1756-IB16 

厦门光沃自动化设备有限公司 

小吴 

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地址：厦门市海沧区沧湖东一里502号702室 

公司网址：http://www.xmgwplc* 

 相对于国际大公司而言，国内PLC厂商具有如下明显的劣势： 

品牌劣势

在市场开拓初期，国产PLC的品牌在较长一段时间内不为用户认可，从而加大了市场开拓难度。

应用业绩劣势

相对于国际****的PLC厂商而言，国内公司的PLC应用业绩较少，用户对国产PLC的性能、产品质量和技术支持持怀疑态度。

产品线劣势

在国内公司开展PLC业务的****初几年，PLC产品线不完善，产品的品种较少，不利于*的市场开拓。

研发实力劣势

相对于实力雄厚的****PLC厂商而言，国内公司的研发实力较弱。

在清醒地认识到国内PLC厂商竞争劣势的同时，人们也高兴地看到国内公司在开展PLC业务时存在较大的竞争优势：

需求优势

国内PLC厂商能够确切了解中国用户的需求，并适时地根据中国用户的要求开发、生产适销对路的PLC产品。例如，和利时公司具有12年的控制类产品生产、销售及工程实施经验，积累了大量源，了解国内不同行业、不同地区、不同所有制用户的*需求，因此在产品设计时可以充分考虑中国用户的需求和使用习惯，产品的针对性和易用性更强。

产品定制优势

由于是完全本地化的研发、生产、销售和技术支持，国内PLC厂商可以根据用户的特殊需求定制个性化产品。在实际工作中，有些用户希望在一个PLC模块上同时具有开关量输入、开关量输出、模拟量输入和模拟量输出等功能，同时输出既要有继电器的，还要有晶体管的。这种一般通用PLC不能提供的特殊需求，国内PLC厂商可以快速为用户专门定制。跨国公司的中国用户和中国雇员很难迅速将这种特殊需求直接反馈到国外的生产厂家，难以促成产品的改进。

成本优势

由于是完全本地化的研发、生产、销售和技术支持，国内PLC厂商具有较大的成本优势，这种成本优势直接转变为产品价格优势。

服务优势

国内PLC厂商的服务由公司相关人员去实施，PLC生产厂商可以直接面向****终用户。由于公司技术人员充分了解自己的产品，能够迅速解决实际应用中发现的问题，因而能显著****服务水平和服务质量。另外，国内PLC厂商可以在PLC的售前、售中和售后中为用户提供****增值服务。例如，面对众多的中小用户，和利时公司开展了****培训和****方案设计服务，得到了广大用户的一致好评。