6月3日，一篇某地产平台封杀21世纪不动产的文章迅速在业内流传，房天下集团COO张志宏看到后，随即联系了21世纪中国不动产中国区副总裁查桀。25天后，21世纪不动产与房天下系统级直链流量合作正式宣布启动，房天下成为21世纪不动产新的外部流量引入入口。

什么叫系统级直链流量合作表达是，21世纪不动产通过将经纪人作业共享库进行二次系统验核，进入C21在线的C端房源大数据库，C21体系的内部算法匹配经纪人，数据自动对接到经纪人端口数据库，房天下将此类直链房源在页面展示上进行标签标注，以帮助消费者有效识别。

简单来说，上述合作与以往的区别是，经纪人不再以个人行为在流量平台发布房源，而是通过21世纪不动产内部系统发布房源，核验之后，系统直接对接房天下经纪人账号上。这样可以保证房源为真。

这场直链流量合作背后还是一场中介行业有关未来的博弈之战：流量与房源之争。“我认为，未来中介行业是流量找（真实）的房源，而不是房源找流量，就好像美国一样。”这是21世纪中国不动产创始人卢航的看法。

自此，21世纪不动产与流量平台发生了微妙的变化。如今拥抱流量平台房天下，卢航的房源逻辑依然没有改变，他告诉21世纪经济报道：“的生命线一定是把房源和服务做好，流量自然就会来。”

21世纪不动产与房天下的合作，围绕真房源这一行业共识展开。双方通过系统级直链流量合作，解决假房源问题。“如果50年之后还有假房源出现，那就丢死人了，问题就出在我们这代人。”卢航说道。

系统级直链流量合作

6月以来，房天下APP和PC端网站上出现了一些新变化。

房天下定制了“21世纪不动产”品牌专区，用户可以直接在APP和PC页面搜索中选择查看来自21世纪不动产的房源。此外，房天下APP首页热点头条、二手房列表页横幅、小区详情页弹屏广告、租房列表页横幅、首页资讯头条、PC端二手房板块首页等六大关键站内展位都出现了21世纪不动产的推广内容。

作为主攻线上的房地产信息网络平台，房天下与房地产21世纪不动产似乎已经悄然达成了合作。

6月28日下午，谜底揭开。21世纪不动产与房天下联合在北京宣布，双方正式开启系统级直链流量合作。房天下集团COO张志宏介绍，房天下和21世纪不动产已在多个城市实现了系统间对接。此次合作“房天下将提供流量入口，为21世纪不动产带来更多客源”。

房天下集团CEO刘坚告诉21世纪经纪报道，本次合作没有多大，只是做了一个系统级的直链，但是解决了中介和经纪行业长期以来被诟病的假房源问题。

2018年下半年，房天下推出直链房源产品，“房源直链”的挂牌房源，可享受“双重验真”标签以及展示加权，确保房源真实性。截止到2019年6月份，已接入房天下直链房源发布系统的已达1500余家，每天在线直链房源150万余套。目前，21世纪不动产所有房源中直链房源占比为21%，而21世纪不动产直链房源双重验真占比则达到85%。

卢航强调，直链是合作的核心。据介绍，北京目前实际在售房源仅7万—8万套，很多网站却显示有40万—50万套房，也就是说有30多万套都是如果所有公司都使用直链模式，就只有7万—8万套房在售。

查桀也在会上表示，对于与房天下的系统级流量合作代表着以真房源与****经纪人服务能力为基础，推动门店和经纪人作业增效，改善消费者交易体验已成为各大经纪品牌和平台的共识。

对房源共享

随着房地产增量时代接近尾声，以一二线为代表的城市正转向存量市场。这是一个被视为有着广阔发展前景的领域。然而，中国二手房交易市场历经十余年发展之后，受调控以及市场环境变化等多重因素影响，中介生存环境发生了巨变。巨变背后是行业底层逻辑之变。也就是说，在未来的二手房市场中，到底是用户（流量）更？还是房源更？而这决定着市场格局之变。

卢航选择了房源。他说，我完全接受了房源共享这个概念。而此次21世纪不动产与房天下的合作时间也颇为微妙。

在此之前，21世纪不动产多地门店经纪人接到行业内某大流量平台通知，若21世纪不动产入驻贝壳找房平台，将不再提供端口服务。一时之间，封杀21世纪不动产之声甚嚣尘上。21世纪不动产此时拥抱房天下，难免给人遐想。卢航戏称之为“三角恋”。

查桀告诉21世纪经济报道，公司特意有向上述流量平台求证，得到的回复都是说“封杀”不存在，但“确实也出现了一些城市购买有困难，信息很乱”。

对于合作缘起，查桀解释，公司在线上线下的客源导流合作上一直持非常开放的态度，作为行业生态的链条中，每个商业机构只有合作才能共赢。

合作另一方则透露了更多细节。在涉及“封杀”21世纪不动产的文章热传之后，张志宏随即联系了查桀，沟通了合作事宜。“我的想法跟查桀是一样的，房天下已经承诺不做线下这一端，线上和线下联合起来，才能为购房者提供全流程的买房服务，这是一个当今的趋势。”张志宏称。

房源共享一直是21世纪不动产的发展关键词。

2018年6月，行业内的流量平台针对链家推出的贝壳找房，举办了一场 “全行业真房源誓约大会”活动，21世纪不动产也是这场联盟成员之一。一年之后的4月16日，21世纪不动产却宣布与贝壳达成业务合作，双方将从苏州、无锡、常州三个试点城市开始，逐步推进全国业务合作，实现数据和资源共享，展开跨品牌的房源共享。

对此，卢航曾表示与贝壳的合作不针对任何第三方。“这是基本操作系统的合作，流量不是的重要的是房源层面的业务合作。合作完成后，双方共同分享佣金，共同促进一单交易，共同获得交易的受益。我们跟其他的网络公司的合作都是基于流量，所以不是一个层面的。”

尽管如此，21世纪不动产依然被上述流量平台理解为脚踏两只船，双方的合作摩擦也就此开始。在此背景下，拥抱另一个流量平台房天下，继续推动行业回归服务之本，拓展更多线上线下合作共生的合作空间成为21世纪不动产的必然选择。

不过，卢航的房源逻辑依然没有改变。他依然坚信，对房地产来说，做好房源和服务依然是重要的事情。