从减少企业产销矛盾、稳定产销关系、完善交易秩序、加快生产经营的运行效率来看：市场经济条件下的市场供求关系是经常变化的，在传统的一般产销方式下，处在不同生产经营环节中的各企业出于对本企业经济利益的短期性考虑，必然会形成不同环节各企业之间的产销关系很不稳定。例如，批发商在市场行情有利的情况下，希望采购某厂商的商品，在不利的市场行情下，又不愿采购该厂商的产品；厂商在市场行情有利的情况下，有可能甩掉批发商或者零售商，采取自销或以自销为主的方式，在市场行情不利的情况下，又希望通过批发商或者零售商来推销商品，等等。这些工商矛盾、商商矛盾、农商矛盾对稳定产销关系、保持企业的正常生产经营秩序、加快生产经营的运行效率都****为不利。而代理经营的特性能够在营造比较稳定的产销渠道、消除各企业之间的产销矛盾、保持生产经营的正常运行方面发挥积****的作用。

现在许多企业还把培训作为激励手段之一加以运用。美国通用汽车公司德国分公司为了培养出一位金属制造工每年要用去高达38000马克的费用；GE每年花上10亿美元用于销售人员培训；联想集团的“大联想学院”、Cisco公司的“*”等，从产品功能、技术趋势、营销技巧到服务策略，对员工、渠道商乃至用户展开深层次的培训。企业要尽可能地保障、激发知识要素在企业中的战略作用。对知识型员工和管理者而言，培训就是****的福利

从经济利益的协调方面来看，要建立严格的代理经营结算制度。在代理经营中，委托商担心代理商拖欠应返还的销售货款，代理商担心货不对路、供货不及时、佣金不按规定付等。因此，在代理契约中，要明确、详细地规定出双方的责权、利关系，严格规定结算方式，减少相互拖欠，增强合作效率和效益

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