近期网****传着三星的渠道供应策略在发生改变的小道消息，据说改变后的模式是：

逐步降低运营商渠道份额，加大社会渠道拓展力度，减少与国代商甚至部分省级代理商合作，在全国各省引入、发展FD平台商，加强对三、四级客户的控制。

然而这一信息，也未曾见诸各主流媒体，是真是假，还未可知，只是能够在网络上看到三星招聘FD经理、FD业务主管的资讯。

FD模式（FullfillmentDistribute）严格意义上来讲不是一种销售模式，更像一个网络状物流模式和严格限制下的代理模式的综合体。说直白些就是一个物流、资金流的平台，换句话说，是代理制与*模式相折中的产物。

FD模式过去实例

从手机市场历*看，曾经做得十分成功的一家手机厂商，而该手机厂商采用了FD模式，在一时风光之后，却****终，遭到了严重的损失。

2009年开始，由于窜货罚款等诸多原因，手机厂商渠道体系内利益纷争、拒卖指控不断，四下祸起。从2011年底开始，该手机厂*续取消FD省代，在中国实行了8年、引以为傲的FD渠道模式成为历史。

FD成败的关键

市场不是一成不变的，顾客的口味是一直在变的，而这些是没有直接与顾客沟通的厂商永远无法想象的，所以要确保厂商能够及时获取消费者、销售终端、竞品等信息。

这个时候，销售终端手机店是无法直接跟厂商反应情况，而FD平台的工作团队能否很好地反馈****真实、****有效的手机市场****手资料，就至关重要。

FD模式****建议

FD工作团队的能力很重要，必须受到手机厂商足够的重视，FD既要能够与销售终端的零售商****合作，又要把市场瞬息万变的****手资料及时提供给手机厂商。如果手机厂商没能很好地把控市场发展的方向，将直接导致在价格调控、新品研发上出现难以避免的失误。

所以，建立一支****的FD团队，并给予足够的重视和信任，准确掌握市场变化的脉络，将成为手机厂商采用FD模式渠道供应成功的重要因素。

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