门窗行业终端销售的八大趋势

1、跨行品牌挺进门窗行业

　　更多地板企业或相关产业品牌将强势多元化进入门窗行业，新晋品牌一旦掌握行业特点，把地板业的培训、品牌、服务及****管理体系嫁接进入门窗，将在未来相当长一段时间内发挥出其强大力量，是一股不容忽视的生力军。

　　2、把握门窗品牌的成功关键

　　一二线城市的控制将成为品牌成功的关键所在，得高地者得天下。在诸多*城市的强势表现，以强调单店运营质量为目标，深耕细作，品牌*度、美誉度不断提升。由*市场，上海、北京、广州的成熟模式输入*城市，再由*跨入二线城市，****容易取得成功。因为*城市的*度高，容易对二三线市场形成较好辐射，并能将成熟销售模式在二线城市*成功。在*市场或主流市场还未发出强势声音的品牌将逐步沦为二线三线品牌，甚至****可能丧失自身核心竞争力。

　　3、大型门窗旗舰店的开发

　　大店成为必然，现今各大品牌及****的行业经销商都已经意识到大店的必要及重要，不断寻找合适的位置布置旗舰店、*店、体验馆。而与此同时，更多品牌在120-200方的专卖店上徘徊，宛如品牌的发展一样，品牌势能无从体现，发展思路就是小规模，增长缓慢。

　　4、门窗终端销售强调一体化

　　终端销售产品将不再是介绍的*，终端更多强调的是门窗的解决方案，即*的顾问式销售，吸引客户的除了产品外，品牌号召力逐步体现，设计师成为签单的关键所在。导购讲解门窗产品和品牌时忽悠水分太大，销售门窗产品的能力貌似很强势，但讲解的内容是卖场门窗店内各个导购都能讲的东西，这些内容很容易被**，在产品及品牌本身不具备优势的时候，导购的讲解显得呆板，容易被*，一个店常常因为一个导购的离开就马上垮掉，除了导购本身原因，另外是没有体系上去预警。

　　设计师将成为签单的关键，讲产品导购已经具备很****的知识，但是设计师的职位则更加****，现今各个专卖店的设计师是做图的设计师，仅仅会制作图纸和效果图，而对于如何将方案讲解给业主，能力却相当的缺乏，这就是个非常好的突*点，调查发现，通过设计师更容易获得业主的认同，因为对于设计，****性更强，业主更容易被说服。

　　5、重视售后服务

　　谁对售后服务重视，谁就能获得订单。门窗行业是定制行业，半成品的产品特性以及大量人力资源的介入决定着行业的特点就是典型的服务行业。对于生产厂家来说，做好产品，少出问题，管控好产品品质及交期，即为经销商服好务，经销商就能一心做好对消费者的服务，售前、售中、售后*的与客户建立良好关系。

　　6、打造实体门窗样板展示

　　展厅装修将逐步向“所见即所得”过渡。在终端表现为展厅装修即以实际户型为基础，进行样板展示设计，即看到的每一套样柜展示实际上就是以当地门窗户型去模拟的。

　　在这种展厅内，消费者感受了更加贴近于真实的门窗。所见即所得的销售概念，通过展厅样柜模拟门窗展示迅速得到了业主的认同，更贴近于真实家装效果，看到的样板即可直接以套买走，其销售结果可想而知。

　　7、新晋门窗品牌重视单店盈利能力

　　新晋门窗品牌在进行全国市场招商过程中将由重视速度转变为重视单店盈利能力。现今门窗单店经营能力均不太理想，于是出现了行业公认的一些“纸老虎”，貌似很强大，实则单店盈利能力差，全国市场一盘散沙，无*市场，市场格局一击即*。区域性强势品牌一部分将逐步衰落，部分将继续在强势市场****。由于基础扎实，并将持续在优势市场建立自身核心竞争力，此类门窗品牌有成功模式，对单店要求高，招商速度慢，但能较好把握每一个新店，将模式逐个逐个输入，在诸多市场进入当地区域半年内就能进入当地*前3，表现出很强的发展后劲。

　　8、店面管理的“软实力”成为开店后成功的必须条件

　　很多门窗经销商和厂家认为专卖店有个强势的导购就能抓住大量订单，随着门窗品牌产品同质化严重，产品本身的竞争力在逐步削弱，导购在讲解门窗产品时常常发现，一年二年前的讲解套路到现今已经完全不能迅速搞定订单了，为什么呢?他们也在思考，原因找到了，原来是消费者在其他的店所听到的基本雷同，这样就完全丧失了“听下去”的必要性，此问题同样出现在很多成熟行业，怎么办?

