58优铺转店经验分享之八：
转店成功案例之灵活调整，店铺劣势变优势

    董先生的手机店位于西安市北大街，面积16㎡，租金4250元/月，他同时经营两家通讯店，个人精力有

限，准备将这家店铺转让。

    店铺优势：开店3年多，位置临街。周边为美食旺铺街道，店铺多是以饭店为主，周围小区集中，地理

位置优越，客源稳定。

    店铺劣势：由于附近是多为小吃店，董先生的通讯店想整店转让，看店的顾客不多，大部分看店顾客

的目标都是餐饮店。

    针对这样的店铺，如何快速转让?如何与看店顾客沟通转让费？58优铺网的的客服专员通过****的方式

，帮顾客快速转让。

    1、找到店铺优势与卖点

    作为店主，一定要为自己即将转让的商铺找到主要卖点。如地理位置、周边环境、*量客流量、周

边用户的消费力、店铺租金低、合同周期长等等，一定要找到至少1个核心的卖点和2--3个后备核心卖点，

才能在与接手者的谈判中占据一定的主导。

    董先生的店铺优势很明显，周边是美食旺铺，而且还是紧邻几个小区，客流量大，无论从地理位置还

是人员流量来看，都是非常有优势的。而这些优势，都可以直接转化为店铺的转让费，成为董先生谈判的

卖点。

    2、灵活调整店铺

    对于即将找店的人来说，接手一家空围的店铺和一家整转的店铺，心态是不同的。有的店铺经营得好

，接手方接下去继续做，但很多人更愿意接手一间空铺，可以按自己的规划去开店。

    而这正好是这个店铺的劣势，周围都是餐饮店，作为通讯店铺来显得比较突兀，去看店的顾客大多是

想做餐饮店，可以充分利用周围的美食旺铺带动自己的店铺，董先生的通讯店想整店转让，自然出现了

问的人多，而没人继续谈下去的尴尬境地。

    针对这个情况，客服专员为他做了一些建议：由于董先生在别的地方还有一家同样的通讯店，建议他

把店铺里的产品都转移到另一家店去。这样可以将店铺以空铺的形式转出，同时也可以降低部分转让费

。

    3、转让费谈价高开低走

    转让双方谈判的*主要是转让费的高低，作为店主自然希望能转出一个比较合理的*。则谈判是

需要有一定技巧的，引导找店者了解店铺优势，注意谈判时预留出转让费的议价空间等，都是店主需要注

意的。

    之前找店的顾客，有一部分是在分类信息上看到董先生的转店广告，打了电话过去咨询，对店铺还不

了解的情况下，得知董先生的转让费后即放弃了。在了解了这个情况以后，58优铺网的客服专员建议：

    1)当找店客户打来电话咨询的时候，即说明找店客户对这个店铺是有一定兴趣的，所以在这个时候尽

量避谈转让费，多聊店铺的经营情况，突出店铺优势，以此来吸引找店客户过来看店。

    2)跟对方谈转让费的时候，不能是一口价，尽量是适当的高开低走，价格略高于实际的转让费，要给

找店客户一个弹性空间，让他觉得结果谈价降价成功，这样的报价方式有利于****转店几率。

    在这个案例中，店主改变了自己开始的转让策略，将计划整转的店铺调整为空铺转让，将店铺的劣势

转为优势，同时在与找店者关玩转让费的谈判过程中，强化店铺优势，并在开价转让费的时候适当高开低

走，环环相扣，巧妙结合，于是店铺快速转让成功。

    对于每一个想要转让的店铺来说，如果长时间未能转让出去，一定要学会分析判断原因，针对这些原

因做出一些合理的改变和调整，才能够实现快速转店。


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