东莞市新旺广告装饰有公司深耕东莞20年，承接各类广告制作，楼体亮化工程，LED灯箱，大型户外广告牌制作，发光字制作，铝单板工程。

2004年*，当笔者一次在深圳街头看到其发布的内容简洁、表现清晰的候车亭广告时，已经估计到这个产品马上要火起来了。事实证明，果然如此！

　　这是一个典型的例子。

　　笔者认为，具有销售力的广告，应该是*准确、能够诉求出产品*卖点的广告。我们暂且称之为“USP*”的广告。

　　 二、为何说“USP*”****有销售力？

　　 ****的广告必须能够将利益点很直观地传达给消费者。在资讯日益扩张的今天，没有多少人会特地关注你的广告，更别说*思去研究里面在说些什么！所以，你的广告必须在一时间内引起受众的关注。而利益点就是消费者所关注的****主要的一点！

　　且来看看几个广告理论的不同主张，看看那些理论是如何指导广告创作的——

　　*的销售主张（USP）：从产品本身找出一个不同于其它竞争对手的、具体的产品利益点。它有几个特性：首先，应该是符合消费者利益的，或者能够暗示；其次，是*的；第三，该企业或品牌确实能够做到。

　　品牌形象论（BI）：塑造品牌的*形象。认为广告是对品牌的长期****，目的是要塑造并维持一个高*度的品牌形象，为此可以不异牺牲追求短期效益的诉求*。它是从消费者的需求、习惯、态度、想法着手，描述出品牌在消费者的心目中应该是什么样子的，在此基础上塑造品牌的*形象，期望运用形象来满足消费者的心理需求。比如*中“牛仔”形象、“皂角洗发浸膏”中一个秀发延展成瀑布的画面等等。

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大型楼幅广告制作广泛应用的是网格布：在制做楼体横幅广告的时候，需要****行喷绘打孔留边，留下搭界的3-5公分的拼接白边进行拼接，用3秒胶进行拼接，这样的话*风好，幅面可以做的比较大多条拼接一个画面，可以达到15米宽甚至更宽的广告条幅画面。因为是网格布所以*风强，

效果好，能达到宝丽布的视觉效果。一般广告条幅的尺寸可以较大比如现在常见的15米宽*30高，或者9米*30米 ，对于制作尺寸感觉广告主的目标人群视觉距离来定，远了就做大些;近了就做小些。

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（3）品牌文化是有价值的。　　

　　如果把企业文化比作是树的根的话，那么品牌文化就是果。企业文化追求的是内部效应，而品牌文化追求的更多是外部效应，它是品牌价值的集中体现，也是品牌的无形资产，而品牌价值的累积是通过品牌文化来实现的，同时，品牌价值也是很脆弱的，一旦得不到消费者的认同，很容易产生羊群效应，造成品牌资产的严重流失。

　　目前，中国有许多民营企业家不重视企业文化建设，或者认为文化太“虚”了，创造不了效益，这种观点是十分错误的，如果企业不*好自己的文化“内功”，那么更谈不上品牌文化了。笔者曾服务许多企业集团公司，看到它们办的企业报纸，风格都差不多，成了企业家的个人平台，“马屁文化”十分盛行，也许，这是中国企业文化的悲哀；报纸是企业文化的窗口，也是企业与员工交流的有效载体，其目的就是****凝聚力，如果报纸办成了“老板文化”，

强加给每一位员工，试问有多少员工去看这份报纸？又有多少员工认同与共鸣呢？那么通过交流思想，****员工的凝聚力就无法实现，消费者更加难认同你了，品牌文化的价值也就无法****，例如“科龙”品牌的贬值，倒下去的“健力宝”品牌，就同企业家的风格与企业文化有必然的直接关系，造成了品牌价值的损失。