佛山市简纳斯门窗科技有限公司

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门窗终端店面团队管理十*则

      作为一个门窗建材终端门店的店长都知道,管好自己的团队才能做好门店的业绩,光靠自己是不够的。但是团队应该怎么管?你要先掌握下面这10*则。

五、“抽屉”法则

      抽屉式管理也叫职务分析,在大型企业,每个管理人员的抽屉里,都有一份详细的岗位工作规范,对每个人的职、责、权、利四个方面进行明确规定。

      抽屉法则告诉我们:作为店长,要对团队里每个导购员的职责进行明确的划分,清楚地知道每个人该干什么,而不是盲目的随想随做。


六、“鲶鱼”法则

      挪威一家远洋捕捞公司为了保持沙丁鱼在运输途中的鲜活,在每一个水槽里放入数条鲶鱼。原本懒洋洋的沙丁鱼立即迅速地游动起来,避免被鲶鱼掳掠。这样,整个鱼槽被搞“活”了,沙丁鱼到港后仍然十分鲜活。

      鲶鱼法则告诉我们:店面中需要建立竞争机制,以保持团队的活力。即使店面只有两个导购,也要形成竞争机制,对外竞争与内部竞争相结合。



门业经销商经营*“商”和*“伤”

门业*“伤”

十、目光短浅

   一部分经销商由于目光短浅,不能与时俱进,导致市场越做越萎缩,****后厂家不得不将这种经销商换掉。

   如河北省S市的经销商老杨就是典型的例子。他起初在当地的建材一条街上有一个100多平方米的店面,生意还算可以,每年都有钱赚。

   后来市场形势发生变化,全国连锁大卖场*进驻S市,厂家要求老杨进驻,因为彼时建材一条街这样的销售场所已经开始失势,全国连锁卖场逐渐成为家居建材产品销售的主渠道。但老杨以*位置偏、人气少为由,拒绝进入。一年之后,*经过市场培育,人气越来越旺,成为S市消费者购买家居建材产品的shouxuan场所。而老杨所在的建材一条街,生意一落千丈。这时老杨才想着进红星,但为时已晚,红星卖场已经没有位置了。老杨只能眼睁睁地看着被厂家取消了品牌代理权。


   以上*原因,可以说是门业经销商经营失败的主要原因。当然,门业市场经销商众多,失败的也很多,也还存在着其他失败原因,如有些经销商不能将销售门作为自己的事业来做,还有些经销商的店面形象不佳,等等。作为还在市场拼搏的经销商,应该从中吸取教训,引以为鉴。



门业经销商经营*“商”和*“伤”

门业*“商”

一、诚信思维  

   这是一个老生常谈的话题,也是一个不得不谈的话题,很多门业经销商日落西山,是因为诚信缺失引发人才流失和团队危机所致。经销商可以自问下,答应客户的事情是否兑现?答应员工的事情是否兑现?有木有员工因你无信离开?售后服务是不是能拖则拖?诚信是成就*经销商的*。为什么很多的业务员在年初都要换工作?因为辛辛苦苦干了一年,本来有10万元的提成,结果老板七算八算,提成只剩下万八块钱了,所以一气之下就走了。不讲诚信的经销商只能赚点小钱,诚信才可能成就大富。


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