*院拓客是每个老板都很烦恼的事情，你是否也曾尝试过很多种方法，但终都不*果。今天就来给大家分享一些*院拓客的技巧，希望能够帮到大家！



一、制定拓客策略

1、拓客时间

平常的拓客时间一般是节假日拓客，答谢、店庆拓客，新项目引进时拓客，平常老客户满意时转介绍拓客。然而现在是季节变化，拓客也变得很关键。

2、拓客途径

*****院在拓客途径上要*的考虑，先要考虑传统的途径，比如电视广告拓客，促销活动拓客，公益娱乐活动拓客，派单派卡拓客，业务拓客，同时也要考虑新型的拓客途径，比如联谊互动拓客，联合促销拓客，不同主题的沙龙讲座拓客，网络渠道的拓客。

3、拓客目标人群

对于*****院来说，拓客对象是A类大客户，主要针对的是****客户群体，拓客是为了优化客户群体。

二、策划拓客方案

1、要有鲜明的主题

主题可以从很多方面着手，现在是初春季节，主题可以要围绕季节注意针对保湿护理项目来做，这样效果才好。同时也可是从顾客献爱心着手，以慈善捐赠公益活动为主题。拓客的主题多种多样，根据自身*院的特点，制定出适合自己的主题。

2、策划吸引人的方案

*****院在制定拓客方案时要注意有足够的优势和特色的来吸引****顾客，有打动顾客的地方。这样顾客才能信任*院，才愿意到店里来。



3、激励员工*****院拓客成功与否，员工是尤为重要的，所以要注意激励员工。调动每一个人的积****性，让每一个员工发自内心愿意投入去做这件事情，可以通过制定激励机制，有奖有罚，奖励积****工作，完成目标任务的，警告和惩罚表现不好的、行动力差的、目标不能达成的。

4、制定执行标准

*****院拓客要注意分析目标客户在哪里，用什么方法，根据不同情况设计操作和销售的流程，编好统一的话术进行强化训练。让员工训练合格后才开始执行。执行时要围绕主题营造一个和谐的氛围，就会形成一个强大的磁场，吸引顾客参与。同时，要总结发现问题解决问题。及时调整完善执行方案。

5、留客

*****院拓客方案执行时要把下一步承接的工作做好，注意系统留客。拓客是过程，留客才是目的。

*****院拓客是保障业绩增长的需要，但是*院拓客也是要一步一步的去计划的，要不断进行新客户的开发和培养。

有十，在****线各种促销，会议，招商，有****人员协助*院做活动，长期指导*院经营帮助*院解决各种经营问题。





拓客于老板而言，似乎是*、无法攻*的难题。但是办法永远比困难多，下面*院拓客公司小编整理了*院拓展顾客的100种方法。这些揽客的技巧告诉了我们，拓客不是魔咒，营销其实很简单！

1、365元包年

365元*的年卡。每天只需要一元钱，就可以享受全年的面部护理服务。全程*发行，火热预定中！这种活动对于爱占便宜顾客而言，****具吸引力，同时也增加了*院后期销售的机会。

2、限时特价法

在母亲节当天推出“只要你是母亲，就可以享受三折”，在其他的节日活动内容小异。限时特价能吸引到一部分的固定人群，为*院增加客流。

3、卡项对比法

*院可以设计三千元的和五千元的卡。卡一和卡二虽然项目一样，但是卡二能够享受到更多****的服务，通过对比让顾客了解到卡二价值是卡一的数倍，这就是对比的拓客法。

4、38元体验卡

在三八节当天有家*院推出了“38元体验5000元明星项目”活动，顾名思义，顾客只需要花费不到四十元钱，就可以享受到价值五千元的*服务。该活动让*院当天的业绩增加了百分之七十五。

5、网络营销法

网络为*院拓客提供了良好的平台。除了朋友圈、*空间宣传外，还有很多方法可以尝试，譬如与本地的微信公众号传。或者在同城的论坛社区做软文的广告等。

6、强强联手

联合促销的目的在于双赢，强强联手也要甄选好的伙伴。*院可以与附近的美甲店、化妆店，也可以与美发店联手一起，共享客户的。

7、刮奖法

顾客买某套盒之后，就可以获得一张刮刮卡，奖项就是代金券，从五十元到伍佰元不等，抽到奖之后可以当场减现金。

8、巴厘岛双人七日游

年消费满三万元的顾客，赠送价值一万六千八的巴厘岛双人七日游旅游券。另外活动期间办卡达一万元的顾客，也可以获得一张价值五千元以上的旅游券，有香港、泰国、、韩国等多个地方可供选择。

9、美丽卡

只需要花费19888元，可以享受价值59888元服务，五名顾客。持有该卡，顾客可以消费店内任何的项目十次左右，另外可以****的洗脸。

10、折扣特价法

折扣促销虽然在*院经营中很常见，但是不可否认它永远都不会过时。低价永远是吸引顾客的利器，对于大部分的顾客而言是直接且有效的。

所谓逆境不馁，处变不惊，协调关系，争取顾客，这是广告大师李奥贝纳分享给我们的经商圣经。他告诉我们，无论你做什么生意，在市场竞争中要稳得住，在经营策略上，要主动出击，善于协调关系，拓展更多顾客。这也正是很多*院老板目前缺的一点。以上的这些方法，能够帮助*院在营销上更加多元化。





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