中国化妆品行业市场潜力大成为很多创业者的首选行业，但是不熟悉行业的人，贸然进入反而会造成不必要的损失，其实很多风险可以通过前期熟悉了解进行规避或者将其降低。创业分很多种，下面和大家聊聊化妆品代理的那些事儿， 点滴感悟，重在分享。

化妆品分专业线和日化线两个类别，相信很多人对化妆品的了解都停留在日化线，因为日化线比较常见，一般在超市、商场的柜台上能买到的洗发水，牙膏，香皂以及普通的护肤品之类产品，像巴黎欧莱雅、宝洁、资生堂等国际知名品牌。而专业线就是美容院使用的专业化妆品，专业线化妆品通常除了美容师的技术之外，还通常依靠美容仪器来进行操作，让产品效果达到最大化。

目前的专业线化妆品代理商，主要代理国内二线甚至三线厂商的专业线化妆品，销售重点在美容院渠道。就这个被称为院线/专业线的细分市场而言，外界了解的人并不多，行业内基本上呈现小品牌林立、鱼龙混杂的格局，在代理商群体中这种状况更甚，在一个地区，月销售额超过10万的品牌很少，更多的是大量徘徊在生存边缘的小公司，这样的小公司主要的人马就是业务员和美容导师，化妆品的进入门槛比较低，所以从业人员的福利待遇并不怎么样。

为了使大家更加清晰地了解相关问题，我向行业内有一定知名度的专业人士请教，列举一家专业线化妆品代理的标准业务流程：

1.品牌给代理商签订相应的政策，提供产品、培训等支持，代理商去开拓自己的市场；

2.代理商手下业务员进行广泛的扫街式拜访，挖掘并跟踪有更换产品意向的美容院老板，从而完成一个新客户的开发；

3.品牌派出美容导师对该客户进行技术培训，并承诺协助解决经营过程中常见的一些问题。

从以上我们可以看出：由于行业整体的进入门槛极低，利润水平相对较高，经验丰富的优秀员工产生自立门户的愿望也在所难免。

其基本流向大致如下：

1.掌握有丰富客户资源的业务人员成为独立门户的代理商，一般仅需花费几万元，就可从参加广州美博会的众多厂商中签下一个中低档品牌的地区代理。凭借着之前打工所积累的客户关系，该业务员仅需为几家美容院实现稳定供货，即可保证自身的生存，并在几个月内迅速收回投资。

2.熟悉美容院经营管理的美容导师开美容院。目前，在广东省内的二、三级城市开设一间中小型的美容院，其包含进货在内的全部投资也就在3万元左右。而为代理商工作过几年的美容导师往往接触过大量的美容院业者，已经具备了较为丰富的实际操作经验。以开一家中等规模的美容院为例，前18个月很难盈利，若开业成功，月毛利水平大约在1万元上下，除去低廉的房租和人员工资，纯利润一般在六七千元。

可见，化妆品市场虽然前景远大，但是竞争激烈的同时，技术管理等也是一大难题。想要了解更多有关化妆品代理知识或者有兴趣做专业线代理的小伙伴们，可以关注环球院妆平台哦，环球院妆打造全球美业e键优购平台，原装进口、国内大牌一站代理。