辽宁惠购网络科技有限公司

主营:淘宝代运营

淘宝新店产品如何定价-辽宁惠购网络科技有限公司

面议 中国 辽宁 沈阳 新城子区

产品属性

品牌:
辽宁惠购网络科技有限公司
所在地:
沈阳
服务内容:
代运营

我发现很多卖家对定价这个事情很随意,比如按成本价的2.5倍定价,比如比对手低10元或者高10元来定价格等等! 之前我给一家店铺做数据咨询,店铺的搜索流量一直处于瓶颈,转化也不好,店铺产品一直坚守着200-250这个价格带。然而我们通过数据发现,进来的访客人群有70%是150元消费水平以下的,其中这个市场上*大的销售价格带是在50-100区间。 但是你要注意啊,这不代表店铺就一定要做50-100的价格,我们通过对市场的价格分布进行了系统分析,发现了100-150元这个价格带的市场需求群体也非常大。所以店铺就把这个价格布局了产品填补了100-150这个价格带,*终让店铺流量翻了一倍! 这就是合理的定价迎合了市场的需求人群的案例。 既然定价这么重要,那我们该如何合理定价呢? 现在,我把上面解决上面这个案例问题的4个步骤分享给你。 01:确定整个市场的参考价格线! 对于每一类产品,消费者都有一个心理价位,这个价位往往取决于自己接收到的信息。比如一台手机值多少钱呢,除了苹果以外的其他手机,消费者基本的心里参考价大多在1000-2000元,那消费者在选择其他手机的时候就会心理暗示这个手机就值1000-2000元,如果你定3000元的价格,那么消费者就会思考高出来的1000元价值体现在哪里? 因此,我们要先搜索类目词—然后按照*排名,提取*前500名的价格*。我们在文字稿有放一张整理好的不同价格段的*数据表。从表格数据我们看出:这个类目的市场参考价格在0-150元内和200-250这两个价格带里面。其中200-250元是店铺已经在做的价格带,那么我们就可以只考虑0-150这个范围。 02:确定不同价格段在流量上的分配 当下流量*主要是通过人群标签分配,而人群标签是基于人群的行为过程和消费能力划分的, 因此我们要通过数据分析来确定不同价格段的流量分配有多少。 我们通过生意参谋的竞争情报,把销售TOP500的产品流量来源结构整理出来,文字稿种的表格数据显示100-150的价格段在手淘搜索分配的流量是*大的。 结合我们第a一步分析的市场参考线,100-150刚好还在市场价格参考线上。那么这个价格带就是一个比较好的选择了,这个价格的选择*终也让店铺流量翻了一倍! 03:价格利润的空间 具体的价格确定*终还要看,我们的成本和剩余的利润空间来确定,比如我们上面确定下来的100-150元这个价格带,但是如果各方面成本就比这个高,那么自然这个价格就不成立了,毕竟一切不以盈利为目的的得商业行为都是耍*!成本的核算上主要考虑产品成本,平台成本,包裹成本,推广成本,人工成本这几个方面。 04:价格带上的3、5、10* 当我们确定了店铺的主价格段后,比如上面确定了100-150这个价格段,那么我们在填补店铺价格段的时候,可以根据3、5、10倍率。也就是*低价的3/5倍率和**的10/5也就是2倍率,那么就是100*3/5=60,150*2=300,算下来价格带就是在60-300,其中100-150的价格段产品要占80%。

内容声明:第一枪网为第三方互联网信息服务提供者,第一枪(含网站、微信、百家号等)所展示的产品/服务的标题、价格、详情等信息内容系由卖家发布,其真实性、准确性和合法性均由卖家负责,第一枪网概不负责,亦不负任何法律责任。第一枪网提醒您选择产品/服务前注意谨慎核实,如您对产品/服务的标题、价格、详情等任何信息有任何疑问的,请与卖家沟通确认;如您发现有任何违法/侵权信息,请立即向第一枪网举报并提供有效线索至b2b@dyq.cn