门业经销商经营*“商”和*“伤”

门业*“商”

五、进取思维

   一些门业经销商赚了一些钱，小富即安，不再努力，再无进取之心。其结果只有一种，那就是逐渐被市场淘汰，被对手吃掉。还有一种经销商就是，卖几单是几单，反正能养家糊口就行。这样的结果也只有一种，不是自己淘汰自己，就是被厂家淘汰。有些经销商一开始和厂家一起发展，但是跟不上厂家的步伐，没办法，厂家只好把你淘汰。他说，我们一路坎坎坷坷，当年我为你生，为你死，为你奋斗一辈子，今天你就一脚把我踢开，有没有一点良心？其实厂家也不想，因为市场是残酷的。厂家可以和你讲感情，但市场不会跟厂家讲感情。

门业经销商经营*“商”和*“伤”

门业*“伤”

八、任人唯亲

   很多经销商都是夫妻店起家，在经营中或多或少地任用了自家亲戚。这本无可厚非，但应该唯才是举，对那些能力不行的亲戚，不要“凑合着用”，否则受损失的只有经销商自己。

   如华北某市的经销商老王，取得了国内某*品牌在该市的代理权。老王在该市的核心商圈选了一个很好的店面，并花大价钱精心装修，但由于老王和夫人都有其他的工作，就把店面全权交给其小舅子小郭来经营。哪知道这个小郭是个典型的眼高手低，看什么人都不顺眼。他的经营管理能力非常一般，店面人员流动频繁，****后只剩下小郭一个光杆司令。这种状况下，销售情况就可想而知了。但老王却碍于亲戚情面，继续重用小舅子。****后亏损严重，老王不堪重压，只得向厂家申请退盟，关门歇业。

门业经销商经营*“商”和*“伤”

门业*“商”

十、电商思维

   比尔盖茨说，要么电子商务，要么无商可务。电子商务在中国高速发展，未来几年内，电子商务是每个企业的标配，充分利用互联网和手机自媒体的力量，可以创造新的奇迹。传统门业企业进军电子商务，不是去淘宝和京东开个店那么简单，而且这样的开店已经开始落伍了。未来几年门业品牌要关注一个重要的电商发展趋势，那就是O2O模式。门业经销商和厂家应该充分利用线下门业实体门店的优势，开展线上营销，线下ti验，开*的营销局面。