白酒啤酒行业一物一码扫码领奖，营销新方案

经过几年的发展，白酒啤酒行业逐渐回暖，迎来了新的复苏周期。在消费升级的背景下，虽然消费者对白酒啤酒的印象还保留着传统、保守的印象，但是随着消费群体的年轻化个性化、消费需求的多样化，这些年来白酒啤酒行业纷纷转型，在包装、价格、口感和营销上适应年轻人口味，争夺年轻人的未来市场。

目前因为区域白酒啤酒**和所有一二线白酒啤酒都在加大力度推广****白酒啤酒，所以****白酒啤酒市场份额有碎片化趋势。****白酒啤酒销售不再依赖传统渠道代理商，****白酒啤酒销售主要依赖区域消费者推荐和圈子营销，这种渠道模式区域酒厂更占有优势。

怎么让年轻消费者成为酒企的忠实客户，这是所有传统白酒啤酒*想要知道的问题。

白酒啤酒品牌商的经营难题主要有以下四点：

1、产能过剩，增长放缓

一直以来，白酒啤酒产业产能过剩都十分明显，产能在放缓，白酒啤酒行业已经从黄金十年的扩容式增长，改变为以名酒为主导的挤压式增长。

2、区域定价，窜货严重

众所周知，白酒啤酒行业是区域特征特别明显的行业，为了****区域竞争力，实行的是区域定价。

3、终端促销，收效甚微

传统白酒啤酒品牌商做营销，主要以终端促销模式为主，但由于营销费用被层层截留，营销效果总是不如人意。

4、**产品 扰乱市场

**产品，是白酒啤酒市场的痛点，严重扰乱市场的发展，****明显的例子就是***。

事实上，面对上述这些难题，酒企也做了很多尝试，尤其是转型互联网+，譬如入驻淘宝京东，但是发现被渠道商控诉，而且流量也不是自己的，还要花大价钱去买广告位，真是吃力不讨好；也有做新媒体营销的，十几万投放一个软广，发现也就微微泛起一个涟漪；说好的互联网转型，貌似并不顺利。

针对白酒啤酒市场的种种，互诺一物一码防伪溯源系统通过二维码防伪溯源理念技术，对酒企线下高频场景进行改造，给出一套堪称****的解决方案，据悉，泸州老窖、顺德酒厂、九江双蒸、*葡萄酒、毛铺苦荞酒等多个品牌采用了一物一码防伪溯源方案。这个一物一码营销方案的实施“共分四步”：

****步：以品牌的公众号为载体，与一物一码防伪溯源系统绑定，采用一物一码技术，打造一瓶一码。消费者买酒的时候，看到瓶身的二维码，扫一扫就能够辨别真伪，解决了*问题。

第二步：消费者通过这个二维码不仅能验证真伪，还能通过扫码获得礼品，积分、流量、话费、*、实物等，你说送啥就送啥，消费者一开心，或者是为了不让“赚”到的积分、*失效，想要获得更多的流量、实物等，就会“再来一瓶”，线下*就这样蹭蹭蹭地提升了。

第三步：消费者扫码领取奖励同时就直接关注了品牌的公众号，客户都直接来到你的地盘了，那不是你说促销咋玩就咋玩吗？买酒送礼物，再也不用担心促销被截留的问题，直达消费者手中，终端促销的问题就这么轻松解决了。

第四步：针对渠道商，互诺一物一码防伪溯源系统有专门的防窜货系统，用箱码对渠道进行改造，以防窜条码和二维码套标关联结合，酒企通过后台，能够清楚地看到发往福建的货有没有窜到北京、上海去，窜货问题就解决了。

到这为止，眼前的问题是解决了。与此同时，通过一物一码营销活动，品牌商也完成了数据的收集与获取，因为每一个扫码领取奖励的消费者信息会回流到品牌商后台。之后，打通CRM、ERP等系统，使*拥有“用户ID、产品ID、标识ID”三位一体的“活数据”。通过数据分析与挖掘为*提供用户画像、用户需求、营销效果等分析，完成数据管理的闭环，****终用户数据资产私有化。

但是要怎么样才能让年轻消费者“爱上”白酒啤酒产品并成为忠实客户呢？这个时候需要一点套路——善用扫码策略，直接激发消费者的购买扫码欲望，这里为大家列举3个扫码策略：

策略1

*扫码

*大额*激励，提升复购率！

根据以往客户的扫码活动经验，*扫码的用户扫码率较高，新用户看到有活动，兴趣较大，扫码概率会高一些，但是很多用户扫码****次，第二次扫码的概率就会变低，因此采用*扫码*大金额奖项。再通过*区域推送营销活动，迅速引爆口碑！一人得奖，100人知道！类似于支付宝线下付款瓜分*的套路，效果*会差。

策略2

1比9裂变，让产品家喻户晓

产品瓶盖二维码可支持10人扫码参与互动，即一瓶酒可支持一桌消费者都参与互动！1比9裂变，分享给朋友还能再获得一次*机会，传播速度快，裂变效果*！****终增强*度，疯狂提升复购率！！

策略3

第N瓶半价，买到停不下来

在一物一码防伪溯源系统后台可以自定义设置，消费者扫码扫到第N瓶的时候，系统会自动发放给消费者一个现金*，*金额为一瓶酒的一半的价格。第N次扫码半价，****消费者主动扫码动力，持续增加复购率！

备注：营销活动期间，三种扫码策略可叠加使用

同时搭配丰富的奖品以及高超的领奖方式，让消费者买个不停，扫个不停！针对时间节点送出大奖，把控活动效果，奖品是营销活动的催化剂。

1、白酒啤酒品牌商可以分两个阶段来发放礼品

活动前期：实物大奖为主，集中引爆，把活动推向高潮；

活动后期：*、礼券类奖品为主，维持活动热度（从而降低奖品成本）。

2、领奖有策略，让消费者帮你做宣传

让消费者帮你宣传，是****有效的宣传方式。在领奖过程中，设置领奖规则，比如说消费者*，要主动要求获奖者拍照或拍视频发朋友圈或微博等社交平台，以此来进行二次传播。

所以白酒啤酒品牌商可以采用了两个*的策略：

策略1

消费者中出实物奖品

消费者必须到*门店领取

1）消费者参与扫码活动中了实物礼品，必须到附近的门店领取；

2）领取时间必须在*的两三天后（方便实物礼品发货到*门店）。

策略2

虚拟卡券类奖品直接线上领取使用

消费者到店领取的时候，门店老板必须要求*者*发朋友圈、录一段小视频上传到抖音或快手，为产品做宣传，同时也是了门店做宣传！

总而言之，想要虏获消费者的芳心，一定要围绕消费者的根本需求来做营销。在做一物一码营销的时候，从消费者的需求出发，选择适合的扫码策略、消费者喜欢的奖品，成功触发消费者的情感，增强消费者对白酒啤酒品牌商的好感，才能虏获消费者的芳心。

一物一码营销优势很多，门道也很多，这里无法一一进行详述。互诺在为*进行一物一码防伪溯源同时，加入营销元素，通过互联网*给产品带来爆发式的营销增长，想要*暴增，微电咨询。