房地产营销就是沟通

房地产营销就是沟通，从竹篱茅舍到高屋华堂，客户与发展商的利益无不在沟通之中实现转换。

如果说房地产策划是为项目预设价值、创造价值的话，那么，房地产营销就是为实现这一价值而努力的过程，也就是实现由概念到资本的过程。我们在长期实践中，总结出了房地产集成营销法和房地产体验营销法：

房地产集成营销法

在房地产营销服务链的各个环节配置人才，力求努力做好每一个细节，并把每一个细节都转化为项目营销的价值卖点，通过有效的渠道开发来推动项目的快速去化，通过深入发掘项目价值来实现项目增值。

房地产体验营销法

房地产体验式营销是体验经济的具体实践，是概念营销的升级版。

房地产品牌概念是体验营销的核心——就是以卖场为舞台、以服务为演技、以包装为道具、以销售为目的而创造出来的“营销故事”，使产品与消费者产生强烈的情感共鸣。其中，项目是有形的，服务是无形的，在为客户提供“营销故事”的无形服务过程中，他们体验到了项目价值，以及未来的生活情景和生活方式，这将深层次的激发他们的购买愿望，促进营销目标的实现。

我们的房地产营销感悟：

要想营销好一个项目，你就必须和你的项目“生活在一起”，理解它，热爱它、渗入它，把它放在你的心上。事实上，如果你不能把它凝练成一个主题、演绎成一个故事、浓缩成一个目标，你就不可能的实现营销的增值服务。

我们的房地产销售招商营销代理主要操盘内容包括：

一、房地产营销团队内训

内容包括——《营销学概论》、《房地产（含商业地产）基础知识解说》、《房地产营销实务》、《房地产销售流程》、《项目规划设计方案解析》、《项目市场调研与营销策划总案》、《项目营销200问答》、《项目组管理手册》以及销售实战模拟、讨论、考试、择优上岗。

二、房地产销售案场管理

内容包括——日常管理制度、团队组建和激励措施、各类报告报表管理体系、个人业绩指标竞赛制；

三、房地产销售技术分析

内容包括——每周每月营销效果分析及其对策调整客户分析、来访客户分析客户分析率分析及其改进方案

四、房地产营销控盘管理

内容包括——各阶段的推广思路与目标、各阶段宣传主题及媒体计划、各阶段推出单位与价格策略、制订加推价格表、深化培训、组织销售研讨会，经验分享会等、协助开发商团购谈判、协助处理特殊客户和突发事件等

五、房地产促销活动方案和价格策略方案

内容包括——时间节点（节假日、黄金周、民俗节日等）促销活动方案——活动主题、广告投放、费用预算等；销售节点（销售率30%、60%等）促销活动方案；项目节点开业、封顶、入伙等）促销活动方案活动方案——品牌发展论坛、新闻发布会、公益事业等

六、房地产品牌形象控制

内容包括——销售中心*单元设计建议；模型建议；地盘包装建议；看楼通道建议

中国战略导向型房地产策划公司——深圳金 jp 牌地产顾问有限公司，公司成立17年来，已积累了数百万字的策划积淀和数十个项目营销经验。服务领域涵盖住宅地产、商业地产(购物中心Shopping Mall、商业街区市场等)、旅游地产、城市综合体、田园综合体、特色小镇等。服务内容包括：

一、房地产启动期前端战略基础策划：在理念层面探析项目“能赢的”战略机理，包括房地产拿地策划、前期策划、开发定位策划、规划策划品牌策划等，通过为项目提供战略性总全程系统解决方案，构建项目全链开发的战略主轴，提供强有力的展示方案，帮助开发商缩短拿地时间和过规时间。

二、房地产设计顾问咨询：为项目搭建开发商、设计院三方作业平台，以方案管理方案，为项目推荐建筑、景观等设计资源，优化方案设计，提高方案设计品质、加快项目设计进度。并代为甲方编制设计任务书，参与甲方组织的项目方案评审会等。

三、房地产市场营销代理：通过市场调研、项目SWOT分析和竞争分析、制订有效的房地产销售策略和销售方案（价格方案、推盘方案、认筹方案方案）；通过商圈调查、商圈分析、业态定位策划和动线规划，制订有效的商业地产销售招商策略和实施方案。通过品牌策划和广告包装、建立项目差异化的品牌形象和感官价值；，通过编制系统的房地产营销策划报告和商业地产招商策划报告，作为房地产营销团队培训教材，发掘项目潜在价值，使项目的每一个细节都转化为营销卖点，并以成功开业为目标。
 
今年是我们的品牌扩张年，我们将恪守“为客户创造价值就是我们的价值”的服务理念，携手业界同仁，为创造企业更加美好的明天，为项目的成功，竭诚为广大新老客户提供服务。