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但有一个品牌—****伶俐饰品货架就做到了,给出了一个堪称经典的案例。这是一家2013年9月创立的零售实体连锁店,在两年多时间里,在全球开设了1400多家连锁店,2015年销售额超过了50亿元,一个十足的*成长案例。
我曾经实地去一家****伶俐饰品货架的实体店观察过。这家店在上海金山区的万达广场,店面是300多平方米,满眼都是各类日用小商品,从唇膏、墨镜到彩笔等,琳琅满目。漫步一圈,****让人惊叹的是,商品价格很便宜,
大多数商品的售价都在10元到2g元之间。我至少听到两对小女生在一起嘀咕,为什么会这么便宜?
后来,我和****伶俐饰品货架的全球联合创始人叶国富坐在一起讨论,我问了他同样的一个问题:为什么会那么便宜?
他告诉我,他开了十多年的连锁店。四年前,他去日本旅行,发现百货精品店遍地开花,有很多200日元店且绝大部分商品是由中国生产。“两百日元相当于*多少钱?十二三元。12元钱买这么好的东西,别说日本,
就是在中国也会*一空的。我觉得可以做一件这样的事情。’在机缘巧合之下,他遇到了青年设计师三宅顺也,两人在日本联手创业,三宅顺也负责设计,叶国富负责供应链整合和开店运营。
听叶国富讲****伶俐饰品货架的经营之道,可以归集为以下几点。
商品直采:一间****伶俐饰品货架店约有3000种商品,绝大部分从800多家中国工厂中直接定制采购,因此能够保证价格上的优势。这些工厂几乎全部为外销企业,80%在珠三角和长三角。
设计管控:****伶俐饰品货架控制了商品的设计核心力,除了食品外,全部使用MINISG〔****伶俐饰品货架)的品牌,由此掌握了商品的定价权。
快速流转:一般百货店的商品流转时间为3一4个月,****伶俐饰品货架可以做到21天。叶国富投巨资开发了供应链管理体系,对所有商品的动销速度进行大数据管理,****资金和销售的效率。
带资加盟:实行****加盟,由****人租下并装修店铺,****伶俐饰品货架进行统一的配货销售管理,****人参与营业额分成,由此大大****了开店的速度。