　　通过整体的服务提升，员工的****的团队管理打造属于店面自身的核心竞争力，*建立自己的核心竞争力才能使店面永葆青春，才能实现永续经营。通过激励****团队的战斗力，通过例会准确对接信息，及时沟通，通过培训提升店面整体素质，进而获得公司和员工的共同进步，目前在门窗行业软实力的塑造基本上是欠缺的，大量的专卖店重视硬实力而一直在软实力塑造上毫无建树，在接下来的一段时间内，网络建设完整的门窗品牌将投入大量的精力来提升经销商及店面的整体竞争力，已经有品牌*建立了经销商学院，藉此提升经销商整体素质，与品牌保持同步。

系统门窗登上历史舞台

     随着世界经济的发展，各国能源的消耗量越来越高，研究显示2050年能源消耗将达到1975年的4倍。其中建筑物能耗占总能耗的11%～25%。由此所带来的对环境、社会等的影响也日益引起人们的高度重视。国外一些发达*早在70年代末就已经开始了建筑节能的工作，强制建筑业在新建建筑中执行节能标准，并且已经取得了巨大的成效。如丹麦1985年比1972年采暖面积增加了30%，但采暖能建筑能耗却减少了318万吨标准煤，采暖能耗占全国总能耗的比重，也由39%下降为28%；在其它一些西欧和北欧*，高*度、低能耗的建筑造价可能比一般建筑高出3％，但由于节能和优化组合，每年的运营费用却可节约60％。

   *系统门窗的制造涉及到多个相关行业、数十种上游产品，包括设备、型材、五金、玻璃、粘胶、密封件等等。然而即便应用了好的隔热的型材、节能玻璃、五金配件以及进口加工设备也并不一定能生产出*的系统门窗，系统门窗决不仅仅是各种高质量材料的单纯组合。*的系统门窗，是组成门窗各个部件的****有机组合，产品不仅需要考虑制造安装过程中的材料、设备以及各种工艺搭配组合，还需要考虑门窗上墙后的水密性、气密性、*风压、机械力学强度、隔热、隔音、防盗、遮阳、耐候性、操作手感等一系列重要的使用性能和门窗功能。

   由于工业基础薄弱，科学研究滞后，中国在现代建筑技术以及门窗节能应用的普及程度远远落后于西方*。系统门窗产品在欧洲建筑市场的应用比例高达70%以上，而我国仍处于起步阶段，应用比例不足1%。中国虽然作为建筑门窗的生产与使用大国，但应用的门窗绝大多数还是高能耗、性能较差的塑钢和普通铝合金单玻门窗，市场的持续发展并未相应带动中国建筑门窗技术的升级换代，生产工艺相对落后。

   而中国现有存量建筑门窗110亿平方米，倘若全部更换为保温性能更高的*系统门窗产品，每年将能节省4.3亿吨标准煤的能耗，社会效益****其可观。系统门窗的推广以及普及是借鉴西方成熟经验进行行业升级的路径，也是利国利民的重大举措。同时，由于中国巨大的门窗需求基数（每年新增5亿平米），倘若在未来几年*系统门窗的应用比例能够达到10%，即可形成每年1000亿元左右的市场规模，市场前景广阔。

   区别于传统门窗主要用于解决房屋的挡风、遮雨、保温以及采光的功能性诉求问题，系统门窗强调的是在解决这些功能性诉求的同时，还能达到*标准的要求。而系统门窗为何能够实现传统门窗无法匹及的诸多性能优势？我们以国内系统门窗的*品牌贝克洛的运营模式为例，来阐述其根源：

   首先，系统门窗在建筑设计阶段即开始考虑门窗在特定应用环境中需要实现的性能表现。贝克洛在建筑设计阶段即会根据楼盘所处的不同地区及气候环境，甚至是楼盘的不同朝向和楼层，为开发商提供门窗系统的应用咨询及建议，改变了传统门窗一款产品打遍天下的局面，*实现了为建筑“量身定做”门窗系统。例如，对于建筑的高层区域需要面对更大的风压以及更强的雨水冲刷的特点，应用窗框强度更高、水密性能更好的门窗设计，而低层区域应用普通设计既能满足性能要求又能符合经济性原则；对于南方地区的西向门窗，应用能够阻隔红外热量的Low-e玻璃，而较少光照的北向