参会地点：上海 · 现代职业培训中心

课程费用：1800元/人                                                         授课讲师：李力刚

联系电话：021-51028955                                                  传    真：021-62827741

培训对象：需要提升谈判能力的人士，各职能部门经理/主管、骨干人员。

课程背景：

谈，以三寸之舌，可退百万之师。判，因“半刀”之取，终成天下大器。善谈者，合纵连横，一言兴邦。拙谈者，拥兵百万，却败走麦城……

谈判：取势，明道，尚法，优术，擅器。世事*之根本，起于一念，而成于一谈。用之家政，成就千年礼法世家，应于商场，即获百年商业传承。

谈判，以德之美而驭天下商道，博弈，因势法术成就万世基业。

课程优势：

美国大*商务处三次特别邀请，全国名校总裁班********开班课。总裁重复聆听次数****多达到五次之多，全国光盘机场热卖，*12天连播*实战课程。2011年推出专著《谈判路线图》，2012升级出品光盘《谈判说服力》。

课程思路：

****章：谈判本质

谈判无处不在，相伴一生

·谈判应用的普遍性

·谈判中的无数难点

·“谈”的强势*

·“判”的理性分解

前中后三期的*

第二章：谈判准备

庙算者胜，设计就是力量

·前期的准备

状态的准备——气场

态度的准备——双赢

知识的准备——****

技巧的准备——专长

工具的准备——资源

·事前的设计：

时间、地点、人物、事件

开价、目标、底线、方案

第三章：谈判沟通

谈判沟通的关键是引导

·提问技巧（问出信息）

·倾听技巧（听出味道）

·阐述技巧（说到点上）

·答复技巧（见招拆招）

第四章：谈判策略

布局成就结局，信息决定走向

1.     开局策略：前期布局

踢球策略——谁先开口？

开价策略——高开低开？

遛马策略——如何坚持？

还价策略——等同开价？

接受策略——立即拍板？

2.     中期策略：守住优势

请示*——意义何在？

踢球策略——又为何踢？

要求策略——不怕僵局？

折中策略——****陷阱

礼尚往来——对方接受？

3.     后期策略：赢得忠诚

红脸白脸——怎么唱法？

蚕食策略——如何实施

让步策略——怎么让才能让别人占便宜？

反悔策略——为何反悔，怎么对方才不生气？

小恩小惠——实施要义

草拟合同——合同签定的细节