我国的防锈油品牌市场在2015年表现出非同凡响的发展速度，不过在接下来的2016年的时间里，可谓是机遇与挑战都是共同存在的。从爱马仕高端润滑油的最新国内润滑油品牌发展统计数据上来看，在2015年，我国防锈油品牌的销量增长速度要去年增长速度高出5.6个百分比。

目前国内市场上售卖的润滑油充斥着大量的低廉产品，因为在大部分防锈油品牌代理商眼中价格低的油更加好卖，其实不然，低端的润滑油不仅利润少，而且很难进入到消费者的心智当中，相反中高端的润滑油品牌才日益得到消费者的青睐。那么，对于防锈油品牌代理商来说，怎样才能衡量各方面的因素获取最大利益呢？

1.代理模式

无论哪个品牌的轴承油，通常分为省级代理、 市级代理、二级代理等。每个等级层次的不一样，进货报价也尽不一样，这样的结果就是各级都不赚钱。要想获得最大的利润空间和扶持政策，对应区域的销量任务量也会增大，因此代理商需要先弄清楚代理的商业模式，明确定位后再去考虑如何赚钱。目前很多润滑油厂商为了获得市场占有率，倾向采用扁平化的代理模式，取消了规模较小的二三级代理渠道，虽然增加了厂商的管理难度，但代理商更容易将其当做主推产品。

2.盈利空间

目 前，国内润滑油的利润一般在15%-25%之间，进口润滑油的利润在30%-40%之间，如果不设省级代理的话还会更高。当然美孚等品牌由于知名度高，价格透明度高，利润空间已经被极大的压缩了。所以防锈油品牌代理商如果对厂商给的利润比较看重的话，可以选一些国外有一定知名度的进口防锈油品牌，常见的比如爱马仕润滑油、欧能润滑油，不仅利润空间丰厚，又有一定的上升空间。

3.多元盈利

防锈油品牌代理商可以根据当 地情况进行产品线的构建，比如低端、中端和高端等不同档次的产品组合来迎合消费者的口味。也可以扩大自己经销的产品品类：由单一的润滑油发展到产品线、汽 车后服务等等。还可以就根据自身实力和能力进行跨行业、跨品类的整合经营，比如运输车队就可以发挥自己的优势提供仓储和配送服务，整合社会资源来实现两份 事业。

4.促销宣传

代理商需要配合厂商通过媒体、广告等对多种渠道让潜在客户能充分了解 产品，提升品牌的知名度和认知度。鉴于资源有限，防锈油品牌代理商可以选择重点区域、重点终端进行重点突破，集中资源做促销活动，最好不要粗放式的全面撒网。由于车主每年至少需要保养两次，往往因为缺乏养车知识而哑巴吃黄连，所以最重要的还是为消费者提供整体的保养解决方案，让消费者对保养和维修店形成关联，培养老用户的忠诚度。  爱马仕拥有阵容强大、实力雄厚的市场策划与咨询团队，可以帮助您提供包括区域市场推广、新闻公关、会议营销、路演促销、文案设计支持等服务，为您在市场上的征战提供强大的火力支援。

在未来10年中，亚太地区润滑油需求量将达到1550万吨，而中国就将占该地区需求量的40%，到2020年，中国市场的润滑油需求将会翻一番，消费最将有可能会超过美国!

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