【美刀乐外贸老师Andy Guo给您分享阿里巴巴国际站标题的优化】

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【影响买家回盘因素】

一、外贸报价速度：　　

       快速的报价速度，说明这家供应商队这个产品很熟悉很内行，对产品的材料耗用，人工费等等胸中有数，也许他正在做这款或者类似产品。很好，摸准采购商的上班时间，报价过去，这样买家打开邮箱一眼就注意到你。　　

       反之，很长时间报不出价格，一两天甚至两三天还在吭哧吭哧的说不出个所以然，这很可能表明这个供应商对这种产品不了解不熟悉，对原料、工艺、人工都无法准确核算。即使过了多天报出了价格，那也是他四处打听来的。　　

二、外贸报价构成：　　

       报价应该是有几个部分构成的：原材料价格和用量、人工费、包装运输费、管理费税金利润。         能够细分为以上几大项报价的人，表明他既懂工艺，也很坦诚，不隐瞒不欺骗，明明白白的*。 采购接到这样的报价，便于分项审核各项的正确性、合理性，并可以根 据其它类似货品的分项构成来对比，还询问其它人，很终判断这个报价是否合理。发现哪一项不合适，可以针对该项进行洽谈，而不是泛泛地说“太贵了”，很后形 成了像自由市场买菜那样的，没有任何事实依据的讨价还价。俗，且无效！　　

       对于笼统地只报总价的供应商，这个总价中的分项构成不明确，即使总价不高，但也为以后的合作埋下隐患。　　

       比如，某产品的主要材料是黄铜，用量是1公斤，目前黄铜价格是55元/公斤，供应商报价材料费60左右是合适的。当市场的黄铜价格有大的波动，比如涨价超过10%，供应商提出产品要相应涨价，是合理的。如果跌价超过10%，采购提出降价也是合理的。　　

       如果不细分，则当原料涨价的时候，供应商提出产品也要涨价。但是，涨多少是合理的呢？这又造成了供需双方反复洽谈，浪费时间也影响感情。　　

三、外贸报价的高低　　

       产品报价是否恰当，关系到买家对我们****度的判断，所以对不同市场不同产品不同客户报出很恰当价格是非常重要的。　　

       首先，分析买家的*需求点，如中东*客户对价格关注度比较高 的，可以报比较低的价格，但一定要留有还价的空间，国为这种市场的客户有讨价还价的习惯。如果欧*户，目前也是喜欢价格比较低但质量又高的产品，建 议是把自己产品分等级，分别报价，报价时一定要注明交易条款，让买家知道一分价钱一分货。　　

       其次，作好市场跟踪调研，及时收集国内甚至东南亚一带同行价格，然 后依据很新行情报出价格，买卖才有*的可能。对于正规的、较有实力的外商，这些外商一般在香港、中国大陆都有办事处，对中国内外行情、市场环境都很熟悉 和了解，这就要求我们要对信息灵通,随时关注很新的市场动态。　　

四、外贸报价的有效期　　

       很多产品，原材料成本占产品成本的比重很大，当原材料价格大幅波动 的时候，产品的总成本也随之变动很大，甚至把合理利润给“吃掉”了。所以很多有经验的供应商的报价都注明“本报价的有效期10天（1个月）”等。因为从报 价到下单到供应商买材料，期间要经过好多环节，较长时间。万一这个时期内原料价格大幅变动，会影响双方的合作。看到标明了有效期的报价，意味着这个供应商 对原材料市场有密切关注，并且供应商愿意赚自己应该赚的钱，原材料的钱不是他预期的利润来源。　　

       不标明有效期的报价，当市场原料波动，供应商要涨价的时候，采购方肯定觉得这供应商是“*商”，不讲信用，说了的不算数，造成了供需双方的误解。

【美刀乐外贸老师Andy Guo给您分享】

关键词进阶4里面的东西很多，需要每天平均一下，所以我们今天先往下面学习一点，以免太过无趣。

    今天Andy给大家讲的关键词进阶：关键词的分类。恐怕很少有人能够分类自己的关键词。

  关键词应该怎么分类呢？

 今天Andy就带你走进关键词分类的现场。

 就功能上讲，无论是阿里巴巴优化还是谷歌优化，关键词可以分为三大类：

 一、导航类关键词

 导航类关键词是指在用户搜索特定网站时，他自己知道自己想去哪个网站，但是不知道网址或者懒得输入，所以在搜索引擎直接输入品牌名称或者与特定品牌名称有关的词，通常这类关键词就是排在一的。

 有的导航型关键词非常明确，比如京东商城*，淘宝网，这种关键词通常是只有一个特定结果。

 竞争对手或者其他相关品牌被当做导航型关键词搜索对自己是个好机会。在搜索广告领域，使用他人商标、品牌名称有一些争议，现在通常认为，用户搜索任何品牌，商标，任何人都可以对这个关键词竞价，但是广告文案中不允许出现其他公司注册商标和品牌名称，也就是说你可以竞价其他公司的商标名称，这在广告中是允许的。

 在自然排名中就更没有什么限制了，你应该懂得，不赘述。

  二、交易类关键词

 比如英文中XXXprice,how muchXXX.

 汉语中电视机网上购买，手机价格等。

 这类关键词占全部搜索的10%左右。

 这类关键词客户意向大，反馈率高，可以考虑专门优化此类词。

 三信息类关键词

  比如英文中“how to useXXX?”汉语中“*方法”

  这类词占总搜索的80%左右，这类词并不一定会交易，但是这是引导客户认识产品、获取流量的佳词。

 好了，今天的关键词分类，就讲到这里，你明白你的关键词应该怎么分类了吗？

 那么从今天开始就要做分类了，分好类才能有所侧重。

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