如今,随着生活水平的****,民众对保险也愈加地重视,因此,在未来保险行业的盈利将会越来越多,对于物流保险代理人来说,前景十分明朗。在2017年,只有堕落的物流保险代理人才不想****自己的业绩,只想拿着底薪昏昏度日,而大部分的代理人仍会积****面对朝阳,朝着理想的方向奔跑着。那么,2017年如何****保险代理业绩?
一、知己知彼、百战不殆
把基本功练好对于代理人来说至关重要。肚子里没有扎实的基础,谈起业务来都没有底气,即使客户想要帮助你开拓业务,你都不一定能把握住机会。甚至很多有着多年经验的老代理人也可能存在自视甚高,基本功不过关的现象。与此同时,物流保险代理人要多了解物流行业、物流保险行业,*市场的本质,知己知彼方可百战不殆。
二、斗志昂扬、胸有成竹
对于物流保险这一领域,我们听过太多的抨击,很多代理人甚至无法说出自己的职业。但是你要记住,只有干一行爱一行,你才能在这个工作岗位上有自己的成就。自信是销售****的秘籍,没有一个正确的职业观,注定只能在物流保险的底层生活。
三、耳朵是通往心灵的路
很多代理人因为担心被拒绝,选择主动表达的方式来展业,但一定要记住,主动权虽然在你的手中,但不要剥夺客户说话的权利。作为物流保险代理人,一定要学会“留白”,学会倾听客户的需求,尊重并且重视他们的心声。当然,不能被客户抢到话语权,在适当的时机主动出击!
四、服务意识不可少
物流保险本身就是一个服务的行业,售前、售中、售后的服务工作可不能少,*地考虑客户的需求是代理人成长的*。这一点不仅体现在代理人掌握的产品数量、价格、种类,更体现在咨询服务、理赔服务等细节上,以服务赢得客户远远比以价格吸引来的客户要真诚的多!
对于汇聚保的代理人来说,不但手握近百款的物流保险产品,而且普遍费率较低,这也就意味着,代理人享有更有优势的展业“装备”和更高额的推广费。汇聚保还提供了一个****其****的理赔团队和客户团队,帮助代理人解决一些棘手的问题,实现更加专心地展业。
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