从满足销售过程的服务质量的角度来看：生产厂商所面对的市场范围太大，精力顾及不到整个市场的销售服务。****代理商在*的市场经营范围内，充分运用其熟悉市场、有经验的****经营人员、健全的销售渠道、有效的销售方式和完善的销售服务****限度地满足客户的需求，****产品的竞争能力。

由于零售企业商品门类十分复杂，经营方式也多种多样，供销双方的关系也不能一概而论，这里仅以百货店服装经营为例加以说明。百货店服装经营有经销、代理、租赁、联营等多种方式。各种经营方式特点各异。例如，经销采取买断商品所有权的方式进行，经销者承担的风险较大，百货店采用这种方式主要用来吸引名厂、名品选择本店，****商品的档次与企业的*度；租赁形式有利于引进优胜劣汰的竞争机制，****经营者的压力、动力与活力；联营，双方共同制定进货、陈列、销售、利润分成的规划，其中，进货大多由供应商负责，双方利益共享，风险共担，合同条款可因企业及产品的不同而不同，灵活性很大；代理方式因不拥有商品的所有权，渠道控制性差，*百货店不宜采用。

目前中国的****百货大部分实行“品牌联营”合作制，百货公司的利益来源于各个品牌的销售额提成，这种模式虽然降低了****百货的经营风险，但也使百货业的利润水平大大下降，企业的经营控制能力大大削弱，难以建立起有特色的服务品牌。湖北华伟正邦国际贸易有限公司欢迎您加盟！