导购员的柜台推销对零售企业具有*的作用，这是因为，零售是直接面对****终消费者的渠道环节，而人员推销素质正好也具有直接面对顾客、互动性强、交流效果好等特点，而且推销人员的形象很大程度上反映和代表着企业的形象，因此企业要对他们的推销能力、方法和技巧等高度重视，做好导购员的选聘、激励、培训及日常管理等工作。

在国外，享受****代理权的代理商有三种类型：一是代理商与厂商为同一股东的控股企业。二是该产品维修*等售后服务的要求高、技术复杂，只能寻找具有符合这些要求和能力的代理商代理。三是某商业企业在本地区，本国具有广泛的经济关系、灵敏的市场信息、健全的销售网络和雄厚的资金，某厂商为将本企业的产品打人该地区或者该*，只有让这种商业企业****代理。

市场经济的运行环境是代理经营产生的体制条件。在计划经济体制下，生产与经营都必须按照计划规定的要求进行，根本不需要代理经营方式。在市场经济体制下，社会的供求关系主要通过市场过程来衔接，这样就会经常发生各种各样的供求矛盾和工商矛盾；生产经营企业也需要不断地突出主业，减少经营环节或者范围，****生产效率。代理经营可以比较好地调节工商矛盾，稳定产销关系，****生产经营效率。