开服装加盟店不是装修一个门脸再进一批衣服,然后放在那里卖就完了。也许有人这样成功过,但指望自己碰到这样天上掉馅饼的事情,还是早点洗洗睡吧。没有调查就没有发言权,衣服就是店主的发言,连调查都没有,又何谈选货拿货呢?
小本创业项目开服装店的****步是选址,铺子的位置和销售的衣服之间是互相决定的关系。有些人可能觉得这个话言过其实,或者是对自己选择衣服、搭配衣服的品味特别有自信,觉得只要是自己看上的衣服,在哪里卖都一样,真的是这样吗?
网店也好,实体店也罢,靠的都是流量*,不过前者是网络的流量,后者是街上的*量。酒好不怕巷子深的人,不如开个网店更靠谱,纯靠口碑*不是行不通,但是需要漫长的经营过程,小本买卖可能在培育客户的过程中就死掉了。
服装实体店必然要开在*密集的地方,社区、写字楼、学校或者是大型商业中心。有了密集的*,不代表店铺拥有了密集的用户,这就是调查的问题——在学校附近卖50到60岁*美女们穿的服装那必然是*不等于用户的。
服装店自身的*很重要,周围的*是否支持这种*也很重要,上面举得例子也许****端,但是*如果出现错位,必然导致*无法转化为客户的问题出现。只有将服装店自身的*,和周围*的*结合起来,才能实现销售
店铺开在写字楼、学校附近是****容易*的,因为目标群体特性十分明显。如果服装店是在社区、车站或商业中心之类的地方,店主就要调查和研究,*中哪个群体占主流,哪个年龄段占主流,哪个消费层次占主流,弄明白了衣服的*自然明晰。
店主如果是先有*后选择开店位置也是一样的,自己选择*的衣服风格适合哪个年龄层段?需要多高的消费能力?按照这样的目标来选择服装店的位置,自然开店卖衣服也能取得事半功倍的效果了。
卖衣服要调查的内容有一项比较容易被新开店的人忽略,就是周围人群的体型问题。在网上批发平台进货还好,会有明确的货号标示,在实体店进货可能会问个大小号就进货了,之后发现南方的货号根本不能适应北方的身材,那多半要悲剧结尾了。
批发进货的渠道选择实体店也好网上平台也好都可以。做过服装店的对这些服装批发市场都很熟悉了,虎门、白马、黑马等等。网上服装批发如今也做的挺红火,像前店后厂这样专门针对店铺采购的就很不错,不管新开店还是有经验的店主都可以试试看。
开店卖衣服算不上个难事,或者说,世上无难事只怕有心人么!认真调查、努力实践,大家都能开一个红火的服装店。