选择。因此，商业计划书不仅仅是写给人看的，更是帮助创业者在“需求、产品(技术)、商业模式、团队、营销、运营、竞争优势”七个重要方面(创业成功的七根柱子)进行深入思考并在战略方面实现“动态而混沌”的自洽的过程。因此，商业计划书其实是为创业者自身这个的人而写的。 先来说说，什么是逻辑，然后再谈一谈怎么写一份合格的商业计划书。 逻辑就是“*”的逻辑 逻辑简单来理解，就是社会为什么需要你这类项目的存在(刚需)，为什么是你而不是别人(竞争壁垒)?或者为什么有了别人，还可以有你的存在(市场容量)?或者简单地理解，“跑道足够长、引擎足够强大、团队足够牛逼、产品足够尖叫、燃料足够充足”，其中前面四个条件是创业团队要搞定的，后一个是资本市场可以提供的。 所有的商业模式，不外乎两点，“卖东西给用户，或者把用户卖掉”，前者是做交易，后者是做媒体(信息)。但无论如何，好的商业模式，其逻辑基本的要点还是“*”的逻辑，即市场上要有海量的“干柴(刚需)”，而团队拥有可以星火燎原的“烈火(产品)”。 为什么我的项目很*却拿不到? 经常碰到一些创业者抱怨，我的项目做了好多年，现在已经基本稳定，并且有稳定的盈利(虽然不多)，为什么拿不到呢?
商业计划书可以用来介绍企业的价值，从而吸引到、*、员工、战略合作伙伴，或包括在内的其他利益相关者。 一份成熟的商业计划书不但能够能描述出你公司的成长历史，展现出未来的成长方向和愿景，还将量化出潜在盈利能力。这都需要你对自己公司有一个通盘的了解，对所有存在的问题都有所思考，对可能存在的隐患做好预案，并能够提出行之有效的工作计划。 管理工具 商业计划书首先是一个计划工具，它能引导你走过公司发展的不同阶段。 一份有想法的计划书能帮助你认清挡路石，从而让你绕过它。很多创业者都与他们的雇员分享商业计划书，以便让团队更深刻的理解自己的业务到底走向何方。 大公司也在利用商业计划，通过年度周期性的反复讨论和仔细推敲，终确定*未来的行动纲要和当年的行动计划，并让上级和下级的意志得到统一。 商业计划书也能帮助你跟踪、监督、反馈和度量你的业务流程。 ****的商业计划书将是一份有生命的文档，随着团队知识与经验的不断增加，它也会随之成长。 当你建立好公司的时间轴及里程碑，并在一个时间段后，你就能衡量公司实际的路径与开始的计划有什么不同了。越来越多的公司都在开始利用年度周期性的计划工作，总结上一周期的成功与不足，以便调整集体的方向与步骤，并进而奖优罚劣，激励团队的成长。
企业的行动计划应该是无懈可击的。商业计划书中应该明确下列问题：企业如何把产品推向市场？如何设计生产线，如何组装产品？企业生产需要哪些原料？企业拥有那些生产资源，还需要什么生产资源？生
产和设备的成本是多少？企业是买设备还是租设备？解释与产品组装，储存以及发送有关的固定成本和变动成本的情况。 展示你的管理队伍 把一个思想转化为一个成功的风险企业，其关键的因素就是要有一支强有力的管理队伍。这支队伍的成员必须有较高的****技术知识、管理才能和多年工作经验，要给者这样一种感觉：“看，这支队伍里都有谁！如果这个

公司是一支足球队的话，他们就会一直杀入世界杯决赛！”管理者的职能就是计划、*、控制和指导公司实现目标的行动。在商业计划书中，应首先描述一下整个管理队伍及其职责，然后再分别介绍每位管理人员的特殊才能、特点和造诣，细致描述每个管理者将对公司所做的贡献。 商业计划书中还应明确管理目标以及*机构图。 出色的计划摘要 商业计划书中的计划摘要也十分重要。它必须能让读者有兴趣并渴望得到更多的信息，它将给读者留下长久的印象。计划摘要将是风险企业家所写的后一部分内容，但却是出资者首先要看的内容，它将从计划中摘录出与筹*金相干的细节：包括对公司内部的基本情况，公司的能力以及局限性，公司的竞争对手，营销和财务战略，公司的管理队伍等情况的简明而生动的概括。如果公司是一本书，它就象是这本书的封面，做得好就可以把者吸引住。它给风险家有这样的印象：“这个公司将会成为行业中的巨人，我已等不及要去读计划的其余部分了。” 周详的退身之路 周详的退身之路，无论后结局如何，风险者都会十分关心这一问题，很明显，如果效果不好，他们也想收回;即使效果很好，他们也不愿意在公司长时间拥有产权，迟早他们要撤出。每一个风险者的既定目标都是要把原变为可周转的银行现金。因此，在你的计划书中，必须明确指出他们的退身之路。比如：公司上市
