*院拓客是每个老板都很烦恼的事情，你是否也曾尝试过很多种方法，但终都不*果。今天就来给大家分享一些*院拓客的技巧，希望能够帮到大家！



一、制定拓客策略

1、拓客时间

平常的拓客时间一般是节假日拓客，答谢、店庆拓客，新项目引进时拓客，平常老客户满意时转介绍拓客。然而现在是季节变化，拓客也变得很关键。

2、拓客途径

*****院在拓客途径上要*的考虑，先要考虑传统的途径，比如电视广告拓客，促销活动拓客，公益娱乐活动拓客，派单派卡拓客，业务拓客，同时也要考虑新型的拓客途径，比如联谊互动拓客，联合促销拓客，不同主题的沙龙讲座拓客，网络渠道的拓客。

3、拓客目标人群

对于*****院来说，拓客对象是A类大客户，主要针对的是****客户群体，拓客是为了优化客户群体。

二、策划拓客方案

1、要有鲜明的主题

主题可以从很多方面着手，现在是初春季节，主题可以要围绕季节注意针对保湿护理项目来做，这样效果才好。同时也可是从顾客献爱心着手，以慈善捐赠公益活动为主题。拓客的主题多种多样，根据自身*院的特点，制定出适合自己的主题。

2、策划吸引人的方案

*****院在制定拓客方案时要注意有足够的优势和特色的来吸引****顾客，有打动顾客的地方。这样顾客才能信任*院，才愿意到店里来。



3、激励员工*****院拓客成功与否，员工是尤为重要的，所以要注意激励员工。调动每一个人的积****性，让每一个员工发自内心愿意投入去做这件事情，可以通过制定激励机制，有奖有罚，奖励积****工作，完成目标任务的，警告和惩罚表现不好的、行动力差的、目标不能达成的。

4、制定执行标准

*****院拓客要注意分析目标客户在哪里，用什么方法，根据不同情况设计操作和销售的流程，编好统一的话术进行强化训练。让员工训练合格后才开始执行。执行时要围绕主题营造一个和谐的氛围，就会形成一个强大的磁场，吸引顾客参与。同时，要总结发现问题解决问题。及时调整完善执行方案。

5、留客

*****院拓客方案执行时要把下一步承接的工作做好，注意系统留客。拓客是过程，留客才是目的。

*****院拓客是保障业绩增长的需要，但是*院拓客也是要一步一步的去计划的，要不断进行新客户的开发和培养。

有十，在****线各种促销，会议，招商，有****人员协助*院做活动，长期指导*院经营帮助*院解决各种经营问题。





一：*院拓客

拓客总体思路：一个*院有100个老顾客，一个带一个就是100个新顾客，从目前情况来看*院集中做老顾客带新顾客是一种有效的手段之一。
常规*院的老顾客转介绍工作往往有几处弊端：
一、没有把它当个事情来做，没有形成制度，偶尔要求*师做此项目工作，*师也偶尔要求老顾客做转介绍，达成如何就不得而之。
二、没有充分调动*师的积****性，全力以赴做好老顾客转介绍的工作。
三、没有充分考虑到老顾客的感受，没有把利益与情感很好的结合起来。
如何让老顾客愿意带新顾客来?
达成思路一：*师的细节服务感动顾客，加上*师各种营销手段的运用，让老顾客愿意;
达成思路二：结合以类似公益或宣传推广的名义，让****顾客或新顾客愿意接受;
达成思路三：通过会议展示*院文化，服务，增加老顾客的自豪感，增加新顾客的好感;
达成思路四：通过一部分利益的巧妙赠送，让老顾客愿意帮助忙;
达成思路五：通过让老顾客感受到实实在在的优惠，而让老顾客愿意带朋友或转介绍。
针对于此：
一、以*********师评比，让老顾客过来。
二、以*院*师技能大比赛，让老顾客带人过来。
三、以*师成长经验分享，让老顾客带人过来。
主要销售流程：
一、会前销售感恩卡，*师技能大赛亲友团来完成会前销售(三天压迫式售卡)
二、技能会中进行顾客的评审团的销售，与没有*的新顾客环境促成销售()
三、会后会，即魅力女人或美丽大讲堂以联欢或教育形式，让新顾客变成老顾客，并伺机再做转介绍活动。

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