b2b平台推广中，客户总是一上来就问价格，跟你不会做营销策划有很大的关系。

奉化的毛总在做b2b平台推广，他问我：为什么我的客户总是一上来就跟我讲价格？明明我的产品质量很好，但是一上来就讲价格，搞得我的产品好像是地摊货一样。

为什么客户一上来就问价格？

1. 客户已经对这个行业的市场已经做了一定的了解。就像你去菜场买菜，肯定是先问价格而不会问你这个菜是哪里来的，怎么种植的等等。

b2b平台推广中，在严重同质化的市场，价格战往往就开始出现了。

2. 你没有把自己的优势卖点凸显出来，那么客户肯定是不知道的。以前我们买菜，都是直接问价格的，因为菜都一样嘛，后来蔬菜进入超市后，也更加精致了，其实就是把市场细分了，我们会发现超市出现了有机蔬菜，很多人买有机蔬菜不是因为他的价格，而是因为健康去买的。

b2b平台推广中，如果你的产品有卖点，那就一定要告诉你的客户。

3. 客户一上来就问价格，也有可能你的客户群体就是对价格特别敏感的，而你的产品放错了地方，目标客户群体的确定出了问题。就好像你把一个品牌产品放到小商品市场去卖，没有人会相信你这个是真的品牌，相反，他们会因为别人的产品价格比你便宜而去购买。

b2b平台推广中，客户只会为自己理解中的价格买单，所以找准市场很重要。

客户一上来就问价格，主要还是出于上面3个原因的考虑，那么该怎么改变这种状况呢？今天我们先讲到这里，明天继续分享：如何从价格战中脱颖而出。

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