、*转让、回购等退身措施。
描述企业*行业的市场状况，指出市场的规模、预期增长速度和其他重要环节，包括市场趋势，目标顾客特征，市场研究或统计，市场对产品和服务的接受模式和程度，对者而言，要让他确信这个市场是巨大且不断增长的。 竞争分析 明确指出与企业竞争的同类产品和服务，分析竞争态势和确认竞争者信息，包括竞争者的身份、来源和所占市场份额，他们的优点

和弱点，近的市场变化趋势等，同时认真比较企业与竞争对手的产品和服务在价格、质量、功能等方面有何不同，解释企业为什么能够赢得竞争。 产品和服务 列举企业当前所提供的产品和服务类型，以及将来的产品和服务计划，陈述产品和服务的独到之处，包括成本、质量、功能、可靠性和价格等，指出产品所处生命周期或开发进展，如果本企业的产品和服务有*竞争优势，应该指出保护性措施和策略。 财务计划 包括企业的实际财务状况，预期的资金来源和使用，资产负债表，预期收入(利润和亏损状况)以及现金流量预测等。这部分内容是商业计划的关键部分，’制定过程中能寻求会计师和其他****人士的帮助，财务预测的设想总是先于实际的数字，所以，预测要现实合理并且可行。 附录 这部分应附上关键人员的履历、职位，*机构图表，预期市场信息，财务报表以及商业计划中陈述的其他数据资源等。 范文模板编辑 商业计划书是为着一个既定目的（一般为），经深思熟虑，以数据、个案、事实为基础，预测在一定条件、资源的配合下，创造出可观回报的生意的一份蓝图。它本身虽然存在不少的不确定因素，但却通过蛮有说服力的语言及行动方案，让阅读者（当中大部分是者）能对其内容充分了解，并投入信心的一*。一份****的商业计划书能让人相信只要按“计划”行事，便能成功。 商业计划书应能反映经营者对项目的认识及取得成功的把握，它应突出经营者的核心竞争力；限度反映经营者如何创造自己的竞争优势，如何在市场中脱颖而出，如何争取较大的市场份

额，如何发展和扩张。种种“如何”是构成商业计划书的说服力。若只有远景目标、期望而忽略“如何”，则商业计划书便成为“宣传口号”而已。 部分 XX项目摘要 一、公司简单描述 二、公司的宗旨和目标****司目前*结构 四、已投入的资金及用途 五、公司目前主要产品或服务介绍 六、XX市场概况和营销策略 七、主要业务部门及业绩简介 八、核心经营团队 九、公司优势说明 十、目前公司为实现目标的需求：原因、数量、方式、用途、偿还 十一、方案（资金筹措及方式及退出方案） 十二、财务分析 1、财务历史数据 2、财务预计 3、资产负债情况 第二部分 XX项目综述 章公司介绍 一、公司的宗旨 二、公司简介资料 三、各部门职能和经营目标 四、公司管理 1、董事会 2、经营团队 3、外部支持 第二章XX技术与产品 一、技术描述及技术持有 二、产品状况 1、主要产品目录

公司是一支足球队的话，他们就会一直杀入世界杯决赛！”管理者的职能就是计划、*、控制和指导公司实现目标的行动。在商业计划书中，应首先描述一下整个管理队伍及其职责，然后再分别介绍每位管理人员的特殊才能、特点和造诣，细致描述每个管理者将对公司所做的贡献。 商业计划书中还应明确管理目标以及*机构图。 出色的计划摘要 商业计划书中的计划摘要也十分重要。它必须能让读者有兴趣并渴望得到更多的信息，它将给读者留下长久的印象。计划摘要将是风险企业家所写的后一部分内容，但却是出资者首先要看的内容，它将从计划中摘录出与筹*金相干的细节：包括对公司内部的基本情况，公司的能力以及局限性，公司的竞争对手，营销和财务战略，公司的管理队伍等情况的简明而生动的概括。如果公司是一本书，它就象是这本书的封面，做得好就可以把者吸引住。它给风险家
有这样的印象：“这个公司将会成为行业中的巨人，我已等不及要去读计划的其余部分了。” 周详的退身之路 周详的退身之路，无论后结局如何，风险者都会十分关心这一问题，很明显，如果效果不好，他们也想收回;即使效果很好，他们也不愿意在公司长时间拥有产权，迟早他们要撤出。每一个风险者的既定目标都是要把原变为可周转的银行现金。因此
