2018年12月，支付宝推出刷脸支付设备“蜻蜓”，拉开了刷脸技术正式商用的序幕，3个月后，微信推出类似产品“青蛙”。巨头们挥舞着不限额的支票，齐刷刷冲入刷脸支付的新赛道。

一个“蜻蜓”、一个“青蛙”，光是名字，就能感受到这个战场的硝烟滚滚。

新支付革命，代理商*入场

刷脸时代真的来了吗？毕竟从夫妻老婆店到大型商超，结账柜台仍是二维码的天下。

但刷脸支付的渠道*已悄然打响。目前，两大巨头争夺市场的方式，主要是加盟代理：支付宝或微信授权给服务商，服务商再去全国发展代理。

“新事物落地之前，铺渠道是****重要的。”晟廷科技负责刷脸业务推广的宋振博对「电商」说。

现在无论是搜索“刷脸支付”，还是打开社交平台，都可以看到刷脸设备招商加盟的广告，其用语也****具*力：“万亿规模市场”、“风口项目，抓住机遇，成就未来”。

「电商」了解到，目前，支付宝和微信的刷脸设备的*报价分别是1699和2200元，如果代理们通过服务商加盟的方式，可以****低价1499和2000元提走机器，并且不需要数量限制。

提走机器的代理，只要成功铺设一台机器，就可以获得*补贴，蜻蜓****高奖励1600元/台，青蛙则是1500元/台。

*补贴之外，更大的利润点来源于支付费率返点，按照******0.2%，代理商可以在0.2%-0.6%的范围内调整。季海林给「电商」算了一笔账，如果商户的每日流水5000元，谈下来的费率是0.4%，那么只要代理能够开发500家商户，那一年的收入可达180万。

此外，硬件设备都可以接入商户广告，这部分也可以成为代理们的收入来源。

实际上，市面上还会有省级、市级、区级等分级代理模式，代理级别越高，分润比例越高。不过仔细算来，各家服务商给代理的优惠大同小异，代理费低一点，分佣的抽成就高一点；代理费高一点，抽成就会相应低一些。

究竟是谁在做代理？宋振博说，很多是一直在支付行业做代理的人，从*机、二维码再到刷脸，有现成的商户资源，推广起来也容易。但是现在也有很多圈外的人试图入局，补贴力度大，谁也不愿意错过这波风口。

“烧钱”铺路，似乎是互联网行业新生事物出场时走的必然路径，从二维码支付开始，每当巨头要推广新的支付设备时，就会提供大量的补贴，进来得越早，赚得越多。

在季海林看来，刷脸支付的市场仅渗透进了一些一二线城市，还处于早期，代理商只要认真做，基本都能*。

130亿补贴，巨头*

让代理们蜂拥而至的风口背后，实际上是支付宝和微信两大支付巨头的补贴*。

今年4月17日，在北京“支付宝开放日IoT专场”上，时任支付宝支付事业部总经理钟繇坦言，未来3年将投入30亿补贴刷脸支付，正式拉开了这场补贴*的序幕。

目前微信尚未*透露补贴金额，但「电商」从多位服务商方面了解到，微信的补贴力度达到100亿。

与此同时，有业内人士透露，银联方面也在积****布局刷脸支付，只是尚未有具体措施落地。

巨头们挥舞着130亿元的支票培育市场，一方面是给焦灼的激烈争夺做补给，一方面也是拓展新赛道的尝试。

有人说，这是第四次无现金支付革命。而*次分别是：*、NFC和二维码支付。

前面三次的支付，依然需要“介质”作为入口，而这次，不需要任何外部“介质”，直接刷脸就可以。这场*性的支付革命，刷脸支付势必会成为新的移动支付手段，那这里自然是新的流量入口。得入口者，得流量，得流量者，得天下。

天下面前，巨头们自然不惜拼死一战。

苏宁//研究院*研究员黄大智在接受「电商」采访时表示，刷脸支付是延续了两大巨头在二维码支付领域之争，相比于二维码支付，刷脸支付更接近于“无感支付”，在消费者体验上更好。

“从安全角度来看，刷脸支付使用的是生物识别，而二维码支付需要通过手机这一介质，生物识别的安全性更高。消费者可以不用双手、不用手机实现支付，体验更好。商家可以****运营效率，降低成本，并结合刷脸的客户显示屏幕提供一些增值服务。”黄大智说。

但移动支付行业所面临的天花板，已是悬在支付企业头上的达摩克里斯之剑。

根据艾瑞咨询发布《2019Q1 中国第三方移动支付数据报告》显示，从2017年Q1至 2019年Q1，从线下扫码支付交易规模、到移动智能终端NFC的交易规模增速，都开始放缓。

但不可否认的是，移动支付依然是块大蛋糕，2019上半年，移动支付业务434.24亿笔，金额达166.08万亿元。

在移动支付的广阔市场里，技术自然成了保持增长的突破口，对新兴支付方式的卡位战，除了能带来弯道超车的机会，更关乎未来行业标准的确立。

9月6日，人民银行印发了《//科技发展规划(2019-2021年)》，其中提到“探索人脸识别线下支付安全应用，由持牌//机构构建以人脸特征为路由标识的转接*模式”，这也为刷脸支付顶层设计打开了通道。

易观智库的数据显示，2019 年Q1移动支付交易份额，支付宝与微信的所占比例高达 92.65%，作为移动支付浪潮中****重要的入局者和推动者，两家积****推动这场刷脸支付的革命既是必然，也是责任。

在黄大智看来，两家机构在刷脸支付的市场中各有所长，支付宝在刷脸支付布局较早，从2018年底便开始了布局，同时依托于电商，支付宝具有较为齐全的商家服务体系，更注重安全，而微信的优势在于用户活跃率更高。

“从代理商的选择来看，基本五五开吧。”季海林说。

补贴是一场未完待续的较量

刷脸支付的时代或许很快就会到来，巨头们已然摩拳擦掌，而线下的代理商和商户们，已经站上了天平的两端。

当年支付宝集五福的火爆场景还历历在目，从对手机支付的质疑，到如今二维码支付的遍地开花，经历了大概5年的时间，不过随着5G的落地，以及技术的快速更迭，刷脸支付的*落地相信一定会快于二维码。

不过，在这个过程中，渠道的开拓和用户的教育都绝非易事。