供求基本平衡或供大于求的市场供求格局也是代理经营产生的重要市场条件。在市场供求格局处于供不应求的情况下，商品的市场销售就不会发生困难，绝大多数厂商就没有寻找代理商的内在要求；在供过于求的市场条件下，商品的销售风险明显加大，市场销售环节成为一个必须花费大量人力、财力、物力来专门研究和经营的业务，客观上对****性强的各类代理商的需求也就越来越强烈。

从经济利益的协调方面来看，要建立严格的代理经营结算制度。在代理经营中，委托商担心代理商拖欠应返还的销售货款，代理商担心货不对路、供货不及时、佣金不按规定付等。因此，在代理契约中，要明确、详细地规定出双方的责权、利关系，严格规定结算方式，减少相互拖欠，增强合作效率和效益

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零售业是直接面对顾客的行业，这就决定了人员推销在促销组合中具有*的作用。导购员的推销技能、工作态度连同商品陈列和布置、POP广告、现场气氛等都影响顾客在购物现场的感觉，而顾客在现场的感觉直接关系到销售额。因此，想方设法****管理人员及导购员的素质从而****销售业绩，应该是百货店销售管理工作的一大*。