描述语言上混乱不清晰，废话多的冗长计划书(简明语言+图表说明)； 2、 商业计划显得非常不****，例如缺乏应有的基础数据，分析过于简单；或数据没有说服力，拿出一些与产业标准相去甚远的数据； 3、 没有强有力执行团
体的项目计划书； 4、 只有创意，没有实际经验与没有细节的项目计划书； 5、 计划目标界定不明或难以衡量目标执行的项目计划书； 6、 大篇幅描述市场和环境，到后面才讲清楚公司的业务类型和目标； 7、 过于强调技术的****性或产品服务的创意，而忽略执行方面，未能清楚地解释商业机会与执行能力，以为“功到自然成”； 8、 计划书中有很多口号，而为达到目标所制定的策略与*却描述不多； 9、 强调面临的市场容量或生产能力，却没说清楚怎样销售自己的产品：只有销售目标，没有实现销售目标的具体计划*调过往成就，却不能令人信服地说明保持将来可持续竞争优势的策略方法； 11、 过于强调依赖某一大公司的供销关系，使者很担心过于依赖单一战略合作伙伴带来的巨大风险； 12、 管理团队的
实力言过其实，或声称：若获得，某某名人将加入本公司； 13、 对市场导入和团队协助的描述没有说服力； 14、 生产与营销实施方案或不作涉及，或一笔带过； 15、 低估竞争对手的实力，或者干脆说没有竞争对手；对竞争没有清醒的认识，忽视竞争威胁； 16、 对市场和竞争对手的描述缺乏具体资料和数据； 17、 对经营困难及风险预计不足，过于乐观； 18、 市场规模太小，偶然的阶段性市场，或市场容量和市场份额的估算方法不科学； 19、 产品或客户过于单一(*风险能力弱)，或产品或客户过于繁杂(专注度集中度不够)； 20、 产品服务卖点亮点过多，泛而不精； 21、 没有依据的盲目乐观地预计公司将在两三年之后上市； 22、 过分的作表面文章或文字游戏(如强调留洋博士、*关怀、大会获奖、众多*顾问)； 23、 过份夸张的公司名称与项目名称(如一个面向*的初创公司起名为某某国际集团)； 24、 故意隐瞒事实真相，对项目本应该描述内容避而不谈； 25、 对资金预算描述不清楚或不合理，资金使用方向模糊； 26、 预算中有昂贵
的装修和*轿车等不切实际的开支项； 27、 收入模式不明确；盈利模式的数字计算模型不清晰； 28、 财务数据测算不准确，勾稽关系不合理，数据出入过大。
用一、二句话概括公司的亮点。你应该用*力的话解释为什么你的项目/公司是个大买卖。通常，可以直接、简练说你解决某个重大问题的方案或产品。另外，如果可以提到一些重量级的名字，
就了——比如重量级的顾问、合作伙伴、*的天使人等； 2） 用一、二句话来介绍公司的产品或服务，以及它解决了用户的什么问题。你需要清楚地描述当前的、或是将会出现的某个重大的问题。公司给客户提供什么产品或服 务来解决这个问题？软件、硬件、服务，还是综合的？用通用语言，具体描述公司的产品或服务。不要用各种术语之类的，这只会让VC烦。另外，如果有一个客户 是*的大公司，一定要讲出来； 3）用一、二句话来清晰地描述公司的商业模式——怎么挣钱的？你需要明确公司在产业链、价值链上的位置，合作伙伴是谁，他们为什么要跟你的公司合作？如果已经有收入了，有多少？如果没有，什么时候会有？ 4）用一、二句话来描述公司行业、行业细分、巨大的市场规模、成长性和驱动因素、以及美好前景。不要用空洞、宽泛的语句描述市场机会。当前规模小但处于快速成长的市场，会比相对较大稳定的市场更有吸引力； 5） 用一、二句话来概括公司相对于竞争对手的优势
。无论如何，你都有竞争对手，至少，你是在跟你的目标客户当前使用的产品或服务提供商在竞争。更常见的是，你 正面对一些直接竞争者。不要想让VC信服你拥有的“*优势”，想都不要想。用正面的、积****的词语来描述公司的目标和竞争优势。VC是看重你能做什么，而 不是别人什么东西做不到。比如：“相对于Cisco的解决方案，我们的解决方案可以……”；
