门业经销商经营*“商”和*“伤”

门业*“商”

    经销商要做大做强，成为*经销商，就应该按照上述思维去做。如果做不好，定将天理不容。****后，分享巴菲特的一句话：“做你没做过的事情叫做成长，做你不愿做的事情叫做改变，做你不敢做的事情叫做突破。”

    托尔斯泰有句名言：“幸福的家庭总是相似的，不幸的家庭各有各的不幸。”门业经销商也是一样，成功的似乎都能找到一些共同的特质，而失败的原因却是各有不同。但仔细分析，也能找到一些共同的规律。本文是笔者通过一些失败经销商的案例，结合自己多年经销商管理的切身体会作出的总结，与广大的门业经销商一起分享，希望大家引以为戒，不要重蹈覆辙。

门业经销商经营*“商”和*“伤”

门业*“伤”

一、经营方式落伍

   勤奋务实这一中国传统的美德，在大多数门业经销商身上体现得特别明显：每天起早贪黑，店内外大小事务都是亲力亲为，不给店员shou权，自己也不敢离开店面，更有甚者，每天晚上睡觉做梦都是怎么把生意经营好，这种精神着实让人佩服。

   在生意的起步阶段，老板凡事亲力亲为是有必要的。但问题也出在这里，如果什么事情都是老板包办，能力差的员工得不到提升，能力强的员工觉得没有发挥的空间，大家就谈不上对老板尽心尽力了。几年下来，钱是挣了一点，但老板并没有建立起一支有能力的经营队伍。

   这种经营方式，在一个不太成熟的小市场前期能够取得一定业绩，但随着市场扩大，以及竞争的加剧，这种方式就明显落伍了，这时候更多的是要依靠团队的力量去竞争。否则，****后的结果是经销商老板自己累个半死，但生意却越来越差，而且会被厂家一句“经销商跟不上公司发展的速度”无情淘汰。

门业经销商经营*“商”和*“伤”

门业*“伤”

五、被无良厂家套牢

   纵观当前中国的门业行业，企业众多，而且良莠不齐。很多厂家在招商的时候，花言巧语，罗列出各种优惠政策，甚至店面样品都不yao钱，白送给经销商，店面装修厂家也给予补贴，经销商感觉像捡了个大便宜。但一旦加盟之后，厂家就不管不问，产品的品质和交货期没有保障，对经销商也没有帮扶和管理，让其自生自灭。如果经销商做不好，厂家也不管，只是以重新招商来要挟。这类经销商是典型的被无良厂家给套死了。