【美刀乐外贸老师Ford Qiu给您分享】

什么是SEO？

Search Engine Optimization  搜索引擎优化

     是由自然搜索结果获得网站流量的技术和过程。在了解SEO搜索引擎自然排名机制的基础上，对网站进行内部及外部的调整优化，改进网站在搜索引擎中的关键词排名，获得更多的流量，从而达成网站销售及品牌建设的目标。

  为什么要做SEO？

1 SEO是给网站带来流量的方法

2 搜索流量质量高，相对于来说，比竞价的询盘质量高。

3 * ，SEO是靠技术做上去的排名，点击不付费。

4 可扩展性 关键词可扩展

5 长期有效 一旦做上去，在很长一段时间有效

6 搜索引擎是电子商务的主要驱动力之一

搜索引擎的原理？

1 用户

2 搜索引擎

从用户角度，搜索引擎是搜索端，从大量的信息中获取有用的信息。

从搜索引擎的角度：

蜘蛛主程序沿着链接爬行和抓取大量页面，存进数据库，经过预处理，用户搜索后，从数据库中挑选符合页面，计算排序-展示。

主要过程

蜘蛛（spider）——存入html代码——文字提取，中文分词——索引备用

输入关键词-调用索引数据库——计算相关性——生成搜索结果。

注意：和阿里巴巴国际站有关的要点：html代码，文字提取，相关性。

蜘蛛爬行的计算：

1 权重

2 页面更新度

3 导入链接

4 与首页点击距离

 蜘蛛预处理：

1 去停止词

2 分词

3 消除噪声

4 去重

5 正向索引（词频 格式 位置等）

6 倒向索引

7 链接关系的计算

8 特殊文件处理

搜索端排名：

排名

倒序索引结果供搜索结果使用

过程：

1 搜索词处理——中文分词、去停止词、指令处理——拼写错误矫正——整合搜索出发

2 文件匹配 以词为基础的关键词集合，由此可见关键词的重要性。

匹配文件的模拟

相关性计算

影响相关性的因素

1 关键词常用程度      常用词？

2.词频及密度  排除关键词的堆砌，阿里巴巴国际站关键词密度要符合seo的要求。

3 关键词的位置及形式  关键词要出现在h1 和 h2或者strong 等标签。

4 关键词的距离  主要关键词要用在导航分类。

5 链接分析及页面权重 页面之间的链接和权重关系（锚文本）

调用标题标签 说明标签等

美刀乐计算机有限公司****从事外贸营销培训，如果需要请拨打图片上的联系方式联系我们。有外贸相关问题也可以在美刀乐*上“有问必答”进行提问和咨询。

【西联付款怎么操作？】

1，首先，收款人要把自己的姓名、地址等信息告诉汇款人；汇款之后，会拿到一个MTCN号码，凭收款人的身份明、汇款人的姓名、地址等资料，到合作银行网点申请提款。一般汇款之后几十分钟内就能到款，目前可提款的有农行和邮政储蓄的一些大网点。

2，具体的请客户咨询西联的网站和服务热线。

【如何接待国外客户】

一、如何在机场接人

   很多人以为这是一个容易的事情，但是你要想到飞机可能会晚点，你的客户可能中国的*码还没有开通，根本没有办法联系等等的问题。

   首先，如果你是新人，那么一定要亲自去机场接人，不能只是叫个司机过去就行了，这个时候一定要显示你的重视，而且作为新人，一般你手上都没有什么单要去跟，所以客户才是你****重要的，在网上发几十份的邮件也比不上你亲自去与客户面对面的谈。

   其次，如果你是一次见这个客户，那么你一定要准备接人板板上面一定要写明公司的名字，然后是客户的名称，在乘客出口处，一定要大大方方的举起来，有些人会觉得不好意思，其实没有什么必要的，对于一个跑来外地谈生意的人，没有什么比他一下飞机就有人立刻把他接走来的更加的开心。因为如果他下了飞机，还要找来找去都找不到你，这个时候他一定会很担心，特别是那些一次来中国，而且英文水平也不是很高的那些客户，这一点更加重要。

   第三，接到客户，简单的认识之后，要搞清楚下面几个问题：

1. 咨询一下客户是否要办中国的*。

2. 客户是否要简单的吃点东西（飞机上虽然有餐饮供应，但是有些客户是不喜欢那些食物的）

3. 客户是要直接回工厂还是先去酒店（这个很重要，因为你一时间要搞清楚客户是个怎样的人，是工作狂，还是普通的商人，还是比较喜欢异域风情的人士，这个对于你接下来的谈话非常有效）

二、如何在车上交谈

一般来说，现在很多工厂跟机场的距离是比较远的，就我而言，大概就是2个小时左右，在这2个小时里，你也不可能什么都不说，所以你也要注意以下几点：

1. 做足一切准备

来接客户之前，你一定要准备好公司的简介，一些的样板之类的东西。客户未必要看，但是如果他真的要看的时候，你一定要拿的出来，特别是对于一些时间很紧迫或者是工作狂的，他们是不会放过任何的时间的。如果客户是跟老婆或者孩子一起来，那么别忘了在车上准备一点小零食/饮料之类的东西，孩子毕竟不是大人，他们的目的不是谈生意，但是你也要照顾好。

2. 客户要休息

如果客户在车上要求休息，很多新人觉得这是个非常好的建议，因为根本不需要自己去准备任何的话题，也不怕出错，但是你一定要知道，如果客户这样做的话，你就少了一个跟客户沟通的过程，当然如果你看到他真的也很累，他要休息也是很正常的。

3. 简单的咨询一下旅程

跟客户聊聊旅程，这些都是很客套的话题

---*好订吗？

---飞机上舒服吗？

---餐饮可以吗？

---飞*需要确定回程吗？