6）用一个表格来展示公司的历史财务状 况和未来的财务预测。如果是初创公司，历史财务部分可以省略，但3-5年的财务预测，要能满足VC的回报预期才行。另外，能匹配上收入的驱动因 素，比如客户增长等。但财务预测如果太过离谱，让VC不相信的话，所有的工作就前功尽弃了； 7）用一、二句话来陈述公司本轮期望的金额及主要用来做什么？这个通常是公司发展到下一个重要阶段所需要的少的钱。如果VC愿意多投一些，当然。 8） 用一、二句话来展示创业者和核心管理团队的背景及“*成就”。不要用一些标准的套话，比如“CEO有10年的互联网、新媒体运营管理经验”之类的，而是 要具体到“CTO曾在Intel公司从事3年数据存储方面的研究”。另外，如果你只不过在Google做过一个月的暑期实习，就不要说你在Google工作过。
公司主要竞争对手是F公司、C公司、S公司和L公司。其中F是直接竞争对手，其技术水平与公司相当，与其他3家，并解决了C和L公司在内容上大量*版 权的行为，实现与出版社及杂志社的共赢。此外，公司在数字内容的选取和互联网平台应用上，避免了L公司的局限性。此外，公司通过与合作伙伴的紧密合作，拥 有对手的庞大资源优势和线下销售网络。 目前公司在专科学校、*学院图书馆等渠道领域超越竞争对手，授权合作出版社及杂志社数量位居全国第二，正版数字内容数量位居全国第二。
项目一句话介绍。用简洁清晰的一句话概括项目在xx领域解决xx问题，目的是让人很直观的了解你现在做的事情。 二、用户痛点 分别列出用户重要的痛点关键词ABC，表明该用户群有此类需求（需求要合理且强烈）。痛点需与产品功能相对应，此处正是体现产品价值所在的关键。 三、行业分析 分析整个行业现状目的是告诉人产品在行业内所担任角色的重要性。进行整体分析行业现状：分别列出行业痛点的关键词ABC并加以解释分析。 四、产品优势 具体描述产品的情况，一是为了表明产品解决了用户行业痛点问题，二是为了向人阐述目前产品进行的阶段，其中应该包括产品的形式、核心功能，产品优势。需将产品亮点化，此部分内容页数控制在1-3页。 产品形式：如：微信公众号、网站、app、实物等 （此时需要提供照片 ） 核心功能：如：社交、交易等（简要描述其核心的功能） 产品优势：如：便捷、垂直等（核心的优势 abc 三点即可） 五、竞品分析 分析竞品主要是为突出产品的优势和差异化，列出竞品ABC，并分别分析出各自优势、劣势和差异，其中包括直接竞争对手和间接竞争对手。注：需要深入思考后得出结论，否则会让人产生对团队****能力的质疑。 如果没有竞品，则此页可不写。 六、商业模式 商业模式重要的是可行性，能否产生收入和利润。此页用一两句话清晰的描述项目运转情况及盈利模式。再用一两句话说清楚项目目前是否有盈利，如果有，用数据图表证明，如果没有，请注明何时会以怎么样的方式盈利。 七、运营现状 此部分用尽可能多用图表展示出项目运营的进展及数据。 进展：如：开发阶段 / 正式发布阶段 / 已有数据（如果处于开发阶段，请注明开发周期） 数据：如：用户量 / 活跃度 / 交易额 / 留存率等（列出项目涉及到的主关键性数据） 八、核心团队 在早期项目的初阶段，团队是获得的一项关键考核指标。 核心团队成员可以是：创始人、联合创始人、CXO 等 ，描述信息包括：真实头像、姓名、简介 （简介包括：核心竞争力，过往职业背景，*突出担任角色的匹配度即可） 核心团队成员不易过多，介绍 2-4 人为合适，适当补充相关行业经验人士。 九、发展规划 发展规划一是为创业者自己梳理思路，二是为人表明公司接下来的发展路线清晰、明确。其中包括：产品线的拓展、新市场的进入、对外合作的战略、营销推广手段等，这可使得人清楚公司的想法及未来的走向和目标，也可*对项目的信心。 发展规划可分三个阶段来写：短期、中期、长期。（长期规划不重要，中期规划次之，短期规划重要） 短期规划: 如：产品迭代 / 团队招募 / 营销推广等 中期规划: 如：拓展功能 / 拓展品类等 长期规划: 如：拓展领域 / 营造生态链等









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