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如何参加海外展会

发布时间:2018-12-26101次浏览

怎样参加国外展会?参加国外展会的流程及注意事项

参加海外展会是开拓市场的重要渠道,海外展会要注意些什么呢?

很多公司通过海外展会的方式去拓展新的市场,这是一种十分便捷高效的营销手段。参加海外展会可以接触到海外意向客户,还能了解同行及时更新的信息,及时把握行业海外发展趋势,树立公司国际形象。下面我们来聊聊海外展会应该注意的一些事项。 

1)首先确定参展的预算,目标市场的划分,人员的安排,另外考虑到要接回多少订单可以抵消这部分费用,否则花了钱去参展没什么效果,慢慢老板可能耐心被消磨的差不多了

 

2) 列出一下展会表单,然后和同行打听哪些展会有补贴而且效果较好一点。 

3) 通过展会公司官方信息,或者找展会公司咨询一下自己企业的同行信息,去参展前先了解一下竞争对手的情况

4) 如果公司时间,精力,人员充足的情况下可以一年多走几场展会,效果总还是有的(我一个同行就是这么干的,每年参展费用不下一百万)如果公司预算不是那么充足的情况下可以先使用网展贸pro看看目的国的潜在买家数量,以及历届买家信息,也可以在这个平台上直接完成交易,成本会小得多。

 

展前一定需要对参展业务员加以系统化培训,重新熟悉产品性能,能够熟练的给客户讲解产品性能,并且可以在公司使用实战模拟提一些刁钻的问题这样客户才能意识到你们公司的灵活性,适当引导客户入座谈判桌时间聊就一点增加客户黏度。有必要的话要客户拍照留念也可以存放在网展贸pro里面,以便后期增强客户印象快速想起你。

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