58优铺转店经验分享之七：

如何谈出一个满意的转让费

1、弄清对方的需求

    了解接手方的具体情况，摸清他看重的是什么，再根据他看重的内容反复*强调，并以此为突破手说服对方。

2、找到核心卖点

    作为店主，一定要为自己即将转让的商铺找到主要卖点。

    如地理位置、周边环境、*量客流量、周边用户的消费力、店铺租金低、合同周期长等等，一定要找到至少1个核心的卖点和2--3个后备核心卖点，准备好说辞。

3、扬长避短

    接手店铺的承租户一般都会比较关系房主为什么需要转让店铺，而这个问题也是在与每一位客户沟通时都会问到或被问到的问题。

    对于店主来说，首先需要考虑好转店的原因，这个理由一定要足够可信，如要回家、或者精力不够等等。

    另外，每一家店铺都会有一些自身经营或者其他方面存在的问题，面对这些问题，不要完全回避，应选择适当的时机坦诚相告，以获得接手方的信任。

4、掌握谈判主动

    关于转让费，首先店主应自己分配好费用的组成情况，在谈判议价时力争主动，将转让费按自己的分析为接手方进行分解，先入为主的给对方建议这个转让费是“合理”的概念，并暗示、引导接手方认可这个价格的分配。

    另外，尽量少谈关于自己转店所带来的损失，因为接手方并不关心你的损失而只关心自己的付出。

    同时，不要过早的暴露自己的底线，可以适当在的自己心理价位之上做出一些让步，让接手方感觉受到优待。

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