刷脸支付代理的 “干货”

随着“5G”时代的到来，“互联网+”、“AI智能”、“云计算”、“物联网”等技术的成熟，一种连手机都不需要的新型支付方式诞生了，那就是刷脸支付!2015年3月，德国汉诺威IT博览会上，马云*将“刷脸支付”搬上世界舞台，现场为德国*默克尔演示了刷自己的脸“淘”礼物。

刷脸支付的趋势与红利相信没有人怀疑，*困扰创业者的问题是如何说服线下商家买单，今天的文章就来分享下，代理刷脸支付后的市场推广技巧：

   一、中小商户

   痛点解析：对广大中小商户而言，刷脸支付的价值并不重要，他们****关心的往往是设备价格与支付费率，毕竟刷脸设备的成本远高于传统的扫码机器，静态二维码更是不存在费率一说。
   推广策略：面对中小商户，首先就需要在成本与费率上给出足够大的优惠，在此基础上结合刷脸的好处，才有可能说服其接入刷脸支付。

   而在刷脸支付的激励方案下，核算好成本与收益，即便做出较大让利，仍然是可以盈利的：如针对高流水商户，可以设备****赠送吸引商户签约，但通过协议规定使用时长，****终通过流水分润收回成本；

   而针对流水更低的小店，则可以采用押金退还的策略打消其对设备成本的顾虑，即设备“****用”流水每达到一个阶梯，可返还相应比例押金。

   二、大客户 

   痛点解析：大客户如大型商场、连锁门店等，设备升级的成本并不构成痛点，其*的痛点在于如何提升经营效率，并降低营销成本，总而言之，所有的痛点****终都指向利润。

    推广策略：

   由于大客户自带规模性与高流水特性，一旦拿下收益将十分可观，因此完全可以在协议的基础上****或低价赠送设备。

   但大客户与小商家的不同在于，需要直接与管理层对接，且更注重设备带来的价值，体现到推广策略上就需要从企业角度出发，深度挖掘其经营痛点，并****终给出解决方案。

   与大客户的合作方案也要更复杂，合作需要考虑更多细节，很多时候需要提供包含培训、运营、售后和物料等在内的一整套解决方案。

   而对于大型商业综合体的入驻商户而言，一对一*费时费力，这时通过与旗舰店合作，形成羊群效应，往往能有效吸引其他商户跟进。 

   三、机关单位

   痛点解析：对于公立医院、高校、地铁等机关单位，刷脸支付带来的效率提升固然重要，但布局“智慧办公”往往是更有价值的考量因素，而这就需要高超的*技巧。

    推广策略：

   对于预算充足的单位而言，很多时候设备采购的成本无关重要，关键在于对政策的迎合，具体到“*”策略上，就是以应用场景出发，尽可能放大刷脸所带来的智慧程度。

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